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周黎明:销售技能提升|破解业绩瓶颈,快速提升团队成交能力

在市场竞争愈发激烈的今天,企业面临着销售人员专业度不足、成交难度加大的挑战。通过引入价值销售理念,结合欧美顶级销售经验与中国市场特点,提供实用的销售技能提升方案,帮助企业迅速提升销售人员的实战能力与业绩,推动业务的可持续增长。

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曹大嘴老师
  • 价值销售将销售重心转向客户需求,通过提供解决方案实现双赢,提升客户满意度与忠诚度。
  • 沟通技巧掌握因人而异的沟通策略,提升与客户的互动质量,增强信任感与合作意愿。
  • 谈判策略通过有效的谈判技巧,推动成交,化解客户疑虑,提升成交率。
  • 客户管理学习如何开发、维护与管理大客户,提升客户终身价值,实现长期合作。
  • 渠道合作建立高效的渠道管理体系,通过渠道合作扩大销售网络,提高市场覆盖率。

价值销售体系:从思维到技能的全面提升 围绕“为客户创造价值”的核心理念,系统化讲解价值销售的整体框架与实战工具。课程内容涵盖价值销售的关键要素、沟通与谈判策略、客户管理方法等,帮助销售团队在复杂市场环境中找到明确的方向与切入点,提升销售效率与业绩。

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九大核心模块:系统提升销售执行力

通过九个核心模块的系统学习,帮助企业销售团队在复杂市场中迅速提升执行力,确保战略从理念到实践的有效落地。
  • 销售模型理解

    深入理解四种主要销售模型,帮助销售人员选择适合的销售策略,提升销售效果。
  • 价值转化技巧

    掌握产品价值、沟通价值、过程价值的转换技巧,实现销售过程中的价值最大化。
  • 客户个性化沟通

    分析不同客户个性特征,制定个性化沟通策略,提升客户沟通的有效性。
  • 销售过程管理

    学习销售过程中的管理工具与策略,确保销售活动高效进行,提升成交率。
  • 大客户开发

    掌握大客户开发的策略与技巧,通过信任建立与关系维护,促进大客户成交。
  • 渠道策略优化

    学习如何优化渠道选择与管理,通过有效的渠道合作提升市场竞争力。
  • 谈判技巧精进

    掌握高效的谈判技巧,提升客户成交的成功率,降低交易风险。
  • 客户价值管理

    学习如何进行客户价值分析与管理,提升客户满意度与忠诚度。
  • 持续学习与应用

    通过案例分析与互动学习,确保所学知识能够在实际工作中落地应用。

提升销售能力,构建高效团队

通过系统化的学习与实战演练,销售团队将掌握价值销售的核心技能,形成高效的销售执行力,实现业绩的持续增长与突破。
  • 客户导向思维

    培养销售人员以客户为中心的思维方式,提升客户服务质量与满意度。
  • 销售谈判能力

    提升销售人员的谈判能力,增强成交的信心与技巧,推动更多订单落地。
  • 市场敏锐度

    提高销售人员对市场动态的敏感度,及时调整销售策略,抓住市场机会。
  • 团队协作能力

    强化销售团队的协作能力,通过团队合作实现销售目标的最大化。
  • 数据分析能力

    培养销售人员的数据分析能力,通过数据驱动决策,优化销售流程与策略。
  • 客户关系管理

    通过有效的客户关系管理,提升客户忠诚度,促进长期合作。
  • 销售目标达成

    帮助销售团队明确目标,制定行动计划,确保目标的顺利达成。
  • 持续改进能力

    培养销售人员持续改进的意识与能力,适应市场变化,保持竞争优势。
  • 实践应用能力

    通过实战演练,将所学知识转化为实际操作能力,提升工作效率。

解决企业销售困境,推动业绩提升

通过系统的课程内容与实战案例,帮助企业识别并解决销售过程中遇到的各类问题,提升组织效能与市场竞争力。
  • 销售技能不足

    提升销售人员的专业技能,通过实战训练快速提升成交能力。
  • 客户沟通障碍

    帮助销售人员掌握有效的沟通技巧,改善与客户的互动,提高成交率。
  • 谈判策略缺乏

    提供实用的谈判策略与技巧,帮助销售人员在谈判中占据主动,推动成交。
  • 客户管理不善

    提升客户价值管理能力,帮助企业开发、维护大客户,提升客户终身价值。
  • 渠道管理难题

    优化渠道管理策略,帮助企业在竞争激烈的市场中找到有效的销售通路。
  • 市场敏感度不足

    培养销售人员对市场动向的敏感度,帮助企业及时调整战略,抓住市场机会。
  • 销售目标模糊

    通过系统化的目标设定与行动计划,确保销售目标的清晰与可达成性。
  • 团队协作不畅

    促进销售团队的协作与沟通,提高团队整体效率与业绩表现。
  • 缺乏持续改进机制

    建立持续学习与改进的机制,帮助企业在变化中保持竞争优势。

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