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周黎明:大客户销售内训|助你精准把握客户需求,提升销售业绩

在竞争愈发激烈的市场中,企业与大客户之间的关系成为了成功的关键。通过系统化的大客户销售策略与实战案例,帮助销售团队提升综合素质与销售能力,突破大客户开发和管理的难点,实现业绩的持续增长。

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曹大嘴老师
  • 客户关系管理学习如何有效规划与推进客户关系,构建信任基础,促进长期合作。
  • 需求挖掘掌握深度挖掘客户需求的技巧,精准把握客户真实需求,引导客户决策。
  • 价值传递通过价值塑造与营销策略,提升产品的市场竞争力,实现品牌溢价。
  • 异议处理掌握应对客户异议的策略和谈判技巧,有效达成共识,推动销售进程。
  • 销售流程管理建立清晰的大客户销售流程,优化销售环节,确保业务高效运作。

大客户销售全景解析:从关系建立到价值传递 围绕大客户销售的关键环节,深入探讨客户关系管理、需求挖掘、价值传递等核心问题。通过丰富的案例和实用的工具,帮助企业建立全面、系统的大客户销售策略,提升组织效能与市场竞争力。

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系统化大客户销售流程:从规划到实施的全链条

通过九个重点模块,帮助企业构建高效的大客户销售体系,确保战略从方向到结果的落地。每个模块深入分析大客户销售中常见的问题与解决方案,让学员在实战中掌握销售精髓。
  • 大客户销售分类

    透视大客户销售的多样性与特征,为销售策略的制定提供基础。
  • 客户关系规划

    学习如何设计客户关系路线图,系统推进信任建立。
  • 客户拜访技巧

    掌握拜访前的准备与信任建立的技巧,提升拜访效率。
  • 需求引导方法

    通过SPIN法则等工具,深入挖掘和引导客户需求。
  • 价值营销

    实现价值的有效传递,塑造强有力的产品优势。
  • 异议处理策略

    学习应对客户异议的有效方法,提升谈判成功率。
  • 客户管理

    掌握大客户的分类与关系维护,保障合作的持续性。
  • 销售流程控制

    建立清晰的销售流程,确保每个环节的有效管理。
  • 高层接触技巧

    学习如何与客户高层有效沟通,获取决策支持。

提升大客户销售能力,成为市场竞争中的赢家

通过系统的学习与实践,学员将掌握大客户销售的核心技能与策略,提升个人及团队的销售能力,推动企业业绩的持续增长。
  • 建立客户信任

    学会如何在客户之间建立信任关系,促成长期合作。
  • 挖掘潜在需求

    掌握有效的需求挖掘与引导技巧,提升成交概率。
  • 塑造产品价值

    通过价值营销,提升产品的市场竞争力,实现利润最大化。
  • 高效处理异议

    掌握异议处理的技巧,减少销售过程中的阻力。
  • 优化销售流程

    建立清晰的销售流程,提升销售效率和准确性。
  • 管理客户关系

    有效管理大客户关系,提升客户满意度与忠诚度。
  • 提升销售谈判力

    增强谈判技巧,与客户达成更好的协议。
  • 制定销售策略

    根据市场变化,灵活调整销售策略,抓住市场机会。
  • 提升团队协作

    加强团队间的协作,形成合力,提升整体销售业绩。

聚焦解决大客户销售痛点,助力企业突破瓶颈

通过系统的培训与实战演练,帮助企业销售团队识别并解决大客户销售中的关键问题,提升市场竞争力与客户满意度。
  • 客户开发困难

    提供系统的方法与工具,帮助销售人员有效开发大客户。
  • 信任建立不足

    通过培训提升销售人员的沟通与拜访技巧,增强客户信任感。
  • 需求了解不透

    通过需求挖掘技巧,帮助销售人员深度了解客户需求。
  • 异议处理不当

    教授异议处理的有效策略,帮助销售人员应对客户反对意见。
  • 销售流程不清晰

    建立清晰的销售流程,帮助销售人员高效管理销售环节。
  • 客户关系维护不力

    提供客户关系管理的实用工具,确保客户关系的持续维护。
  • 缺乏高层接触技巧

    培训销售人员如何有效与客户高层建立联系与沟通。
  • 缺乏系统性思维

    培养销售人员的系统思维,提升整体业务执行力。
  • 市场竞争力不足

    通过案例学习与实战演练,提升企业在市场中的竞争优势。

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