课程ID:33202

许婷婷:大订单销售|掌握销售技巧,成就卓越业绩

在竞争日益激烈的市场环境中,如何提升大订单销售的效率,成为每个企业管理者必须面对的挑战。通过系统化的培训,帮助销售团队掌握大订单与小订单的核心区别、销售阶段的关键技巧,以及电话销售的高效策略,助力企业在复杂的销售场景中快速取得突破,形成可持续的竞争优势。

联系老师培训咨询

曹大嘴老师
  • 销售阶段深入理解大订单销售的四个阶段,通过系统化的流程管理,确保每一环节都能高效运作,推动销售进程。
  • 需求挖掘掌握客户需求的识别与确认技巧,帮助销售人员在沟通中有效引导客户,挖掘潜在需求,提升成交率。
  • 电话销售通过设计有效的电话开场白与话术,提升电话销售的成功率,让客户在首次接触中产生信任感。
  • 销售技巧学习多种销售技巧,包括提问技巧与能力证实,帮助销售人员在面对客户时更加自信与专业。
  • 晋级承诺掌握客户晋级承诺的关键环节,设计有效的收场白,确保交易的顺利进行与客户的持续关注。

精准锁定大订单销售策略,打通业绩增长关键环节 通过深入剖析大订单销售的四大阶段与核心技巧,帮助企业在客户需求挖掘、初步接触和成交的过程中形成清晰的策略和方法。学习如何运用有效的销售工具和技巧,构建高效的销售体系,进而提升整体业绩和市场占有率。

获取课程大纲内训课程定制

战略化销售流程,提升大订单成交率

通过九个关键点的深入解析,帮助企业销售团队在面对复杂客户时形成有效的应对策略,确保每一个销售环节都能够紧密衔接,从而实现业绩的快速增长。
  • 客户初步接触

    进行初步接触前的充分准备,确保开场白能够引起客户兴趣,建立良好的第一印象。
  • 需求调查

    通过系统化的需求调查,深入挖掘客户的隐含需求与明确需求,为后续的销售提供依据。
  • 能力证实

    有效展示产品或服务的特征、优点与利益,增强客户对销售人员的信任与认可。
  • 提问技巧

    运用SPIN提问技巧,引导客户深入思考,从而准确识别其需求与痛点。
  • 成交策略

    设计收场白与客户晋级的流程,确保在最后环节成功达成交易。
  • 电话销售准备

    克服电话销售的心理障碍,掌握设计高效开场白与邀约技巧,增强电话销售的成功率。
  • 销售工具

    借助各种销售工具,提升销售过程的专业度,让客户感受到真正的价值。
  • 销售习惯

    培养良好的销售习惯,帮助销售人员在日常工作中形成高效的销售思维与行为模式。
  • 心理准备

    增强销售人员的心理素质,克服面对客户时的紧张与不安,以自信的姿态进行沟通。

掌握大订单销售的核心技术与策略

通过学习大订单销售的系统知识与实战技巧,帮助企业销售人员形成专业的销售能力与策略,提升整体业绩和客户满意度。
  • 销售理念

    树立正确的销售理念,帮助销售人员在面对客户时表现出更高的专业性与信任度。
  • 销售技能

    锻炼多种销售技能,包括电话销售、现场销售与客户关系管理,提升成交能力。
  • 市场分析

    学习如何通过市场分析识别潜在客户与市场机会,制定有效的销售策略。
  • 客户管理

    掌握客户管理的技巧,增强客户粘性,提高客户转化率与满意度。
  • 团队协作

    提升销售团队的协作能力,通过有效的沟通与协作达成共同目标。
  • 问题处理

    培养处理销售过程中各种问题的能力,确保销售流程的顺利进行。
  • 持续学习

    建立持续学习的意识与能力,帮助销售人员不断提升自我,适应市场变化。
  • 竞争策略

    学习如何分析竞争对手,制定相应的竞争策略,提升市场份额。
  • 谈判技巧

    掌握谈判技巧,在成交过程中为客户创造更多价值,实现双赢。

解决企业在大订单销售中的关键问题

通过系统的培训与实践,帮助企业识别并解决在大订单销售过程中面临的各种挑战,从而提升整体销售业绩与市场竞争力。
  • 客户信息获取

    解决客户信息获取困难的问题,帮助销售人员有效识别决策人和关键人。
  • 需求挖掘难

    克服客户需求挖掘的难题,通过系统的需求调查技术,提高成交率。
  • 销售工具缺乏

    完善销售工具的使用,提升销售人员在客户接触中的专业度与效率。
  • 心理障碍

    解决销售人员在电话销售中的心理障碍,增强其自信心与表现力。
  • 销售阶段衔接

    帮助销售团队打通各销售阶段之间的衔接,确保销售流程的顺畅进行。
  • 成交转化率

    提升成交转化率,通过有效的提问与能力证实,促成交易的达成。
  • 客户关系维护

    帮助企业建立良好的客户关系,提升客户的忠诚度与满意度。
  • 竞争策略调整

    在市场竞争激烈的环境中,帮助企业及时调整竞争策略,应对市场变化。
  • 团队协作问题

    解决销售团队内部协作不畅的问题,提升团队的整体作战能力。

相关推荐

大家在看

  • 许婷婷:领导力课程|提升团队影响力,破解管理难题的利器

    在快速变革的商业环境中,企业需要具备强大的领导力来应对挑战与机遇。通过系统化的训练,帮助管理者掌握以身作则、动员团队、解决难题和激励团队的核心能力,激发团队潜力,提升整体执行力,助力企业实现可持续发展。

  • 许婷婷:领导力内训|提升领导力,激发团队潜能,打破管理瓶颈

    在快速变化的商业环境中,领导力不仅是管理者的特权,而是每个团队成员都需具备的能力。通过系统化的领导力训练,帮助企业建立高效的团队氛围,提升员工的归属感与责任感,从而推动组织的可持续发展。

  • 许婷婷:企业领导力|提升领导力,唤醒团队潜能,突破管理瓶颈

    在当前激烈的市场竞争中,企业如何提升领导力以激发团队的潜能,成为每位管理者必须面对的挑战。通过科学的方法与实用的训练,帮助领导者以身作则、动员团队、解决难题与激励团队,构建高效、有序的工作氛围。适合各类企业高管,助力团队在变化中不断发展与突破。

  • 许婷婷:团队管理|提升领导力,打造高效能团队的关键利器

    在快速变化的市场环境中,企业面临着如何有效管理多元化团队的挑战。通过提升领导力,不仅能解决员工流失、团队协作不畅等问题,更能激发团队潜能,实现业绩飞跃。此培训课程将帮助管理者深入理解领导力的本质,掌握动员团队、解决难题和激励团队的核心能力,从而构建高效的团队执行力。

  • 许婷婷:解决方案销售|提升销售转化率,构建高效销售体系

    在竞争异常激烈的市场中,企业成功的关键不仅在于提供产品,更在于提供整套解决方案。通过掌握解决方案销售体系,企业能够有效识别客户痛点,提升销售管理效率,进而实现销售转化的飞跃。系统化的培训将帮助企业建立一套适合自身的解决方案销售流程,破解销售瓶颈,实现业务的可持续增长。