课程ID:32732

廖大宇:大客户管理课程|突破业绩瓶颈,开启高效客户开发与管理新模式

通过系统化的方法与实战案例,帮助企业掌握大客户开发的核心流程与管理技巧,有效解决业绩增长乏力、客户开发不力等问题。结合市场规划与联合生意计划,助力企业在竞争中脱颖而出,实现稳健增长,提升市场占有率。

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曹大嘴老师
  • 业绩翻倍掌握业绩翻倍增长的原理与方法,了解如何通过有效的客户开发策略实现销售业绩的显著提升。
  • 市场规划学习市场规划的类型与方法,帮助企业清晰定位目标客户,制定切实可行的市场进入策略。
  • 客户开发流程系统掌握大客户开发的核心流程,熟悉从线索获取到签约回款的全链条操作。
  • 联合生意计划掌握如何与大客户制定联合生意计划,有效整合资源,实现双赢合作。
  • 生意提升通过五步生意提升方法,帮助企业识别和抓住大客户的增长机会,确保业绩持续向上。

业绩翻倍增长的系统解析:全面掌握大客户开发与管理 该课程聚焦于大客户开发与管理的全流程,深入分析业绩翻倍增长的原理与方法,帮助企业识别市场机会,制定有效的客户开发策略。通过实战案例,企业将学会如何从潜在客户中挖掘价值,实现业绩突破。

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从识别市场机会到实现业绩突破的全链条解读

通过九个重点环节的解析,帮助企业建立系统化的客户开发与管理能力,确保业绩目标的达成与突破。
  • 市场机会识别

    通过分析市场现状与潜力,为企业识别出真正的增长机会,确保战略方向的精准性。
  • 客户画像构建

    帮助企业明确目标客户的特征与需求,制定有针对性的客户开发策略,提高转化率。
  • 线索获取策略

    学习线上线下多种渠道的线索获取技巧,拓展客户来源,提升开发效率。
  • 异议处理技巧

    掌握处理客户异议的技巧,提高谈判成功率,确保合作顺利推进。
  • 日常管理模型

    建立大客户日常管理模型,确保客户关系的稳定性与持续性。
  • 联合生意计划制定

    学习与客户共同制定生意计划的方法,增强合作的深度与广度。
  • 生意提升方法

    通过五个步骤体系,系统提升大客户的生意,确保业绩增长。
  • 客户评估机制

    建立大客户评估与优化机制,定期进行客户质量评估,确保资源的高效配置。
  • 误区与难点解析

    识别大客户开发过程中的常见误区与难点,提供相应的解决策略,保障客户开发的有效性。

掌握大客户开发与管理的关键能力,提升企业市场竞争力

通过实践与理论结合的方式,学员将全面掌握大客户管理的各项技能,提升团队的市场竞争力与执行力。
  • 业绩增长技巧

    学习如何通过有效的客户管理与开发技巧,达成业绩翻倍的目标。
  • 市场规划能力

    掌握市场规划的关键技巧,能够独立制定并执行市场进入策略。
  • 客户开发实战

    通过实战案例分析,提升客户开发的实操能力,确保签约率的提高。
  • 生意计划制定

    学习如何与大客户制定联合生意计划,增强合作的深度与效果。
  • 日常管理能力

    提高大客户的日常管理能力,确保客户关系的长期稳定。
  • 问题解决技能

    掌握识别与解决客户开发中的常见问题,提升团队的应变能力。
  • 团队协作能力

    增强团队的协作能力,确保在客户开发与管理中的高效配合。
  • 评估与优化能力

    建立客户评估与优化的机制,确保资源的合理利用与客户质量的持续提升。
  • 战略思维

    培养战略思维能力,从整体上把握客户开发与管理的方向与目标。

解决客户开发与管理中的痛点,助力企业稳健成长

通过系统化的内训,帮助企业识别与解决在客户开发与管理过程中遇到的多种问题,确保业绩的持续增长。
  • 业绩增长瓶颈

    识别并打破业绩增长的瓶颈,制定有效的客户开发策略,实现业绩突破。
  • 客户开发不力

    优化客户开发流程,提升开发效率,确保企业能够吸引并签约更多大客户。
  • 管理体系缺失

    建立完善的大客户管理体系,确保客户关系的稳定性与持续性。
  • 市场机会识别不足

    通过科学的方法识别市场机会,避免盲目开发,提升市场洞察力。
  • 客户异议处理难

    掌握有效的异议处理技巧,提高客户谈判的成功率,确保合作推进。
  • 生意提升难度大

    通过系统的生意提升方法,帮助企业找到大客户的增长机会,确保业绩的持续增长。
  • 评估与优化缺乏

    建立大客户评估与优化机制,确保客户质量的持续提升与资源的高效配置。
  • 团队协作不畅

    增强团队的协作能力,确保在客户开发与管理中的高效配合。
  • 战略执行落地难

    通过系统化的学习与实践,确保企业战略的有效执行与落地。

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