课程ID:32722

孟华林:销售谈判课程|打造高效谈判团队,提升利润与业绩

在竞争日益激烈的市场环境中,销售团队的谈判能力直接关系到企业的利润与生存。通过系统的谈判方法论,帮助企业解决谈判中的被动局面与利润流失问题,提升销售人员的自信与技巧,构建一支敢打必胜的谈判铁军团队。

联系老师培训咨询

曹大嘴老师
  • 谈判策略通过科学的谈判策略,帮助销售人员在谈判中占据主动,避免因盲目让步而导致的利润流失。
  • 关系缔结学习如何在谈判中有效建立信任关系,增强与客户的互动,提高成交的成功率。
  • 需求识别掌握客户需求的识别技巧,精准把握客户的真实动机,推动谈判向有利方向发展。
  • 应对策略针对不同的谈判阶段,学习如何灵活应对对抗、僵持等局面,保持谈判的主动性与灵活性。
  • 利润保障通过合理的让步与交换策略,确保在谈判中维护公司的利益,实现双赢局面。

谈判能力全方位提升,构建企业竞争优势 在市场竞争日趋激烈的背景下,掌握系统化的谈判能力成为企业发展的关键。通过深入分析谈判的本质与策略,帮助销售团队建立扎实的谈判基础,从而实现企业利润的最大化和市场占有率的提升。

获取课程大纲内训课程定制

九大重点,全面提升企业销售谈判能力

通过九大重点模块的系统学习,帮助企业销售团队从各个维度提升谈判能力,确保在竞争中始终占据优势。
  • 销售的真相

    分析销售过程中的各种挑战,帮助销售人员理解并应对不确定性,从根本上提升销售绩效。
  • 系统销售的力量

    深入探讨谈判对象的决策心理,帮助销售人员建立有效的应对策略,优化谈判过程。
  • 缔结关系

    学习如何在谈判开局时建立信任关系,为后续谈判奠定良好的基础。
  • 识客探需

    掌握识别客户需求的技巧,通过精准提问引导客户,锁定成交预期。
  • 高开低走

    通过高开低走的谈判策略,帮助销售团队在谈判中获取有利位置,确保利润最大化。
  • 安抚协商

    学习如何在谈判中有效管理客户情绪,避免对抗,顺利推进谈判。
  • 以退为进

    在谈判的关键时刻,通过合理的让步与交换,保持谈判的主动权,确保双方利益。
  • 双赢重获

    通过情景模拟训练,确保谈判人员能在实际中灵活应用所学策略,达成双赢。
  • 团队士气激励

    通过激励机制提升销售团队的士气,确保团队在谈判中保持积极主动的态度。

从理论到实战,提升销售团队竞争力

通过系统的学习与实战训练,帮助销售人员掌握高效的谈判技巧,提升团队整体的谈判能力与市场竞争力。
  • 掌握谈判技巧

    通过系统的培训,销售人员将掌握一套完整的谈判技巧与策略,有效提升谈判成功率。
  • 提升自信心

    在培训过程中,销售人员的自信心将得到显著提升,更加从容面对复杂的谈判局面。
  • 优化谈判流程

    通过分析与实践,帮助企业优化谈判流程,提高谈判效率,缩短成交周期。
  • 增强团队协作

    通过团队合作与模拟演练,增强销售团队的协作能力,提升整体的谈判表现。
  • 构建客户信任

    学习如何在谈判中建立客户信任关系,为后续的合作奠定良好基础。
  • 应对复杂局面

    掌握应对复杂谈判局面的策略,确保在各种情境中都能保持主动权。
  • 持续提升能力

    通过不断的实践与反馈,形成良好的学习机制,实现谈判能力的持续提升。
  • 实现业绩增长

    通过有效的谈判策略与技巧,帮助企业实现业绩的持续增长与利润提升。
  • 培养谈判文化

    在企业内部形成良好的谈判文化,提升整体团队的谈判意识与能力。

解决企业谈判中的关键难题

通过系统的谈判培训,帮助企业销售团队有效解决在谈判过程中遇到的各种问题,提升整体谈判能力。
  • 利润流失

    通过科学的谈判策略,帮助企业在谈判中有效维护利润,避免因盲目让步导致的损失。
  • 客户掌控

    教会销售人员如何在谈判中掌握主动权,避免客户主导谈判进程。
  • 决策拖延

    通过建立信任关系与有效沟通,减少客户在决策过程中的拖延与犹豫。
  • 团队士气低落

    通过激励机制与团队建设,提升销售团队的士气与积极性,增强团队凝聚力。
  • 缺乏自信

    通过实战演练与心理辅导,增强销售人员的自信心,提升面对客户时的表达能力。
  • 沟通障碍

    通过有效的沟通技巧培训,帮助销售人员打破与客户之间的沟通壁垒。
  • 目标不明确

    通过系统的谈判目标设定与评估,确保销售团队在谈判中始终保持明确的目标。
  • 缺乏有效策略

    通过系统化的方法论教学,帮助销售人员掌握一套完整的谈判策略与技巧。
  • 客户关系冷淡

    通过积极的关系管理策略,帮助销售人员与客户建立良好的长期合作关系。

相关推荐

  • 孟华林:谈判技巧培训|重塑销售团队,提升谈判胜算,确保利润不流失

    在竞争日益激烈的市场环境中,企业谈判人员的能力直接影响到利润和市场份额。通过系统性的谈判技巧培训,帮助企业提升谈判人员的自信心与专业素养,突破传统谈判障碍,重塑团队的谈判策略与技巧,让销售团队在谈判中占据主动,实现双赢的目标。

  • 孟华林:企业谈判内训|打造谈判铁军,提升销售团队的赢单能力

    在竞争白热化的市场中,销售团队的谈判能力直接影响企业的利润与市场地位。通过系统化的谈判策略与方法论培训,帮助企业销售人员破除谈判瓶颈,掌握高效谈判技巧,提升业绩,赢得客户信任与订单,实现可持续增长。适合各类涉及谈判的职能人员,助力企业建立强大的谈判团队,确保每一次谈判都能赢得主动。

  • 孟华林:销售培训|提升销售能力,助力企业突破业绩瓶颈

    通过系统化的销售培训,帮助企业销售团队掌握有效的客户开发与成交技巧,解决销售人员对市场的盲目依赖和低效执行的问题。采用孟华林老师的实战经验,结合丰富的案例分析与现场训练,提升团队的实战能力与市场敏锐度,为企业打开业绩增长的新空间。

  • 孟华林:销售技巧提升|助力企业打造高效销售团队,突破业绩瓶颈

    通过深入剖析销售人员在客户开发与成交中的核心问题,运用系统化的销售方法论,帮助企业重塑销售流程与团队状态,提升整体业绩表现。课程结合实战案例与互动学习,旨在提高销售团队的专业能力和市场竞争力,适合希望在激烈市场中寻求突破的企业。

  • 孟华林:销售团队培训|助力销售精英,打破业绩瓶颈,实现业绩倍增

    以华为的成功经验为基础,系统化传授销售团队培训中的核心技巧与策略,帮助企业解决销售人员开发客户、成交困难、团队状态不佳等问题。通过实战演练与案例分析,构建一个高效的销售体系,提升团队的整体业绩和市场竞争力。适合希望提升销售能力与业绩的中大型企业。

大家在看