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吴越舟:大客户销售|破解客户结构与利润悖论,提升销售团队竞争力

在竞争日益激烈的市场中,企业如何有效开发和维护大客户?通过系统化的销售技能与战略思维,帮助企业掌握大客户营销的秘诀,提升综合竞争力,确保每一个客户都能为企业带来可观的利润。

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曹大嘴老师
  • 市场洞察通过市场调研与数据分析,洞悉行业趋势与客户需求,帮助企业掌握市场脉搏,及时调整营销策略。
  • 客户关系建立与大客户的深度联系,通过有效的沟通与协作,提升客户忠诚度与满意度,促进长期合作。
  • 销售技能系统化提升销售团队的职业素养与实战能力,确保销售人员能够在复杂环境中灵活应对,实现业绩增长。
  • 战略定位明确大客户的战略价值,制定针对性的开发与维护策略,确保资源的合理配置与高效利用。
  • 执行力强化销售团队的执行力,通过标准化流程与方法论,确保战略目标的有效落地与实现。

大客户营销的系统化思维:从策略到执行 通过深入分析市场动态与客户需求,构建全面的客户关系管理体系,帮助企业在复杂多变的市场环境中找到增长的突破口。聚焦行业痛点与客户痛点,提升销售团队的专业素养与决策能力,确保大客户开发与维护的有效性。

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从战略到执行:大客户营销的九大核心要素

通过九大要素的系统分析,帮助企业清晰识别与把握大客户开发的关键环节,确保每一步都能有效推动业绩提升与客户满意度。以下是九大核心要素的具体解析:
  • 市场调研

    通过有效的市场调研,深入了解行业变化与客户需求,为大客户开发提供数据支持与决策依据。
  • 客户需求分析

    对客户的需求进行全面分析,识别潜在机会与风险,确保营销策略的精准定位与有效执行。
  • 沟通技巧

    提升与客户沟通的能力,通过有效的交流与互动,建立信任关系,促进业务洽谈的成功率。
  • 关系管理

    建立系统化的客户关系管理机制,确保与大客户的长期合作与互利共赢。
  • 团队协作

    强调团队的协同作战能力,通过跨部门合作,提升整体市场应对能力与执行效果。
  • 战略制定

    明确大客户的战略定位,制定相应的开发与维护策略,确保资源的高效配置。
  • 风险控制

    识别与评估大客户开发过程中的潜在风险,制定相应的应对措施,确保业务的顺利推进。
  • 绩效评估

    建立科学的绩效评估机制,及时总结与反馈,持续优化大客户营销策略与执行效果。
  • 创新能力

    鼓励团队在大客户开发中灵活运用创新思维,寻找新的增长点与业务机会。

掌握大客户销售的核心技能,提升市场竞争力

通过系统的学习与实战演练,学员将掌握大客户销售的核心技能与策略,提升市场竞争力,推动企业的持续发展与成功。
  • 市场洞察能力

    提升对市场动态的敏锐洞察能力,及时把握行业变化与客户需求,制定有效的营销策略。
  • 沟通与谈判能力

    通过实战演练提升与客户沟通与谈判的能力,确保业务洽谈的成功率与客户满意度。
  • 客户关系维护

    掌握客户关系管理的技巧,建立长期稳定的客户合作关系,促进业务的持续增长。
  • 销售流程管理

    全面掌握大客户销售流程的管理,确保每一个环节都能高效运作,实现销售目标。
  • 团队协作与执行

    强化团队的协作能力与执行力,确保营销策略的有效落地与实施。
  • 战略思维

    具备系统化的战略思维能力,能够从全局出发制定大客户开发与维护的长期策略。
  • 风险应对能力

    提升对潜在风险的识别与应对能力,确保大客户开发的顺利进行。
  • 创新与适应能力

    培养团队的创新思维与适应能力,灵活应对市场变化与客户需求。
  • 绩效评估与反馈

    建立科学的绩效评估与反馈机制,持续优化大客户营销策略与执行效果。

解决企业在大客户营销中的核心问题,提升业绩

通过系统的学习与实践,帮助企业识别与解决在大客户营销中面临的核心问题,提升整体业绩与市场竞争力。
  • 客户结构优化

    通过分析客户结构与利润,帮助企业明确重点客户,优化资源配置,提升利润空间。
  • 销售团队能力提升

    针对销售团队的能力短板,提供系统化的培训与指导,提升整体销售技能与素养。
  • 市场竞争应对

    通过市场调研与分析,帮助企业制定有效的竞争策略,提升市场应对能力。
  • 客户关系管理

    建立系统化的客户关系管理机制,确保与大客户的长期合作与互利共赢。
  • 战略执行力不足

    针对战略执行力不足的问题,提供系统化的解决方案,确保战略目标的有效落地。
  • 风险控制能力不足

    提升企业在大客户开发过程中的风险识别与控制能力,确保业务的顺利推进。
  • 创新能力缺乏

    鼓励团队在大客户开发中灵活运用创新思维,寻找新的增长点与业务机会。
  • 绩效反馈机制缺失

    建立科学的绩效评估与反馈机制,及时总结与反馈,持续优化大客户营销策略与执行效果。
  • 团队协作障碍

    强化团队的协作能力,通过跨部门合作,提升整体市场应对能力与执行效果。

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