课程ID:32408

孙琦:项目销售培训|提升项目销售效率,助力企业快速响应市场需求

通过系统化的项目销售流程梳理与实践,帮助企业应对复杂销售环境中的挑战,提升团队的市场竞争力与执行力。课程结合真实案例与工具应用,旨在降低销售成本、提高成单率,最终实现业绩的稳定增长。

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曹大嘴老师
  • 项目销售流程系统梳理项目销售的各个环节,确保团队对销售流程的清晰理解,提升销售效率。
  • 信息收集掌握有效的信息收集技巧,为项目决策提供坚实的数据基础,降低销售风险。
  • 策略制定学习如何制定切实可行的销售策略,提升团队协作,明确各自的职责与目标。
  • 沟通技巧掌握与客户沟通的技巧,通过有效的交流建立信任,推动项目进展。
  • 合同谈判了解合同谈判原则与技巧,规避风险,确保项目利益最大化。

构建高效项目销售体系,助力企业增长 在瞬息万变的市场环境中,企业需要精准的项目销售流程与策略,才能有效应对复杂的客户需求与竞争压力。课程围绕信息收集、策略制定、沟通技巧等核心环节,通过实战案例与互动讨论,帮助企业团队构建系统化的项目销售能力,实现持续的业务增长。

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精准把控项目销售,提升业绩实现路径

通过对项目销售流程的全面解析与实践,帮助企业打通从信息收集到实施回款的每一个环节,确保销售战略的有效落地与执行。课程关注业绩提升的关键点,助力销售团队全面提升市场竞争力。
  • 信息收集的重要性

    通过分析案例,帮助团队理解信息收集在项目销售中的核心作用,为后续决策提供数据支持。
  • 线人管理技巧

    学习如何识别并管理关键线人,建立有效的客户关系网络,推动项目进展。
  • 策略实施

    明确项目组的角色与职责,通过小组讨论与情景演练,提升团队的协作能力和执行力。
  • 沟通与交流

    掌握有效的沟通技巧,确保销售团队能够与客户进行顺畅的交流,促进项目成功。
  • 解决方案制定

    学习如何设计并呈现有效的解决方案,帮助客户理解项目价值,推动销售成单。
  • 合同谈判策略

    掌握合同谈判的原则与技巧,确保在交易中保护公司的利益,降低潜在风险。
  • 实施进程追踪

    通过实施进程的跟踪与关键节点的管理,确保项目按照预定计划顺利完成。
  • 关系维护

    学习如何在项目实施后维护客户关系,促进后续的再次合作与业务拓展。
  • 后续跟进

    制定有效的后续跟进策略,确保在项目完成后依然保持与客户的良好沟通与联系。

掌握项目销售全流程,提升销售团队核心能力

通过系统的学习与实践,销售团队将能够掌握项目销售的全流程,从而提升个人与团队的市场应对能力与业绩达成能力。课程涵盖信息收集到合同谈判的各个环节,帮助学员形成完整的项目销售思维。
  • 提升信息收集能力

    掌握高效的信息收集方法,为项目决策提供准确依据,提升销售成功率。
  • 增强策略制定能力

    学会制定具体的项目销售策略,明确团队分工与协作方式,推动项目推进。
  • 优化沟通技巧

    提升与客户沟通的能力,建立良好的客户关系,促进销售成交。
  • 加强谈判能力

    学习合同谈判技巧,确保在交易中获得最佳利益,降低潜在风险。
  • 有效实施项目管理

    通过实施进程的管理,确保项目按照预定计划顺利进行,提升客户满意度。
  • 持续关系维护

    掌握维护客户关系的技巧,促进后续业务发展与客户再次合作。
  • 提升团队协作能力

    通过团队合作与角色明确,提升销售团队的执行力与工作效率。
  • 增强市场敏感度

    通过对市场变化的敏感捕捉,及时调整销售策略,提高市场竞争力。
  • 构建系统思维

    培养系统化的项目销售思维,形成全面的市场洞察与战略执行能力。

直面销售难题,提升企业市场竞争力

通过系统的项目销售培训,帮助企业识别并解决在销售过程中遇到的各种问题,提升整体市场竞争力与业务响应能力。课程关注每个环节的挑战,提供实用的解决方案。
  • 销售流程不清晰

    通过系统梳理销售流程,帮助企业明确每个环节的关键动作,提升整体销售效率。
  • 信息收集困难

    提供有效的信息收集工具与方法,帮助销售人员获取关键数据,降低决策风险。
  • 缺乏有效策略

    帮助企业制定切实可行的销售策略,应对市场变化与客户需求,实现业绩增长。
  • 沟通障碍

    通过学习沟通技巧,帮助销售人员与客户建立良好的信任关系,推动项目成功。
  • 合同风险管理不足

    提供合同谈判与管理的实用技巧,降低企业在交易中面临的风险。
  • 项目实施不顺利

    通过实施进程的管理与关键节点的追踪,确保项目按照预定计划顺利进行。
  • 客户关系维护不足

    帮助企业建立有效的客户关系维护机制,促进后续业务的拓展与发展。
  • 团队协作不力

    通过团队合作与角色明确,提升销售团队的执行力与工作效率。
  • 市场敏感性不足

    培养销售人员对市场变化的敏感度,及时调整销售策略,提升市场应对能力。

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