课程ID:32408

孙琦:项目销售内训|从复杂销售流程到高效成单率,助力企业突破增长瓶颈

通过深入剖析项目销售流程,系统提供关键工具与策略,帮助企业销售团队提升成单率,降低销售成本,确保每一步都能有效落地。适用于一线销售人员及管理者,致力于提升销售绩效和市场竞争力。

联系老师培训咨询

曹大嘴老师
  • 信息收集系统讲解如何有效收集项目信息,为后续决策奠定基础,提升项目跟踪的准确性与效率。
  • 策略制定通过团队合作与角色分工,帮助学员明确各自职责,制定适合的销售策略,有效应对市场变化。
  • 沟通技巧提升销售人员的沟通能力,学习如何在拜访与技术交流中建立信任,推动客户决策。
  • 解决方案设计掌握制作高质量解决方案的方法,确保在竞争中脱颖而出,满足客户需求。
  • 合同谈判学习合同谈判的技巧与原则,规避风险,确保交易的顺利进行与利益最大化。

系统化项目销售:从信息收集到实施回款的全流程掌握 聚焦项目销售的关键流程与工具,带领学员深入理解每个环节的重要性,提升团队协作与执行力。课程涵盖信息收集、策略制定、合同谈判等环节,确保销售团队在复杂环境中也能高效运作。

获取课程大纲内训课程定制

全面掌握项目销售流程,提升销售团队执行力

通过九大重点环节的深入剖析,帮助企业销售团队在复杂的项目销售中找到明确的方向与方法,确保每一步都能高效落实,从而实现持续的业绩增长。
  • 流程梳理

    通过系统的流程梳理,帮助销售团队明确项目各阶段的关键动作,提升整体运作效率。
  • 信息分析

    对收集到的信息进行分析,帮助企业识别潜在机会与风险,为决策提供依据。
  • 团队合作

    通过小组协作与角色扮演,提升团队协同效应,确保策略的顺利执行。
  • 客户关系维护

    掌握关系维护的技巧,确保在项目实施过程中与客户保持良好沟通,增强客户黏性。
  • 回款管理

    系统介绍回款流程的管理与跟踪,确保资金链的稳定与流动性。
  • 案例分析

    通过真实案例分析,帮助学员理解每个环节中的实际运用与注意事项。
  • 风险控制

    学习如何识别与规避合同谈判中的风险,确保交易安全。
  • 成果汇报

    通过小组汇报与讨论,提升学员的表达能力与思维逻辑,确保成果的有效传达。
  • 持续改进

    鼓励学员在实践中不断总结与优化,形成良好的学习与反馈机制。

提升市场竞争力,锻造高效销售团队

通过系统学习与实战演练,帮助企业销售人员掌握项目销售的核心技能,提升销售效率,增强市场竞争力,确保在复杂的销售环境中脱颖而出。
  • 高效信息收集

    掌握快速有效的信息收集技巧,为项目决策提供有力支持。
  • 精准策略制定

    理解如何制定适合项目需求的销售策略,提升销售团队的整体战斗力。
  • 优秀沟通能力

    提升与客户沟通的技巧,建立良好的客户关系,推动项目进展。
  • 专业解决方案

    掌握解决方案设计的核心要素,提升方案的专业性与吸引力。
  • 合同谈判技巧

    学习合同谈判中的关键技巧,确保交易的顺利达成与风险控制。
  • 有效实施管理

    掌握项目实施过程中的管理技巧,确保项目按时保质完成。
  • 实时回款跟踪

    学习如何有效跟踪回款进度,确保资金正常流动。
  • 案例实操能力

    通过案例分析与实操演练,提升学员的实战能力与解决问题的能力。
  • 持续学习与改进

    鼓励学员在工作中持续学习,优化销售流程与策略,提升整体业绩。

解决企业项目销售中的关键挑战

通过系统的培训与实践,帮助企业识别并解决项目销售中常见的问题,提升销售效率与成单率,确保在复杂市场环境中保持竞争优势。
  • 销售流程不清晰

    通过流程梳理与工具应用,帮助企业明确每一步的关键动作,提升执行效率。
  • 信息收集不足

    提供系统的信息收集方法,确保团队在项目初期获取足够的信息支持决策。
  • 沟通障碍

    提升沟通能力与技巧,帮助销售人员更有效地与客户进行互动与交流。
  • 合同风险高

    通过学习合同谈判与风险控制技巧,降低企业在交易过程中的潜在风险。
  • 实施进度滞后

    掌握实施管理与进度跟踪的方法,确保项目按计划推进。
  • 销售效率低下

    结合案例分析与实操训练,提升团队的整体销售效率与成单能力。
  • 缺乏团队协作

    通过小组讨论与角色分工,增强团队的协作能力与凝聚力。
  • 客户关系维护不力

    学习客户关系管理的技巧,增强与客户的信任与合作。
  • 反馈机制缺失

    建立有效的反馈与总结机制,确保销售团队不断优化与改进。

相关推荐

  • 戴辉平:培训体系建设培训|打破培训无序局面,系统塑造企业人才培养能力

    企业在快速发展的环境中,往往面临培训体系缺失、执行效果不佳等困境。通过系统化的培训体系建设指导,帮助企业建立起一套科学、规范的培训机制,实现人才的有效培养与业务的持续推动。课程结合实际案例与工具模板,助力企业在培训领域实现质的飞跃。

  • 戴辉平:企业内训|打破培训瓶颈,构建系统性人才培养体系

    在快速变化的市场环境中,企业内训往往流于形式,缺乏系统化规划。通过深入分析企业在培训体系建设中面临的挑战,帮助管理者构建高效、规范的培训体系,实现人才培养与业务推动的双重目标,提升企业核心竞争力。

  • 戴辉平:企业培训体系建设|打破培训瓶颈,构建系统化人才成长之路

    在如今人才竞争激烈的市场环境中,企业必须具备清晰的培训体系才能吸引和留住优秀人才。通过系统化的培训体系建设,帮助企业解决培训效果难以落地、缺乏标准化和规范化等痛点,实现高效的人才梯队培养与业务推动。结合丰富的案例和实用的工具模板,助力企业在人才培养的道路上行稳致远。

  • 戴辉平:企业培训体系建设|破解培训困境,构建高效人才发展机制

    在企业培训日益流于形式的今天,如何建立一个有效的培训体系以提升组织竞争力?这门课程结合华为成功经验,系统讲解培训体系建设的核心要素与实施流程,帮助企业实现人才培养与业务发展的双重目标。适合各类企业的部门负责人、培训专员及业务人员,将为企业提供可操作的培训体系建设思路与工具,确保培训效果落地。

  • 戴辉平:企业内训|助力企业打破培训瓶颈,实现系统化人才培养

    在企业培训流于形式的现状下,亟需建立系统化培训体系,以提升人才培养的实效。通过深入剖析企业培训的构成要素与建设流程,帮助企业从根本上解决培训效果难以落地的问题。结合华为等优秀企业的案例,提供切实可行的建议与工具,让企业培训真正为业务发展助力。

大家在看

  • 戴辉平:企业培训体系建设|破解培训困境,构建高效人才发展机制

    在企业培训日益流于形式的今天,如何建立一个有效的培训体系以提升组织竞争力?这门课程结合华为成功经验,系统讲解培训体系建设的核心要素与实施流程,帮助企业实现人才培养与业务发展的双重目标。适合各类企业的部门负责人、培训专员及业务人员,将为企业提供可操作的培训体系建设思路与工具,确保培训效果落地。

  • 戴辉平:企业内训|助力企业打破培训瓶颈,实现系统化人才培养

    在企业培训流于形式的现状下,亟需建立系统化培训体系,以提升人才培养的实效。通过深入剖析企业培训的构成要素与建设流程,帮助企业从根本上解决培训效果难以落地的问题。结合华为等优秀企业的案例,提供切实可行的建议与工具,让企业培训真正为业务发展助力。

  • 戴辉平:培训体系构建|打破培训瓶颈,实现可持续人才发展与业务提升

    在企业培训缺乏系统性与评估机制的背景下,构建高效的培训体系是提升组织竞争力的关键。通过整合华为等成功案例,深入剖析培训体系的构成要素与实施步骤,帮助企业实现人才培养与业务推动的双重目标,确保培训投入有效回报。

  • 戴辉平:内训师发展|重塑企业培训体系,提升人才培养效能

    通过系统化的方法论,帮助企业搭建严密的培训体系,破解培训活动流于形式、效果不佳的困境。课程将深入探讨企业培训的发展现状及存在的问题,结合丰富实际案例与工具模板,指导企业如何有效设计和实施培训方案,确保人才培养与业务发展的深度融合。

  • 戴辉平:培训设计|提升管理者转化能力,打造学习型企业的基石

    在竞争日益激烈的市场环境中,企业培训管理者的培训设计和实施能力至关重要。本课程深入探讨培训项目九宫格、课程开发模型和6D法则等专业知识,结合十多年的实践经验,以案例丰富、工具实用、可操作性强的方式,助力企业优化培训流程,提升员工学习效果,进而推动企业的持续成长。适合希望提升培训效果的企业团队,打造高效的学习型组织。