课程ID:32278

惠婕:销售管理课程|助力企业打造高效销售团队,实现业绩倍增

通过系统化的销售管理理念与实践,解决企业在团队建设、人才选用及激励机制上的痛点,帮助管理者有效提升销售业绩,构建高绩效销售团队。课程结合案例教学与实战演练,适合希望提升销售管理能力的中层管理者。

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曹大嘴老师
  • 团队管理深入理解高绩效团队的特质及发展阶段,掌握团队管理的科学方法,提升整体团队的执行力与凝聚力。
  • 人才选用掌握销售人才的甄选技巧,了解关键的评估维度,确保选对人,为团队业绩打下坚实基础。
  • 销售培训构建系统化的销售培训体系,通过进阶式学习地图帮助销售人员快速成长,提升团队的整体能力。
  • 目标管理学习如何制定可量化的销售目标,运用SMART原则进行有效的目标管理,确保团队目标的达成。
  • 激励机制探索有效的激励方式,结合经济与非经济型薪酬,提升团队士气与工作积极性,推动业绩增长。

高效销售管理的五大核心要素 为了解决企业面临的销售管理挑战,课程围绕以下五个核心要素展开,全面提升企业销售团队的综合能力。

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销售管理的关键要素分析

通过以下九个重点,全面解析销售管理的核心要素,帮助企业建立高效的销售体系。
  • 团队认知

    理解团队的构成要素与特质,识别高绩效团队的成功因素,为管理提供理论依据。
  • 销售人才甄选

    通过结构化面试流程,设计有效的评估维度,确保销售人才的高效选用与匹配。
  • 业绩提升工具

    运用OGSM、销售漏斗等工具,制定清晰的业绩提升计划,确保销售目标的实现。
  • 目标设定

    掌握销售目标的制定原则与流程,确保目标具有可行性与挑战性,激发团队潜力。
  • 绩效考核

    建立科学的绩效考核体系,通过GRAF模型进行辅导与反馈,持续提升团队的表现。
  • 激励机制

    设计符合团队需求的激励方案,结合正式与非正式激励,提高团队的整体积极性。
  • 沟通与反馈

    提升团队内部沟通效率,通过有效的反馈机制,增强团队凝聚力与执行力。
  • 文化建设

    构建积极向上的团队文化,确保团队成员认同企业愿景,提升团队的整体士气。
  • 领导力发展

    培养管理者的领导力,帮助其更好地引导团队,激发成员的潜力,实现业绩突破。

掌握销售管理的核心技能

通过系统化的学习,企业学员将收获以下关键技能,成为高效的销售管理者。
  • 团队建设

    学会如何有效组建和管理高绩效销售团队,提升团队的整体执行力和协作能力。
  • 人才识别

    掌握销售人才的甄选与评估技巧,确保团队中每一位成员的能力与岗位需求相匹配。
  • 培训设计

    能够根据销售人员的不同阶段设计合理的培训计划,助力人才快速成长。
  • 目标管理

    熟悉销售目标的制定与实施流程,确保团队目标的实现与业绩的提升。
  • 绩效评估

    掌握绩效考核的关键流程,通过有效的评估与反馈,持续提升团队表现。
  • 激励策略

    能够设计多样化的激励措施,提升团队成员的积极性与归属感。
  • 有效沟通

    提升与团队成员之间的沟通能力,确保信息的顺畅传达与有效反馈。
  • 文化认同

    懂得如何营造积极向上的团队文化,增强团队成员对企业愿景的认同感。
  • 领导能力

    提升自身的领导能力,帮助团队成员发挥最大潜力,实现目标。

企业面临的销售管理挑战

在快速变化的市场环境中,企业常常面临以下九大挑战,课程将提供有效的解决方案。
  • 团队业绩不佳

    针对团队业绩低迷的现象,学习如何通过系统管理与激励机制提升整体业绩。
  • 人才流失

    解决因人才选用不当导致的流失问题,通过有效的选人策略提升团队稳定性。
  • 培训效果欠佳

    针对培训效果不理想的问题,掌握如何设计并实施切实有效的培训方案。
  • 目标模糊

    解决目标不明确的问题,通过SMART原则确保目标的清晰与可行。
  • 考核体系不健全

    针对绩效考核缺乏科学性的问题,建立有效的考核与反馈机制,提升团队表现。
  • 激励不足

    解决员工激励不足的问题,设计多样化的激励措施提升团队士气。
  • 沟通不畅

    解决团队内部沟通不畅的问题,通过有效的沟通机制增强团队合作。
  • 文化认同感低

    针对团队文化认同感不足的问题,营造积极向上的团队氛围,增强成员归属感。
  • 领导力不足

    解决管理者领导力不足的问题,通过领导力培训提升管理者的综合素质。

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