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刘亮:项目管理|提升销售能力,快速突破大客户市场

在信息技术飞速发展的时代,企业面临着如何有效传递新产品价值的挑战。通过系统化的销售技巧与顾问式销售思维,帮助企业销售团队理清客户需求,打破传统销售壁垒,实现业绩的快速增长。适合各类大客户销售人员,尤其是需要提升专业形象与市场开拓能力的团队。

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曹大嘴老师
  • 顾问式销售通过顾问式销售方法,销售人员能够更好地理解客户需求,提供个性化解决方案,从而提升客户满意度与忠诚度。
  • 客户关系管理学习有效的客户管理技巧,帮助销售人员在复杂的客户环境中建立长期稳定的业务关系,提升项目成功率。
  • 价值传递掌握故事化的价值传递技巧,通过生动的案例与情感共鸣,增强客户对产品与服务的认同感。
  • 场景化销售通过场景化的销售策略,帮助销售人员在不同的客户接触点上高效传递价值,提升成交率。
  • 项目管理从客户的项目运作角度出发,系统学习项目管理知识,确保销售过程的每个环节都能精准把控。

销售能力全面提升:构建高效的顾问式销售体系 从大客户销售的基本规律出发,通过深入分析客户在项目不同阶段的需求与心理特点,帮助销售人员提升顾问式销售能力,构建专业形象,快速建立与客户的信任关系,最终实现销售业绩的稳步提升。

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精准掌握销售核心能力,推动业绩持续增长

通过九个重点模块的深入学习,销售人员能够从多个维度提升自身的销售技能,确保在竞争激烈的市场中脱颖而出,达成业绩目标。
  • 心理学应用

    通过心理学原理,理解客户的内心需求与动机,制定相应的销售策略,增强客户的购买意愿。
  • 信息沟通

    学习如何进行高效的信息沟通,确保与客户之间的信息对称,提升客户对销售人员的信任感。
  • 项目复盘

    掌握项目复盘技巧,分析成功与失败的项目,提炼经验教训,为未来的销售战略提供借鉴。
  • 专家形象塑造

    通过专业知识的积累与有效沟通,树立行业专家形象,增强客户的依赖与认可。
  • 资源平台建设

    学习如何建设与维护资源平台,利用外部资源达到更高的业绩目标。
  • 销售行动标准化

    制定标准化的销售行动流程,通过规范化操作提高销售效率与成功率。
  • 客户需求分析

    深入分析客户需求,帮助销售人员精准定位客户痛点,提供切合实际的解决方案。
  • 长久客户关系

    通过有效的客户关系管理,提升客户满意度,实现客户的长期价值。
  • 市场洞察

    培养市场洞察能力,及时把握市场变化与客户需求的动态,提升销售策略的灵活性。

掌握实战能力,提升市场竞争力

通过系统化的学习与实践,销售人员将具备更强的市场竞争力,能够快速适应变化,抓住市场机会,实现业绩的持续增长。
  • 销售策略制定

    学会如何制定有效的销售策略,提升销售目标的达成率。
  • 客户需求识别

    能够迅速识别客户的真实需求,提供针对性的解决方案,增强客户满意度。
  • 专业沟通技巧

    提升与客户沟通的专业性,增强客户的信任感与依赖感。
  • 团队协作能力

    通过小组研讨与角色扮演,提升团队协作能力,形成合力推动业绩增长。
  • 项目管理技能

    掌握项目管理的基本原则与方法,确保销售过程的高效与顺利。
  • 市场分析能力

    通过市场数据分析,能够更好地把握市场趋势,制定相应的销售策略。
  • 价值传递能力

    学习如何通过故事化手法进行有效的价值传递,增强客户的认同感。
  • 客户关系维护

    掌握维护客户关系的技巧,实现客户的长期价值。
  • 应变能力

    提升在面对变化与挑战时的应变能力,能够灵活调整销售策略。

解决销售痛点,提升业绩表现

通过本次培训,企业将能够有效解决在大客户销售过程中遇到的各类问题,提升整体销售团队的业绩表现。
  • 客户信任缺乏

    通过顾问式销售模式,帮助销售人员建立与客户之间的信任关系,促进合作。
  • 销售策略不清晰

    明确销售策略与目标,确保销售团队在执行过程中的一致性与高效性。
  • 市场竞争加剧

    通过市场分析与应变能力训练,帮助销售人员在竞争激烈的市场中保持优势。
  • 沟通效率低下

    提升销售人员的信息沟通能力,确保与客户之间的高效互动与信息共享。
  • 项目推进困难

    通过项目管理知识的学习,帮助销售人员有效推进项目,提升中标率。
  • 客户需求不明确

    通过客户需求分析,帮助销售人员清晰了解客户的真实需求,提供针对性的解决方案。
  • 销售团队协作不足

    通过团队合作训练,提升团队内的协作能力,形成合力推动业绩增长。
  • 价值传递不够

    掌握有效的价值传递技巧,增强客户对产品与服务的认同感。
  • 客户流失风险

    通过客户关系维护策略,帮助企业减少客户流失,提升客户的长期价值。

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