课程ID:41444

刘亮:销售内训|提升顾问式销售能力,快速赢得客户信任与市场竞争力

通过深入分析顾问式销售的本质与技巧,帮助企业销售团队掌握在新环境中赢得客户信赖的有效方法。通过针对不同销售阶段的心态与需求的解析,提升销售人员的市场洞察与客户关系管理能力,助力企业在激烈竞争中实现业绩增长与市场份额提升。

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曹大嘴老师
  • 客户关系管理通过建立全面的客户档案与沟通机制,提升销售团队对客户需求的敏锐度与响应能力,构建长久的客户信任关系。
  • 需求分析与价值提炼掌握快速识别客户需求的技巧,并能有效提炼产品与方案的核心价值,从而实现精准的市场定位与客户说服。
  • 心理学应用借助心理学原理,深入理解客户心理,运用有效的沟通策略,迅速打破客户的防备心,建立信任基础。
  • 场景化销售技巧通过场景化的销售策略,提升销售人员的应变能力,确保在不同销售环境下均能有效传递产品价值。
  • 项目管理能力从客户视角出发,掌握项目推进的各个环节,确保销售活动的有序进行与结果导向。

顾问式销售的核心能力提升:从信任建立到价值传递 本课程围绕顾问式销售的关键元素,系统总结了销售人员在客户关系管理和项目推进中的核心技能。通过心理学视角与实战案例分析,帮助学员从客户的需求出发,提升自身的业务能力与市场应对策略,促进销售业绩的持续增长。

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从心理洞察到价值交付:顾问式销售的全流程能力构建

课程重点聚焦在顾问式销售的各个环节,通过系统化的学习与实战演练,帮助销售人员全面提升销售技能与市场应对能力。每个环节都将结合实际案例进行深入分析,确保理论与实践的有效结合,推动销售业绩的稳步提升。
  • 销售心态与工具

    帮助学员理解顾问式销售的重要性,建立良好的销售心态,并掌握必要的销售工具与习惯,以提升销售效率。
  • 价值为王的客户关系

    通过建立与客户的良好关系,帮助销售人员更有效地沟通与合作,推动成交的顺利进行。
  • 场景化销售能力

    学习如何在不同销售场景下灵活运用销售策略,确保每一次接触都能体现出产品的核心价值与优势。
  • 心理学与销售策略

    运用心理学知识分析客户行为,制定相应的销售策略来提升成交率与客户满意度。
  • 项目管理与推进

    帮助销售人员掌握项目推进的各个环节,确保在销售过程中能够高效应对客户需求与市场变化。
  • 客户需求解析

    通过深入的需求分析,帮助销售人员精准把握客户的真实需求,从而制定更具针对性的销售方案。
  • 价值传递能力

    培养学员的故事化表达能力,提升销售人员在客户面前传递产品价值的能力,增强说服力。
  • 客户关系突破技巧

    为销售人员提供多种客户关系突破的技巧与方法,帮助他们在复杂的客户环境中脱颖而出。
  • 案例分析与实战演练

    通过实际案例分析与模拟演练,确保学员能够将所学知识灵活运用到实际销售中,提升实战能力。

销售能力全方位提升,助力企业持续增长

通过系统的学习与实战演练,学员将具备从客户关系管理到项目推进的全流程销售能力,能够在复杂多变的市场环境中快速反应,提升销售业绩,促进企业的长远发展。
  • 建立信任

    通过有效的沟通与关系管理,帮助销售人员在客户心中建立可信赖的形象,推动销售进程。
  • 掌握销售技巧

    学习并掌握多种顾问式销售技巧,提高销售人员在不同情境下的应变能力与说服能力。
  • 提升需求分析能力

    通过系统的需求分析技巧,帮助销售人员快速识别客户需求,增强对市场的敏感度。
  • 强化价值传递能力

    学习如何通过故事化的方法有效传递产品价值,让客户更容易理解与接受。
  • 优化客户管理

    掌握客户管理的系统性方法,提升与客户的长期合作关系,促进客户忠诚度。
  • 项目推进能力

    提升销售人员在项目推进过程中的组织与协调能力,确保销售任务的顺利完成。
  • 增强市场洞察力

    通过市场洞察工具与方法,帮助销售人员更好地把握市场趋势与客户需求,制定相应的销售策略。
  • 提升团队协作能力

    通过小组讨论与角色扮演,增强销售团队的协作能力,推动团队整体业绩的提升。
  • 强化实战演练

    通过模拟实战演练,确保学员能够将理论知识应用于实际,提升实战能力。

系统解决企业销售中的关键问题,提升团队竞争力

通过全面的培训与实战演练,帮助企业销售团队有效解决在销售过程中遇到的各类问题,提升整体销售能力与市场竞争力。
  • 销售信任缺失

    通过建立信任关系与有效沟通,帮助销售人员打破客户的防备心理,增强客户对企业的信任感。
  • 客户需求不明确

    通过系统的需求分析方法,帮助销售人员快速识别并明确客户的真实需求,提升销售成功率。
  • 销售过程不顺畅

    通过优化销售流程与项目管理能力,确保销售任务的高效推进,减少不必要的阻碍。
  • 市场竞争激烈

    通过提升市场洞察力与客户关系管理能力,帮助企业在竞争中保持优势,提升市场份额。
  • 价值传递不清晰

    通过学习故事化的价值传递技巧,帮助销售人员更清晰地传达产品价值,增强客户的购买意愿。
  • 销售技能不足

    通过系统性培训,提升销售人员的专业技能,确保其能够在不同销售情境中应对自如。
  • 客户关系维护困难

    通过建立有效的客户管理机制,帮助销售人员更好地维护与客户的长期关系,减少客户流失风险。
  • 项目推进不力

    通过强化项目管理能力,确保销售人员能够高效推进项目,提升成交的成功率。
  • 团队协作不足

    通过小组讨论与角色扮演,增强销售团队的协作能力,提高团队整体的销售效率。

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