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刘亮:大数据内训|用数据驱动决策,提升销售业绩与市场竞争力

在数据驱动的时代,企业如何利用大数据提升销售业绩和市场竞争力?通过系统化的大数据营销培训,帮助企业管理者掌握数据分析与决策的方法,解决销售管理中的盲点与困惑,建立以数据为基础的科学决策体系,助力企业在市场中立于不败之地。

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曹大嘴老师
  • 大数据基础掌握大数据的定义及基本特征,理解大数据与小数据的区别,为后续数据应用打下坚实基础。
  • 销售数据分析学习建立实用的数据指标库,掌握销售收据分析模型,提升对销售数据的分析与解读能力。
  • 营销材料撰写掌握有效的营销材料撰写方法,通过PASS分析等工具提升信息传递的清晰度与有效性。
  • 销售漏斗预测学习销售漏斗的定义与预测方法,建立科学的销售预测体系,帮助企业更好地规划销售目标与策略。
  • 绩效考核方法理解销售人员业绩考评的意义与原则,掌握销售指标任务的考核方法,提升团队的绩效管理能力。

数据驱动销售:构建精准营销与决策体系 课程围绕大数据的基本概念、销售数据分析和营销材料撰写等核心内容展开,旨在帮助企业通过数据分析提升销售效能,实现精准营销和科学决策。适用于希望增强数据应用能力的企业管理者与销售团队。

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九大要点,助力企业销售决策与执行

通过深入分析和实战演练,企业将掌握从数据认知到营销执行的全流程,确保销售决策的科学性与有效性。课程内容涵盖数据分析、营销材料撰写、销售预测与绩效考核等多个关键领域,帮助企业在竞争中稳步前行。
  • 大数据概念

    深入理解大数据的定义与特征,建立数据驱动思维,为后续分析打下基础。
  • 人-货-场数据指标

    掌握建立销售数据指标库的方法,构建全面的数据分析框架,提升数据使用效率。
  • 三大数据分析方法

    学习对比分析、细分分析和转化分析,提升对销售数据的洞察力与分析能力。
  • 销售数据主线分析

    通过整体、区域、产品线和价格体系等多维度分析,厘清销售数据的脉络与趋势。
  • 销售漏斗模型

    掌握销售漏斗的构建与运用,提升客户拓展与销售转化的有效性。
  • 销售预测标准

    学习月承诺与周承诺原则,建立科学的销售预测体系,助力企业目标达成。
  • PASS分析方法

    通过PASS分析法提升营销材料的撰写能力,确保信息传递的有效性与吸引力。
  • 绩效考评原则

    理解销售人员业绩考评的意义与原则,建立科学的考核体系,提升团队绩效。
  • 绩效考核程序

    掌握销售人员业绩考评的具体程序与方法,提升考核的公正性与有效性。

掌握数据驱动的销售策略与执行力

通过对大数据与销售管理的深度学习,企业团队将获得数据分析、营销材料撰写、销售预测等多方面的技能,提升在市场中的竞争力与决策能力。
  • 数据分析能力

    提升分析销售数据的能力,利用数据驱动决策,优化销售策略与执行。
  • 精准营销技能

    掌握撰写高效营销材料的技巧,提升市场推广的效果与影响力。
  • 销售预测能力

    建立科学的销售预测体系,提升销售目标的达成率与市场应变能力。
  • 绩效管理能力

    理解绩效考核的重要性,掌握科学的考核程序与方法,提升团队的执行力。
  • 战略思维

    培养数据驱动的战略思维,提升市场竞争中的应变能力与决策质量。
  • 业务模式优化

    通过数据分析优化业务模式,提升销售效率与业绩表现。
  • 团队协作能力

    增强团队协作与沟通能力,提升整体销售团队的执行效果。
  • 市场洞察能力

    通过数据分析挖掘市场机会,提升企业的市场洞察与反应速度。
  • 决策执行力

    提升决策的执行力,确保战略目标的顺利落地与实现。

解决企业在销售管理中的关键问题

通过大数据内训,企业将有效解决市场竞争中的各类挑战,提升销售管理水平,确保团队的高效运作与业绩达成。
  • 销售数据盲点

    通过数据分析识别销售过程中的盲点,优化销售策略,提升业绩。
  • 绩效考核不科学

    建立科学的绩效考核标准与程序,确保考核的公平性与有效性。
  • 市场反应慢

    提升数据分析能力,通过快速决策应对市场变化,增强竞争优势。
  • 营销材料不吸引

    掌握高效的营销材料撰写技巧,提升市场推广活动的效果与吸引力。
  • 销售预测不准

    通过科学的销售漏斗模型与预测原则,提升销售目标的准确性。
  • 团队协作不佳

    增强团队间的协作与沟通,提升整体销售执行效率。
  • 决策不科学

    通过数据驱动的决策方法,确保战略目标的有效实施。
  • 业务模式不清晰

    通过数据分析优化业务模式,提升销售效率与市场应对能力。
  • 市场洞察不足

    提升市场洞察能力,帮助企业提前识别市场机会与挑战。

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