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刘亮:销售管理课|提升市场开拓能力,打破销售瓶颈

在信息社会迅速发展的背景下,企业面临着前所未有的市场挑战与机遇。通过系统化的市场开拓方法,帮助销售团队掌握快速寻找资源平台、精准市场定位及有效应对竞争的能力,助力企业在新市场中快速崛起。适合销售经理、区域市场总监等决策者,打造高效的市场开拓策略,实现业绩的稳步增长。

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曹大嘴老师
  • 资源平台通过建立强大的资源平台,销售团队能够更快地接入市场资源,提升市场拓展的效率与效果。
  • 客户关系掌握客户关系的建立与维护技巧,帮助销售人员在复杂的市场中脱颖而出,赢得客户的信任与支持。
  • 市场活动具备策划与实施各种规模市场活动的能力,确保销售团队在不同环境中都能灵活应对,抓住市场机会。
  • 项目判断通过有效的项目判断技巧,帮助销售团队识别优质项目,避免资源浪费,提升成交率。
  • 战略制定帮助销售管理者清晰制定区域市场战略,确保团队在市场开拓中方向明确、目标清晰。

市场开拓全景视野:五大核心关键词 课程内容围绕市场开拓的五个核心关键词展开,帮助企业系统认识新市场的潜力与挑战,通过有效的资源整合与市场策略实现业务的快速增长。

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打通市场开拓的关键环节:九个重点模块

通过九个重点模块,系统化梳理市场开拓的各个环节,从资源平台的建设到客户关系的维护,确保销售团队能够全面掌握市场开拓的关键技能。
  • 资源平台建设

    学习如何寻找、开发与利用资源平台,形成强大的市场支持网络,提升市场开拓的效率。
  • 客户关系突破

    掌握客户关系的六个原则,提升在客户沟通中的主动性与有效性,构建长期的客户信任。
  • 市场活动策划

    具备策划多样化市场活动的能力,增强销售团队在市场中的曝光率与竞争力。
  • 项目分析

    通过全流程分析项目,帮助销售人员掌握资源整合与决策能力,提升市场成交率。
  • 战略目标制定

    帮助销售团队制定清晰的市场战略目标,确保行动与方向的一致性,提升执行力。
  • 客户性格判断

    通过判断客户性格特点,调整销售策略,提高客户沟通的针对性与有效性。
  • 信息采集习惯

    培养及时信息采集的习惯,确保销售团队在市场拓展中始终掌握最新动态。
  • 沟通习惯

    建立良好的内外部沟通习惯,增强团队协作,提升市场反应速度。
  • 项目复盘

    通过项目复盘,分析市场策略的有效性,持续优化销售流程与策略。

掌握市场开拓的硬实力:九大能力提升

通过深入学习市场开拓的各项技能,企业学员将能够在竞争激烈的市场环境中,快速提升自身的市场开拓能力,实现业绩的稳步增长。
  • 资源整合能力

    提升快速搭建资源平台的能力,确保在市场开拓中拥有充分的支持。
  • 客户沟通能力

    掌握有效的客户沟通技巧,增强与客户建立信任关系的能力。
  • 市场活动执行力

    具备策划与执行各种市场活动的能力,提升市场影响力。
  • 项目判断能力

    通过精准的项目判断,帮助销售人员识别优质机会,提升成交率。
  • 战略规划能力

    提升市场战略规划的能力,确保团队在市场开拓中有明确方向。
  • 信息敏感度

    增强对市场信息的敏感度,及时获取市场动态,调整销售策略。
  • 团队协作能力

    增强团队内部的协作能力,提高市场反应速度与效率。
  • 客户关系管理

    掌握客户关系管理的核心要素,确保客户的长期维护与发展。
  • 复盘优化能力

    通过项目复盘,持续优化市场开拓策略,提高市场开拓的成功率。

解决市场开拓的关键问题:九大核心挑战

通过该内训课程,企业能够针对市场开拓中的核心问题进行有效解决,提升销售团队的市场应对能力,确保企业在竞争中立于不败之地。
  • 市场资源稀缺

    帮助企业快速搭建资源平台,解决市场资源不足的问题,提升市场拓展的效率。
  • 客户关系薄弱

    通过有效的客户关系管理技巧,提升客户的信任度与忠诚度,增强市场竞争力。
  • 活动策划不力

    提升市场活动的策划与执行能力,确保活动能够有效吸引目标客户。
  • 项目判断失误

    通过系统的项目判断方法,帮助销售人员识别优质项目,避免资源浪费。
  • 战略方向模糊

    帮助销售管理者制定清晰的市场战略,确保团队行动一致,目标明确。
  • 信息获取滞后

    增强销售团队信息采集与处理的能力,确保实时掌握市场动态。
  • 沟通障碍

    通过建立良好的沟通机制,提升团队内部与外部的沟通效率,确保信息共享。
  • 客户维护不足

    掌握客户维护的关键技巧,确保客户关系稳定,提升客户满意度。
  • 市场策略滞后

    通过项目复盘与优化,不断调整市场策略,提高市场开拓的成功率。

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