课程ID:41215

刘亮:场景化营销|打破传统销售壁垒,赋能企业市场竞争力

通过系统化的场景化营销培训,帮助企业销售团队提升客户关系管理与销售技巧,解决客户需求难以满足、销售转化率低等核心痛点。结合华为成功案例,深度剖析销售过程中的关键环节,助力企业实现高效市场拓展与业务增长。

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曹大嘴老师
  • 标准化销售通过标准化销售动作,提升销售团队的执行力与一致性,使每位销售人员都能在不同场景下灵活应对客户需求,确保销售过程的高效与专业。
  • 客户关系强化客户关系管理,通过建立良好的客户关系,提升客户忠诚度和满意度,进而推动客户的二次开发和转介绍,形成良性循环。
  • 场景化营销利用场景化营销策略,结合客户实际需求,创造更具吸引力的销售场景,进而有效抢占用户注意力,提升销售转化率。
  • 销售工具掌握销售工具包和良好的销售习惯,帮助销售人员在实际工作中高效管理客户信息,提升沟通效果和销售效率。
  • 需求分析通过深入的客户需求分析,帮助销售团队更好地理解客户痛点,提供更具针对性的产品和服务,提高成交率与客户满意度。

场景化营销方法论:构建企业销售新常态 聚焦于标准化销售动作、客户关系突破与基于需求的场景化营销,课程旨在帮助企业销售团队掌握系统化的销售流程与策略,提升市场敏锐度与客户满意度。适合各类企业,特别是希望在竞争激烈的市场中脱颖而出的销售团队。

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构建销售新生态,全面提升市场竞争力

课程内容重点围绕标准化销售动作、客户关系突破及场景化营销的实战运用,帮助销售团队从多个维度提升市场竞争力,确保战略目标的实现。
  • 标准化销售动作

    通过系统化的销售动作模版,帮助销售人员在不同场景中保持一致性,提升客户沟通效率与成交率。
  • 客户关系管理

    掌握客户关系的重要性,从建立信任到维护长期关系,确保客户的持续满意与忠诚。
  • 销售心理

    理解客户心理,通过关系建立与情感共鸣,增强客户购买意愿与满意度。
  • 场景化策略

    运用场景化营销策略,精准抓住客户需求,提升销售的针对性与有效性。
  • 销售工具应用

    掌握销售工具的使用方法,提高信息采集与客户管理的效率,确保销售过程的顺畅。
  • 需求挖掘

    通过有效的需求挖掘技术,帮助销售人员识别客户潜在需求,推动产品与服务的优化。
  • 沟通技巧

    提升销售人员的沟通技巧,帮助他们在销售过程中更好地与客户建立联系,增强成交的机会。
  • 团队协作

    强调团队间的协作与信息共享,确保销售策略的共同执行,提高整体业绩。
  • 案例分析

    通过对成功案例的分析,提炼出有效的销售策略与技巧,便于销售人员在实际操作中应用。

提升销售团队的实战能力与市场敏锐度

销售人员将通过系统化的培训,掌握销售的核心技能与策略,提升其市场应对能力与客户关系管理水平,进而推动企业业绩增长。
  • 销售技能提升

    系统掌握销售中的关键技能,包括沟通、说服与谈判技巧,提升成交率。
  • 市场洞察能力

    提升对市场趋势与客户需求的敏锐度,帮助企业抓住市场机遇。
  • 客户管理能力

    增强客户关系管理的实战能力,促使客户的长期维护与发展。
  • 销售策略制定

    学会根据市场变化制定灵活的销售策略,确保团队在变动中保持竞争力。
  • 团队协作能力

    强化团队协作意识,通过共享信息与资源,提升整体销售效率。
  • 案例分析能力

    通过学习成功案例,提炼出有效的销售策略与技巧,便于灵活应用。
  • 应对客户异议

    掌握应对客户异议与疑虑的技巧,提高成交的成功率。
  • 信息管理能力

    提高对客户信息的管理能力,确保销售过程中的信息流通与共享。
  • 情感共鸣技巧

    通过情感共鸣建立良好的客户关系,提升客户满意度与忠诚度。

解决企业销售过程中面临的核心挑战

通过系统化的场景化营销培训,帮助企业识别并解决销售过程中的常见问题,提升整体市场竞争力。
  • 销售转化率低

    通过标准化销售动作与客户需求分析,提高销售转化率,确保业绩增长。
  • 客户关系维护不足

    强化客户关系管理策略,确保客户长期忠诚与满意,促进二次开发。
  • 市场反应迟缓

    提升市场洞察能力,确保企业对市场变化的快速反应与应对。
  • 销售团队执行力差

    通过标准化流程与工具提升销售团队的执行力,确保战略目标的有效落地。
  • 客户需求理解不足

    通过深入的客户需求分析,提高销售人员对客户的理解,增强销售的针对性。
  • 沟通障碍

    提升销售人员的沟通技巧,确保与客户的有效互动,推动成交。
  • 缺乏系统化销售策略

    通过系统化的策略制定与工具应用,帮助企业理清销售思路与方向。
  • 缺乏市场竞争力

    通过场景化营销策略,提升企业在市场中的竞争优势,确保可持续发展。
  • 难以掌握销售心理

    通过销售心理技巧的学习,帮助销售人员更好地理解客户需求,推动成交。

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