课程ID:41199

刘亮:销售内训|掌握新技术价值传递,打开市场增长新局面

在信息社会的浪潮中,企业面临着如何将新技术应用于产品与方案的重大挑战。通过系统化的价值传递与场景化营销训练,帮助销售团队提升专业形象,增强客户信任,推动业绩增长。独特的课程结构将引导学员从客户的角度理解需求,快速掌握新技术的市场推广能力,为企业在激烈的竞争中赢得先机。

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曹大嘴老师
  • 场景化思维通过理解客户的实际场景,精准传达产品价值,增强销售效果。
  • 价值引导掌握如何通过有效的引导方法,帮助客户理解产品的真实价值。
  • 专家形象建立并维护专家形象,增进客户信任,提升销售成功率。
  • 故事化营销运用故事化的方式包装产品与解决方案,更好地吸引和打动客户。
  • 市场推广系统学习新技术的市场推广策略,快速开拓新兴市场,提升业绩。

快速掌握新技术价值传递与市场营销策略 课程围绕新技术(如云计算、大数据、物联网)的价值传递进行深入探讨,重点帮助销售团队理解并应用场景化思维、价值引导、专家形象塑造、故事化营销等关键策略。通过实战演练与案例分析,确保学员能够在复杂的市场环境中迅速反应,精准传递产品价值。

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从场景到策略,打造全方位的销售能力

通过九个重要环节,全面提升销售团队在新技术市场中的竞争力与执行力。聚焦每个环节的关键要素,帮助企业在市场中建立强大的销售基础。
  • 需求分析

    深入理解不同环境下消费者需求的变化,从而制定相应的销售策略。
  • 产品营销演进

    分析产品营销的方法演变,掌握网络营销的最佳实践与问题规避技巧。
  • 客户细分

    通过对客户群体的细分,精准定位目标市场,制定个性化的销售方案。
  • 价值主张

    明确并优化产品的价值主张,更好地满足客户的特定需求。
  • 渠道通路

    构建有效的沟通与接触渠道,提升产品价值的传递效率。
  • 客户关系

    建立与客户的深层次关系,提升客户满意度与忠诚度。
  • 收入来源

    探索多样化的收入来源,确保企业的可持续发展。
  • 核心资源

    识别和优化企业的核心资源,以支持商业模式的有效运作。
  • 关键业务

    确保企业在市场中的竞争力,明确关键业务的开展与管理。

掌握销售核心技能,提升市场竞争力

通过全面的培训,学员将能有效掌握销售中的关键技能,提升业务开展的成功率。学员将获得针对新技术的市场营销能力,具备在不同情况下灵活应对的能力。
  • 市场洞察

    培养敏锐的市场洞察能力,快速识别市场机会与挑战。
  • 客户关系管理

    提高客户关系管理能力,建立长期且稳定的客户关系。
  • 销售策略制定

    掌握基于市场与客户需求的销售策略制定技巧。
  • 项目管理

    提升项目管理能力,确保销售项目的高效推进与成功交付。
  • 团队协作

    增强团队合作意识与能力,提升团队整体的销售业绩。
  • 谈判技巧

    提升谈判技巧,帮助达成更具优势的交易。
  • 价值传递

    有效传递产品价值,提升客户的购买意愿。
  • 创新思维

    培养创新思维,推动销售策略的持续改进与优化。
  • 自我驱动

    增强自我驱动力,提升个人在销售过程中的主动性与积极性。

有效解决企业销售中的核心问题

通过系统化的培训,帮助企业识别并解决销售过程中的常见问题,提升整体销售能力与业绩。课程将提供实用的工具与方法,以应对复杂的市场环境。
  • 销售模式不清

    明确不同技术产品的商业模式,帮助销售人员更好地理解市场需求。
  • 客户信任缺失

    通过专家形象塑造与价值传递,提升客户对销售人员的信任。
  • 市场竞争压力

    掌握有效的市场策略,帮助企业在竞争中脱颖而出。
  • 销售技能不足

    全面提升销售团队的专业技能,增强市场开拓能力。
  • 项目管理混乱

    优化项目管理流程,提升项目运作的成功率。
  • 价值传递不清

    通过故事化营销等方法,清晰传递产品价值,增强客户认同感。
  • 客户需求变化

    灵活应对市场和客户需求的变化,及时调整销售策略。
  • 内部协作不足

    增强团队的协作能力,提升整体销售效率。
  • 销售过程不规范

    建立标准化的销售流程,提升销售团队的执行力。

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