课程ID:41182

刘亮:销售内训|提升大客户销售能力,破解市场竞争难题

在信息技术迅猛发展的今天,传统销售方法已无法应对市场的复杂性与客户需求的变化。此课程采用顾问式销售理念,帮助销售团队深入理解客户心理、构建专业形象,快速提升项目运作成功率。通过系统学习销售策略与技巧,掌握销售每个环节,助力企业在激烈竞争中脱颖而出。

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曹大嘴老师
  • 客户心理深入解析客户在项目不同阶段的心理状态,帮助销售人员更好地理解客户需求,提升沟通效果。
  • 顾问式销售学习顾问式销售的核心理念,培养销售人员的专业形象与价值传递能力,增强客户信任。
  • 项目运作从客户的业务场景出发,掌握项目运作的关键节点与成功要素,提升项目推进的成功率。
  • 销售工具掌握一系列实用的销售工具与方法,提高信息采集、沟通协调及客户管理的效率。
  • 价值传递学习如何通过故事化的方式传递产品价值,增强客户对产品的认同感与购买欲望。

创新销售策略:构建可持续的大客户销售体系 课程以客户为中心,从项目的不同阶段出发,系统分析客户的需求与心理,帮助销售人员掌握从建立关系到成功成交的全流程策略。通过实践与案例结合,提升销售团队的实战能力与市场应变能力,确保销售成果的可持续性。

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全方位提升销售能力的九大关键点

通过系统化的培训,销售人员将掌握从客户需求挖掘到项目成功交付的全流程关键点,确保销售策略的有效落地与实施。
  • 销售心态

    培养积极主动的销售心态,建立自信与包容的心态,提升销售人员在面对挑战时的应变能力。
  • 信息采集

    系统学习信息采集的重要性与技巧,确保销售人员在与客户沟通时能快速获取关键信息。
  • 客户关系

    掌握建立和维护客户关系的原则与技巧,提升客户的满意度与忠诚度。
  • 销售动作

    标准化销售动作的训练,帮助销售人员在实际操作中保持高效与专业。
  • 项目管理

    深入了解项目管理的各个阶段,提升销售人员在项目推进过程中的执行力与协调力。
  • 价值传递

    学习如何有效传递产品的价值,增强客户的购买信心与决策速度。
  • 市场洞察

    培养市场洞察能力,帮助销售人员不断调整策略以适应市场的变化与客户的需求。
  • 沟通技巧

    提升销售人员的沟通技巧,确保与客户的每一次交流都能建立良好的互动与信任。
  • 客户管理

    掌握客户管理的系统方法,确保销售人员能够长期维系与客户的良好关系。

提升战略思维,锻造销售团队核心竞争力

通过实战演练和案例分析,销售人员将学会战略思维,提升市场敏感度与应对能力,确保在复杂的市场环境中脱颖而出。
  • 需求分析

    学会快速分析客户需求,确保销售方案的针对性与有效性。
  • 关系建立

    掌握有效的关系建立技巧,提升客户的信任度及满意度。
  • 价值沟通

    学习如何通过有效的沟通传递产品价值,帮助客户做出决策。
  • 项目推进

    掌握项目推进的关键要素,确保销售人员在各个阶段都能有效执行。
  • 心理洞察

    基于心理学原理,理解客户的心理状态,提升销售的成功率。
  • 市场分析

    提升市场分析能力,帮助销售人员在复杂环境中找到机会。
  • 团队协作

    增强团队协作意识,确保销售过程中的信息共享与资源整合。
  • 故事传递

    学会通过故事化的方式传递价值,增强客户的认同感。
  • 持续学习

    培养持续学习的习惯,确保销售人员能够不断提升专业技能与市场适应能力。

解决销售团队面临的关键问题

通过系统的培训与实战演练,销售团队将能够有效解决在客户开发、关系维护及项目推进中遇到的各种问题,提升整体业绩。
  • 客户需求模糊

    通过需求分析与心理洞察,帮助销售人员更准确地把握客户的真实需求。
  • 关系建立困难

    掌握建立良好客户关系的技巧,提升客户的信任度与满意度。
  • 项目推进缓慢

    学习项目管理的关键要素,助力销售人员在各个阶段高效推进项目。
  • 沟通不畅

    提升沟通技巧,确保销售人员与客户之间的信息流畅与互动。
  • 竞争压力大

    通过市场分析与策略调整,帮助销售团队在竞争中保持优势。
  • 产品价值传递不足

    学习如何有效传递产品价值,提高客户的认同感与购买欲望。
  • 团队协作不足

    增强团队协作意识,确保资源共享与信息对称。
  • 客户流失率高

    通过客户管理与关系维护,降低客户流失率,提升客户忠诚度。
  • 市场适应能力差

    培养市场洞察能力,帮助销售团队快速适应变化的市场环境。

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