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陶威:谈判培训|掌握谈判技巧,提升企业竞争力与市场优势

在采购谈判中,成功与否往往取决于沟通与谈判技巧的运用。通过深入的技巧、策略与方式学习,帮助企业在谈判中占据优势地位。课程涵盖谈判认知、程序化流程、八项原则及文化差异的影响,旨在提升参与者的谈判能力,最终实现双赢的结果,适合各种行业的采购与销售人员。

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曹大嘴老师
  • 谈判认知理解谈判的本质及其在商业活动中的重要性,明确谈判的价值所在,帮助参与者建立正确的谈判心态。
  • 谈判程序化学习谈判的标准流程和规则,确保在每次谈判中都能有条不紊地进行,提高谈判的效率与成果。
  • 八项原则掌握双赢原则、合法原则等谈判原则,帮助参与者在谈判中保持理智与原则,确保实现最优结果。
  • 文化差异识别并理解文化差异在谈判中的影响,提升跨文化谈判能力,确保与不同背景的客户进行有效沟通。
  • 心理素质培养谈判者所需的心理素质,增强应对各种谈判场景的能力,提高在压力下的表现。

优胜谈判:掌握谈判的核心要素与策略 通过系统的学习与实践,帮助企业培养出色的谈判者,提升谈判成果。课程将用实际案例和互动环节强化理论,确保学员能够将所学应用于实际谈判中,从而实现业务的突破与增长。

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九大核心要素,助力企业谈判成功

通过九个重点模块,全面提升学员在谈判中的表现,确保企业在复杂的商业环境中游刃有余。每个模块结合案例与实战演练,帮助学员真正掌握谈判技巧。
  • 开场技巧

    学会有效的开场方式,设置谈判的基调,确保在谈判一开始就占据主动。
  • 场景选择

    理解不同谈判场景的特点,学会选择最合适的场景进行谈判,使谈判效果最大化。
  • 引导思路

    掌握如何引导客户的谈判思路与进程,确保谈判朝着有利于企业的方向发展。
  • 策略运用

    灵活运用多种谈判策略,以应对不同的谈判对象和环境,确保达成最佳协议。
  • 心理素质

    提升谈判者的心理素质,增强在压力环境下的应变能力和自信心。
  • 文化理解

    通过了解文化差异,提升与客户沟通时的敏感度与适应能力,避免文化冲突。
  • 商业礼仪

    掌握必要的商务礼仪,提升在谈判过程中的专业形象,增强客户信任感。
  • 风险意识

    识别谈判中的潜在风险,避免常见的谈判陷阱,确保谈判顺利进行。
  • 持续学习

    鼓励学员在谈判后进行复盘与反思,持续提升自身的谈判能力与专业素养。

掌握谈判艺术,提升企业市场竞争力

参与者将通过系统学习,不仅掌握谈判的基本技巧与策略,还能在实践中不断提升自身的谈判能力,最终为企业带来更高的市场竞争力与利润。
  • 有效沟通

    提升与客户沟通的能力,确保信息的准确传达与理解。
  • 策略灵活

    学会根据谈判进程灵活调整策略,确保在复杂的谈判环境中保持优势。
  • 双赢思维

    培养双赢的谈判思维,确保达到各方满意的结果,建立长期合作关系。
  • 风险控制

    增强谈判中的风险意识,学会有效控制谈判中的不确定性与风险。
  • 文化适应

    掌握文化适应能力,确保在全球化的商业环境中与不同文化背景的客户进行有效合作。
  • 持续提升

    养成持续学习与自我提升的习惯,确保在谈判技巧上始终保持领先。
  • 团队协作

    提升团队在谈判中的协作能力,确保团队成员之间的有效配合。
  • 心理调适

    学会在谈判过程中调适自己的心理状态,保持冷静与理智。
  • 职业道德

    强化职业道德意识,确保在谈判中遵循诚信原则,树立良好企业形象。

精准解决谈判中的关键难题

通过深入的学习与实践,参与者能够有效识别并解决谈判中遇到的各种问题,提升谈判的成功率与效率。
  • 谈判难以推进

    识别谈判僵局的原因,运用灵活的策略与技巧,使谈判顺利进行。
  • 沟通不畅

    通过有效的沟通技巧,解决信息传递中的障碍,确保各方达成共识。
  • 无法达成共识

    运用双赢思维与谈判原则,帮助各方找到共同利益,实现共赢。
  • 文化冲突

    识别文化差异带来的影响,运用跨文化沟通技巧化解冲突。
  • 谈判策略不足

    掌握多种谈判策略,提升应对不同谈判对象的能力,确保达成最佳协议。
  • 心理压力过大

    通过心理素质的培养,增强应对谈判压力的能力,保持冷静与理智。
  • 缺乏谈判经验

    通过丰富的案例与实战演练,提升参与者的谈判经验与能力。
  • 道德危机

    加强职业道德教育,确保在谈判中坚持诚信与原则。
  • 团队协作不力

    提升团队在谈判中的协作能力,确保在复杂谈判中有效配合。

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