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陶威:供应链管理|掌握物流大客户销售秘诀,助力企业高效拓展市场

在瞬息万变的物流时代,企业如何在竞争中脱颖而出?通过系统的供应链思维,深入分析大客户对物流的真实需求,帮助企业破解销售瓶颈、提升市场竞争力。课程结合真实案例与互动环节,全面提升学员的销售专业能力,助力企业在复杂的市场环境中稳步前行。

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曹大嘴老师
  • 数据思维通过数据分析与决策优化,为企业提供精准的市场洞察,帮助学员理解如何利用数据驱动业务增长。
  • 标准化管理探讨标准化流程与产品的重要性,帮助企业建立高效的物流管理体系,提升运营效率与客户满意度。
  • 优化策略通过全面的优化思维,帮助学员识别并改进供应链中的各个环节,实现成本控制与价值提升。
  • 全局视角培养学员从全局出发看待产品与市场,提升企业在复杂环境中的战略思考能力。
  • 整合思维通过平台与共享经济的思维,帮助企业实现资源的最优配置与价值链的有效整合。

从供应链视角重新定义物流价值 聚焦物流大客户销售的独特性与挑战,通过数据思维、标准化流程、优化管理等核心模块,帮助企业厘清物流在大客户中的价值定位,提升销售策略的有效性与针对性。

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九大要点,构建高效的物流大客户销售体系

通过系统化的课程重点,帮助企业建立从销售策略到执行落地的完整框架,确保每个环节都能有效支持业务增长。
  • 销售管理

    通过科学的销售管理方法,帮助企业提升大客户的开发与维护能力,确保销售目标的实现。
  • 客户需求分析

    深入探讨大客户对物流的需求,帮助企业识别并满足客户的多样化需求,以提升客户忠诚度。
  • 报价技巧

    掌握物流服务报价的核心技巧与策略,确保企业在竞争中提供具有吸引力的报价方案。
  • 业务拓展

    通过案例分析,帮助学员识别市场机会,制定有效的业务拓展策略,提升获客能力。
  • 销售技巧

    提升学员在谈判与销售中的核心能力,确保能够在复杂的销售环境中脱颖而出。
  • 成本分析

    通过对物流成本的深入分析,帮助企业做出科学的决策,优化资源配置。
  • 方案撰写

    掌握有效的方案撰写与演讲技巧,提升企业在客户面前的专业形象与影响力。
  • 过程管理

    通过有效的过程管理,确保销售活动高效运作,提升整体的销售业绩。
  • 竞争策略

    理解市场竞争格局,制定针对性的竞争策略,确保企业在激烈的市场中占有一席之地。

提升战略思维,打造市场竞争优势

通过系统的学习与实践,学员将在大客户销售中获得深厚的专业能力,为企业提供可持续的市场竞争优势。
  • 战略思维

    培养学员从全局出发进行战略思考,能够灵活应对市场变化,确保业务方向的可持续性。
  • 专业能力

    系统掌握物流销售的核心技能,提升在实际工作中的应用能力,确保能够应对各种挑战。
  • 市场洞察

    提升学员的市场洞察力,能够及时识别市场机会,为企业制定有效的销售策略。
  • 沟通技巧

    增强学员在销售过程中的沟通与谈判能力,确保能够与客户建立良好的关系。
  • 执行能力

    培养学员的执行力,确保能够将战略目标落实到具体的销售行动中。
  • 团队协作

    提升团队协作能力,确保在复杂的业务环境中能够高效配合,共同达成目标。
  • 客户管理

    学会建立与维护大客户的关系,提升客户满意度与忠诚度,为企业创造长期价值。
  • 业务拓展能力

    加强业务拓展的实战能力,帮助企业开拓新市场与新客户。
  • 创新思维

    培养学员的创新思维,帮助企业在竞争中寻找突破口,创造新的增长点。

解决物流大客户销售中的关键问题

通过针对性的培训与实战演练,帮助企业有效识别并解决在物流大客户销售中遇到的各种挑战与问题。
  • 销售瓶颈

    帮助企业识别并突破销售中的瓶颈,提升整体的销售业绩与效率。
  • 客户需求理解

    深入分析客户需求,确保企业能够精准满足大客户的期望与要求。
  • 市场竞争压力

    制定有效的市场竞争策略,帮助企业在激烈的竞争中脱颖而出。
  • 报价策略

    优化企业的报价策略,提升在客户面前的竞争优势与吸引力。
  • 成本控制

    通过科学的成本分析与管理,确保企业在提供优质服务的同时有效控制成本。
  • 团队协作问题

    提升团队协作能力,确保销售团队在业务开展中能够有效配合,提升整体效率。
  • 销售过程管理

    增强销售过程中的管理能力,确保每个环节都能高效运作,提升客户满意度。
  • 客户维护难题

    制定有效的客户维护策略,确保能够与大客户建立长期稳定的合作关系。
  • 业务拓展挑战

    帮助企业识别新市场与新客户的机会,提升业务拓展的成功率。

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