课程ID:41155

陶威:采购策略|运用博弈思维,提升采购效益与谈判能力

在竞争激烈的市场环境中,企业采购不仅仅是获取产品与服务,更是与供应商之间的博弈。通过本课程,掌握采购与销售的核心理念及策略技巧,帮助企业在博弈中最大化采购效益,确保资源的最佳配置。借助供应链管理的深刻理解,学员将学会如何精准定位目标、设计采购模型,提升谈判能力,从而在复杂的市场中立于不败之地。

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曹大嘴老师
  • 博弈核心解析采购与销售之间的博弈本质,帮助学员厘清双方动态,构建有效的谈判策略。
  • 极致目标搭建供应链体系下的采购目标模型,确保采购过程的高效与精准,推动企业资源的最佳配置。
  • 策略设定通过目标设定与过程管理,帮助学员掌握在复杂环境中制定有效采购策略的技巧。
  • 销售应对培养学员在面对供应商时的应对能力,提升谈判中的主动性与灵活性。
  • 成本控制通过对采购成本的深入分析与管理,帮助企业实现整体采购费用的有效控制与优化。

采购博弈战略:提升竞争优势的系统化路径 通过深入解析采购与销售之间的博弈关系,构建有效的采购目标与策略模型,帮助企业从容应对市场挑战。课程的核心在于帮助学员理解供应链体系下的采购目标,掌握策略博弈的关键技巧,并通过真实案例分析提升采购决策能力。

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从博弈到策略,构建高效采购管理的全景视角

在现代供应链管理中,采购不仅是执行任务,更是战略决策的体现。通过九个关键模块,帮助学员全面理解采购管理的复杂性,掌握从策略制定到执行落地的全过程。
  • 采购画像分析

    通过对采购对象的全方位画像分析,帮助学员识别潜在风险与机遇,制定相应策略。
  • 供应链三目标

    理解供应链管理的三个零目标,帮助学员在实践中实现高效采购与成本控制的平衡。
  • 三角模型应用

    掌握采购的三角模型设定,提升学员在谈判中的优势地位,确保采购目标的实现。
  • 透明化策略

    建立透明化的采购策略,确保在采购过程中对供应商的全面了解与掌控。
  • 成本控制策略

    通过对采购成本的细致分析,帮助学员制定合理的成本控制方案,提升采购效率。
  • 信息壁垒打破

    通过数字化能力提升供应链透明度,打破信息壁垒,实现高效沟通与协作。
  • 风险评估机制

    建立全面的风险评估机制,帮助企业在动态市场中及时识别和应对潜在风险。
  • 谈判技巧

    培养学员在面对销售时的谈判能力,通过实战演练提升应对复杂局面的信心。
  • 绩效管理

    通过建立科学的采购绩效管理机制,帮助学员提升采购团队的整体效能。

提升采购能力,塑造行业竞争优势

通过系统的理论学习与实战演练,学员将掌握核心采购技巧与策略,提升在复杂市场环境中的应变能力与谈判技能,成为企业中坚力量。
  • 博弈思维

    掌握采购与销售之间的博弈思维,提升在谈判中的主动性与策略灵活性。
  • 目标设定

    学会制定明确的采购目标,确保每个采购环节都能高效执行与达成。
  • 策略实施

    通过案例分析与模拟演练,提升学员在实际工作中实施采购策略的能力。
  • 市场分析

    掌握市场分析的基本方法,帮助企业在动态市场中做出及时的采购决策。
  • 成本优化

    通过对采购成本的全面分析,学员将学会如何制定有效的成本优化方案。
  • 风险管理

    建立有效的风险管理机制,帮助企业在采购过程中规避潜在风险。
  • 信息利用

    学会如何有效利用信息,打破信息壁垒,实现采购过程的透明化与高效化。
  • 团队协作

    提升采购团队的协作能力,通过有效沟通与协作提升整体采购效率。
  • 持续改进

    建立持续改进的意识,帮助企业在采购管理中不断优化流程与策略。

解决采购困境,提升企业竞争力

通过系统化的学习与实践,帮助企业有效解决采购过程中面临的各种问题,实现持续的业务增长与市场竞争力提升。
  • 采购效率低

    通过优化采购流程与策略,提升整体采购效率,减少不必要的成本支出。
  • 信息不对称

    打破信息壁垒,建立透明的采购机制,确保各方信息对称,促进决策科学化。
  • 谈判能力不足

    通过实战演练与技巧培训,提升学员的谈判能力,确保在采购中占据主动地位。
  • 成本控制难

    建立有效的成本控制机制,帮助企业在采购过程中实现成本的合理化与优化。
  • 市场应变慢

    通过市场分析与动态调整,提升企业在变化市场中的应变能力与决策速度。
  • 供应商管理难

    通过建立供应商评估与管理机制,提升企业在供应链中的管理与控制能力。
  • 采购目标不清

    帮助学员明确采购目标,确保每个采购环节都能围绕核心目标展开。
  • 策略执行难

    通过系统的方法论与工具,确保采购策略的有效执行与落地。
  • 团队协作差

    促进团队之间的沟通与协作,提升整体采购团队的执行力与效率。

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