吴鹏德的企业培训课程

吴鹏德：重塑成交-大客户超级销售实战训练营—销售无推销痕迹客户零压力沟通

帮助你全面认知大客户项目销售流程，深入理解销售瓶颈的内因，认知客户经理岗位价值；掌握政企销售关键决策人识别与攻坚方法；掌握客情关系深度链接方法；掌握销售博弈中，深入理解客户诉求，掌握强势与弱势市场攻坚策略，方案价值冲击化传递的方

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帮助你了解销售瓶颈的内因，梳理销售闭环流程，了解销售小白到高手的体系化通道；梳理销售闭环中，关系建立、商机挖掘、价值传递、议价成交每个环节MOT关键对话场景，通宵机理，形成话术并完成内化。

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帮助你了解时代背景下客户关系的升级，明确客情方向；掌握影响客户关系的形象管理方法，以及塑造自我圈层的方法；掌握大客户影响权的组织决策链分析与公关策略；掌握客户沟通中，塑造第一印象、提高亲密度、可靠度、专业度、价值度的方法；掌握客

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帮助你了解时代背景下售后工程师随销转型必要性，定位自我销售风格；掌握客户服务与投诉处理方法，增进信任关系；掌握随销三大准备，掌握个人状态应用；掌握随销破冰与客户沟通策略，建立信任关系；掌握随销现状探寻、需求挖掘与引导策略。

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帮助你了解当下销售瓶颈，明确突破策略；了解多维度场景销售的差异点；掌握客情关系“一点四度”策略，提升客情关系；掌握个人品牌运营与推广策略，掌握社群营销与运营方法；掌握商机挖掘“听力三角”、价值传递“三点三线”，制造冲击“四个说明

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帮助你深入了解谈判策略路径的价值与意义；了解谈判性质、目标、风格区分；掌握常见谈判开启常规开启和直接开启的方法；掌握谈判中切入共同利益获取交易权、分类谈判筹码增加主动权、制定标准增加控制权的方法；掌握讨价还价路径：报价后四种反应

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帮助你了解当下员工心里特征，了解管理职责与角色，掌握管理驱动策略；掌握增强团队沟通开放区方法，掌握常见的管理沟通策略；了解激励机理，掌握团队薪资与非薪资激励的方法；掌握目标管理激发愿景、端正态度、行动规划、落实结果等方法。

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帮助你掌握科学的目标分解的“1-2-3”法则与方法；掌握将结果指标拆解的方法，并找到最优路径；掌握将目标化为行动计划的方法；实现过程指标与结果指标的匹配。

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