刘亮老师拥有21年产品及解决方案销售实战经验，在多家高新技术上市公司从事销售、技术咨询、产品营销等一线营销管理工作，对于针对政企大客户、高新技术新产品新方案销售、营销类工作的每个细节深入研究，曾完成新华社涉密内网、国家地震局秘网、中科院地理所高性能计算等多个大项目的销售，销售额4亿+，缔造多个单品单年过亿销售额的佳绩。累计主导完成100个以上销售项目，授课超过700场，学员超过15000人，课程满意度高达97%。...
刘亮老师 场景式销售技能提升专家
销售的工作就是把从一个场景正确地推进到下一个场景，直至成交
老师的实践证书
我是中国第一代技术型销售成功转型方法研究者，个人胜任过软件设计、售后、售前、产品经理、咨询、销售、销售管理多个岗位，针对每一个岗位价值如何赋能产品方案、最终合力促进成交有着丰富的经验和独家见解。
销售的上限是天空，而企业销售训练重要的是提升销售能力的平均下限，我的销售训练从整体提升销售下限，到拔高销售能力上限，有全套方法和即插即用的工具，可针对每个销售建议成长方案。
刘亮老师拥有21年产品及解决方案销售实战经验，在多家高新技术上市公司从事销售、技术咨询、产品营销等一线营销管理工作，对于针对政企大客户、高新技术新产品新方案销售、营销类工作的每个细节深入研究，曾完成新华社涉密内网、国家地震局秘网、中科院地理所高性能计算等多个大项目的销售，销售额4亿+，缔造多个单品单年过亿销售额的佳绩。累计主导完成100个以上销售项目，授课超过700场，学员超过15000人，课程满意度高达97%。
主讲课程：
授课风格：
部分服务客户：
通信行业：中国移动 中国联通 中国电信 中国通讯服务股份有限公司
央国企：中国东盟信息港股份有限公司 太极计算机股份有限公司、福建星网锐捷网络有限公司、浪潮科技股份有限公司 大唐电信科技股份有限公司 中铁信息工程集团 天津港集团
高新技术企业：三盟科技股份有限公司、新华三、南京天诗集团 联海创智、华博胜讯、山西智林、中关村软件园 联想集团…
机关及部委：中央纪委 新华社、商务部、工信部、海关总署、国家地震局、中科院、国家外汇管理局……
能源化工：中石油 中石化 中海油 燕山石化 中国化工
教育行业：清华大学、北京大学、北京师范大学、中国人民大学、西安交通大学、中山大学、武汉大学、华中科技大学、大连理工大学、中央财经大学、华南师范大学、中南财经政法大学、西南大学、辽宁大学、太原理工大学 ……
医疗行业：北京肿瘤医院 北大医学部 上海华山医院 信尚安物联……
农业：甘肃亚盛实业（集团）股份有限公司 富岛化肥
交通行业：深圳民航 深圳巴士集团股份有限公司 北京市地铁运营有限公司
文旅行业：远海国际 重庆市文化和旅游局 江苏省文化和旅游厅 安徽省文化和旅游厅 保定市文化和旅游局 镇江市图书馆 云南省文化馆 甘肃省文化和旅游厅 宁夏回族自治区博物馆 深圳图书馆
电力行业：中国神华能源股份有限公司、中国华电集团、南方电网 国家电网 中国大唐集团、华北电力大学
金融行业：中信银行 中原银行 中国建设银行
互联网行业：阿里巴巴 纵腾集团 腾讯 字节跳动 科脉 蝉妈妈 像素蛋糕 甲骨易
量子技术：国盾量子
外企： 日立（中国）解决方案科技有限公司 西门子 爱普生
实战经验：
01-锐捷网络（上市）丨市场总监/大客户经理
利用独创的产品方案多维价值传递方法，全面为省-市-县三级纵向网络进行技术咨询及市场营销，咨询项目成交量逾4000万，单方案累计销量超过1亿元，是公司历史上第一款同年生产、同年过亿的产品组合方案，屡获行业产品销售冠军。
同时还为锐捷网络全国售前人员的软实力进行演讲呈现、方案撰写、招投标控制、竞争分析等课程辅导、培训，提升售前人员的综合能力，年培训量超过200天，累计人数200人次以上。受训多名学员成为企业中高层管理人员，为企业人才培养打下坚实的基础。
02-太极计算机（上市）丨大客户销售经理
利用咨询、新技术价值传递及大客户关系突破相结合的销售方法，成功完成新华社、海关总署、商务部、国家地震局、住房及建设部、人力资源及社会保障部、国家外汇管理局、国家财政部等政府及事业单位的信息安全咨询及客户拓展工作，销售咨询产品300万，销售集成产品逾7000万。
03-三盟科技（上市）丨北京区域销售总监/副总经理
协助全国销售团队进行技术营销策略的制定、产品功能的规划及重大项目的技术支持，使单一产品市场销量提升270%，加快公司在智慧教学环境建设教育行业市场的占有率，1年时间内，使公司占有率达到第一，成功突破北京师范大学、中国农业大学、中央财经大学、北京大学、清华大学、北京邮电大学等985/211院校，奠定教育行业大数据产品第一品牌。
负责三盟科技全公司的销售训练及产品市场营销策略规划，制定全国销售、售前、产品经理赋能计划，并针对计划进行有针对性的实战课程开发。累计销售、售前各15次轮训，共500余人次。受训后的销售在与客户进行关系维护中认可度提升43%，项目中标率由原来的60%提升至85%以上，获得企业高层管理者及学员的高度认可。
经典销售项目案例：
北京师范大学“高教行业大数据销售”项目
为北京师范大学综合制定涵盖价值传递、关系突破等方面的销售策略，带领团队从项目中后期进入到成功实现逆转，经过三个月的努力，成功开发企业在高教行业的第一个大规模、大数据应用项目，创收300余万元。
新华社“涉密内网” 项目
带领销售团队为新华社制定关系突破、方案汇报、产品组合等方面的销售策略，从项目的规划设计到技术认可再到招投标环节全过程主导，经过9个月时间的鏖战，成功拿下全国纵向网项目，咨询加集成累计超过千万元。
空军某部“低空飞行器监测”项目
带领销售团队为空军某部制作专属销售方案，从制定产品开发策略到价值传递等方面进行详尽的实施步骤，经过销售团队的不断努力，成功拿下此网项目，实现毛利150%的硬件销售。
华北理工大学“智慧教室改造”项目
为华北理工大学制定一系列的销售方案，为销售团队提供技术价值传递指导，产品开发指导，市场营销指导，并与销售团队配合，经过多次跟进，成功拿下单一合同超过400间智慧教室的超级大单，项目总金额逾4000万元。
全国电子政务外网“省级纵向网”项目
为全国电子政务外网制定全局设计、重点突破的销售策略，并为销售队伍提供技术咨询、客户关系突破等方面的指导，带领销售团队经过xxx，成功拿下青海、江苏、辽宁等省级电子政务纵向网，累计销售额超过一亿元。
60年阅兵、伦敦、里约奥运会等前方报到网络支撑平台项目
为众多国家级新闻报道提供网络支撑平台的项目中，为团队提供技术支持、产品选型、客户关系突破等方面的策略指导，带领销售团队成功拿下相关项目，项目总金额累计超过千万元。
经过这两天的培训，使身为一个老销售的我茅塞顿开，无论是relation法则还是BSS基础销售技巧都颠覆了我对销售的理解。以前总觉得拿单才是硬道理，但是对于拿单的过程总是我行我素、天马行空，以至于对项目的把控，客户的理解都无法达到淋漓尽致的高度，听了老师的课程分享案例之后，我深刻地理解了技巧是决定细节的要素。只有通过技巧才能发现挖掘客户的需求，只有通过细节才能了解用户的每一句话，每个动作所要传达的信息，只有了解了客户的真正意图才能立于不败之地。
——三盟科技 大客户经理郭总
经过近两天的培训，收益很大，从拜访话术到市场开发有了更科学和系统的掌握，每讲到知识点都会跟自己的实际项目、自己的客户想到一起，迫切的想把这两天学到的内容与实际项目运作、客户攻关等内容运用到实际项目中。通过这两天的培训，也了解和学习了我们日常工作中沟通语言，了解了BSS、销售精英手册都非常有用的工作，区分判断项目阶段，更好的规范我们CRM的填写规则。
——卓越科技 大客户总监 张总
这是我第三次参加学习了，每一次都有不同的收获，这次学完对自己最近丢单的项目做了一次全面的回顾，也找出了这次自己的不足，下个项目我会吸取上次的教训及这次老师所给到的知识，找出目前的风险点和目前下一步的工作计划，分布实施。本次的培训让我更有信心去完成下半年的任务，感谢刘老师的付出，让我学到更多销售相关知识。
——捷网络 区域市场总监 陈总
2天的培训时间，老师给到了很多干货，话术、注意力的打开都很仔细讲解，印象最深刻的还是刘亮老师最的一句话“要给客户创造体现，真诚让客户亲身体验”，真的是感触特别深，让我懂得一名销售精英，要具备价值传递、竟敌分析等技能之外，也要不断提升自己的沟通话术，真诚的向客户传递价值。
——信尚安科技有限公司 营销总监张总
这是一次非常难得的学习机会，刘亮老师通过理论讲解+演练的形式，从更深层次分析了销售取得客户信任的原理，给出了更有效、更易操作、更标准化的方法。详细的演示了怎样一步步搞定客户。让我更好的结合实际场景，并运用在工作中。
——太极计算机股份有限公司 政企大客户部门经理 赵总
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