在当今经济波动、市场环境复杂多变的背景下，企业面临着前所未有的挑战与机遇。随着市场逐渐由存量市场转向增量市场，企业的生存与发展愈发依赖于有效的渠道管理及客户经营策略。本课程旨在帮助营销经理深入理解自身职责，掌握渠道拓展及客户经营的核心要素，以实现业绩的倍增，助力企业在竞争中立于不败之地。
王继红
培训咨询
当前，企业在市场竞争中不仅面临需求疲软、滞涨等难题，产品的同质化现象也愈加严重。市场虽然庞大，但如何有效挖掘潜在客户资源、拓展销售渠道、维护客户关系成为了企业在激烈竞争中制胜的关键。随着数字化浪潮的席卷，线上渠道与线下渠道的交织，使得传统的营销模式亟需转型创新。
在此背景下，王继红老师开设的“倍增业绩---渠道为王 强大制胜”课程，结合多年的实战经验与经典案例，为营销经理提供了一整套系统的解决方案。课程将深入探讨营销经理的职责、市场与渠道的关系、客户经营的复盘分析等多个维度，帮助学员全面提升营销能力。
该课程适合以下人员参加：
课程采用工作坊的形式，强调理论与实践的结合，注重互动与参与。通过引导启发、情景模拟、角色扮演、互动演练、小组讨论等多种方式，帮助学员在实践中解决实际问题，追求实际效果。
在这一讲中，学员将通过互动讨论，明确自身在公司中的角色及职责。营销经理的职责包括：
营销经理在工作中常面临各种痛点。本讲将分析“6大痛穴”，并对应提出“6应”策略，以帮助学员突破困境，提升工作效率。
市场、渠道、客户与终端是营销管理中不可或缺的四个要素。本讲将深入探讨它们之间的关系，以及如何有效整合资源，实现市场的最大化效益。
成功的渠道拓展离不开多种能力的支持。本讲将介绍“8力”的具体内容，帮助学员迅速提升渠道管理能力。
营销经理在客户关系管理中需灵活扮演不同角色，以满足客户需求，提升客户满意度。本讲将详细解析这“5种角色”的具体含义及应用。
客户经营的复盘分析是提升业绩的关键环节。本讲将介绍“12个维度”，帮助学员全面分析客户经营状况，为后续的决策提供依据。
本课程通过系统性的理论与实践相结合，帮助营销经理全面提升在渠道拓展和客户经营中的能力。通过深入讨论“6大职责”、打通“6大痛穴”、把握市场与渠道的关系、掌握“8力”以及灵活扮演“5种角色”，学员将能够更有效地进行客户经营复盘分析，并制定出切实可行的市场策略，为企业的业绩倍增贡献力量。
在当前复杂多变的市场环境中，企业的成功离不开高效的营销管理与渠道经营。通过本课程的学习，营销经理将不仅能洞察市场趋势，还能在实际操作中灵活应对各种挑战，推动企业持续成长与发展。
