AI技术发展在工程监理中的应用

宏观研判——十五五城市服务政策窗口与政绩逻辑与十五五城市服务硬指标与政策红利被放在同一组任务里，方便参训团队对照自己的场景调整做法

人工智能应用
授课讲师： 于哲权 · 国企转型与资产盘活实战专家
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课程大纲

宏观研判——十五五城市服务政策窗口与政绩逻辑

一、政策解码：十五五城市服务硬指标与政策红利
  • 城市更新十五五规划的核心任务与量化指标
  • 1. 国务院《城市更新十五五规划》6大重点任务与14项重大工程解读
  • 2. 新能源环卫装备普及、智慧环卫体系建设的硬指标内涵
  • 3. 城管进社区全国性制度的时间表与市场空间测算
  • 4. 中央财政支持城市更新行动的政策红利与资金流向
  • 美丽中国与双碳战略对城市服务行业的刚性要求
  • 1. 美丽中国建设成效考核的5大维度与群众满意程度指标
  • 2. 双碳目标下环卫行业从高耗能向低能耗、零排放转型路径
  • 3. 城市治理从数字化到智能化再到智慧化的政策演进逻辑
二、政绩逻辑：读懂地方政府的考核指挥棒
  • 现代化人民城市六大目标与政绩评价维度
  • 1. 创新城市对应动能转换政绩、宜居城市对应民生改善政绩的对应逻辑
  • 2. 美丽城市对应绿色转型政绩、智慧城市对应治理增效政绩的呈现方式
  • 3. 韧性城市安全保障政绩与文明城市文脉赓续政绩的考核要点
  • 城市服务项目如何成为地方政绩的加分项
  • 1. 从作业服务到治理赋能的价值升级路径
  • 2. 智慧环卫、无人作业等新技术应用对城市治理现代化评分的拉动效应
  • 3. 城市大管家一体化模式对地方放管服改革与职能转变的政策呼应
三、侨银战略卡位：从城市大管家到具身智能城市综合治理
  • 侨银模式四次迭代升级的战略逻辑
  • 1. 2017年城乡环卫一体化→2020年城市大管家的跃迁逻辑
  • 2. 2022年@城市全域综合治理→2025年具身智能城市综合治理的迭代动因
  • 3. 七大战略方向与十五五政策红利的精准对位分析
  • 具身智能城市综合治理的政策叙事价值
  • 1. 智慧脑（中枢决策）+智慧眼（物联感知）+智慧手脚（机器人集群）的治理范式革命
  • 2. 感知—推理—决策—执行完整治理能力体系对城市智能体政策的回应
  • 3. 从被动应对到预测作业的范式革新如何匹配城市治理现代化要求

竞争分析——看懂牌局，找准侨银的不可替代性

一、竞争格局：三股力量的博弈与市场重塑
  • 国家队入局：建筑央企的跨界逻辑与市场影响
  • 1. 中建八局桂林象山区环卫项目（4719万元）的标志性意义
  • 2. 中建系六子全国布局——近20省、近50项目、年化14亿的扩张图谱
  • 3. 央企入局如何抬高行业门槛、拓宽服务边界、加速技术迭代
  • 地方城投：从融资平台到城市运营商的转型
  • 1. 城投公司设立专业城市运营子公司的行业趋势
  • 2. 城投公司的属地资源优势与政策保护逻辑
  • 3. 城投公司市场化运营能力短板与效率困境
  • 同行龙头：传统环卫企业的转型与升级
  • 1. 盈峰环境、玉禾田等向城市管家综合服务转型的路径
二、侨银差异化优势：为什么政府应该选择侨银而非亲儿子
  • 技术代差优势：从劳动密集到智能驱动
  • 1. 1个AI平台+X个无人设备+N个场景架构的行业领先性
  • 2. 无人驾驶清扫、巡检、物业保洁机器人产品矩阵的落地能力
  • 3. 环域智管Agent斩获CICAS全球专项赛三项第一的技术背书
  • 经验壁垒优势：20年城市服务的场景与数据积累
  • 1. 技术为核、场景为基双轮驱动模式的内涵
  • 2. 全国27省业务覆盖积累的属地化运营经验
  • 3. 从一线作业到城市经营的全链条服务能力
  • 模式创新优势：从乙方接活到甲方落地的角色转换
  • 1. 具身智能城市综合治理作为城市智能体建设抓手的政策契合度
三、竞争话术设计：面对三类对手的差异化沟通策略
  • 面对城投公司——效率与专业的对比叙事
  • 1. 市场化运营机制 vs 行政化决策效率的对比逻辑
  • 2. 专业化服务能力 vs 多元化业务摊薄的对比逻辑
  • 面对建筑央企——专注与深耕的差异化叙事
  • 1. 城市服务赛道20年深耕 vs 跨界新进入者的对比逻辑
  • 2. 场景数据资产 vs 资本资源堆砌的对比逻辑
  • 面对同行龙头——领先半步的优势叙事
  • 1. 具身智能综合治理 vs 传统智慧环卫的模式代差
  • 2. 从城市大管家到城市智能体的理念领先

方案设计——把技术优势包装成政绩亮点

一、价值包装：从卖服务到卖政绩的思维转型
  • 地方政府决策者的核心关切解码
  • 1. 安全性关切——项目运营风险、财政支付风险、社会稳定风险
  • 2. 政绩性关切——上级考核指标、城市排名、亮点工程
  • 3. 合规性关切——招标程序合规、合作模式合规、资金使用合规
  • 侨银解决方案与六大政绩维度的精准对接
  • 1. 智慧环卫与无人作业 → 智慧城市政绩（治理增效）
  • 2. 新能源装备与低碳作业 → 美丽城市政绩（绿色转型）
  • 3. 城市大管家一体化 → 宜居城市政绩（民生改善）
  • 4. 城市智能体平台 → 创新城市政绩（动能转换）
二、话术构建：面向G端的三层沟通框架
  • 第一层：政策语言——用政府的话讲侨银的事
  • 1. 如何将具身智能翻译为城市治理现代化的政策话语
  • 2. 如何将无人环卫对接智慧城市建设的考核指标
  • 3. 如何将降本增效呼应政府职能转变的改革方向
  • 第二层：风险语言——用确定性消除政府的担忧
  • 1. 上市公司财务透明与现金流改善对财政支付风险的化解
  • 2. 化债政策窗口期对公司回款质量的提升保障
  • 3. 全国多项目稳定运营对服务连续性的实证背书
  • 第三层：政绩语言——用亮点工程满足政府的政绩需求
  • 1. 如何将项目包装为全省首个全国领先的标杆工程
三、方案呈现：让政府一看就懂、一算就值、一拍就定
  • 方案结构的黄金逻辑：问题-方案-成效-保障
  • 1. 问题呈现——用政府自己的痛点引起共鸣
  • 2. 方案呈现——用侨银的优势给出解决方案
  • 3. 成效呈现——用量化数据展示政绩预期
  • 4. 保障呈现——用确定性消除最后疑虑
  • 可视化呈现技巧：让技术看得见、让成效摸得着
  • 1. 无人设备作业演示视频在方案汇报中的应用
  • 2. 城市智能体驾驶舱平台的功能演示设计
  • 3. 同类型城市项目前后对比数据的呈现方法

沙盘实战——模拟政企谈判与项目竞标

一、沙盘设定：模拟城市服务项目竞标全流程
  • 项目背景设定（模拟某地级市城市大管家项目）
  • 1. 城市基本情况与城市管理痛点设定
  • 2. 项目标的与服务范围设定（环卫+绿化+市政+智慧城管）
  • 3. 竞争对手设定（城投公司+建筑央企+同行龙头各一家）
  • 4. 地方政府决策者角色设定（分管副市长+城管局长+财政局长）
  • 推演规则与评分标准
  • 1. 各小组组建项目团队，配置市场、技术、财务等角色
  • 2. 按政策研判→方案设计→报价策略→现场答辩四阶段推进
  • 3. 评分维度：政策契合度（30%）+方案专业性（25%）+政绩亮点（25%）+现场表现（20%）
二、沙盘推演：四阶段实战模拟
  • 第一阶段：政策研判与机会识别（30分钟）
  • 1. 分析目标城市政策环境与政绩考核重点
  • 2. 识别项目机会点与风险点
  • 3. 制定初步进入策略
  • 第二阶段：方案设计与价值包装（60分钟）
  • 1. 基于侨银核心优势设计差异化解决方案
  • 2. 将技术优势包装为政绩亮点
  • 3. 编制方案汇报PPT框架
  • 第三阶段：报价策略与风险预案（30分钟）
  • 1. 分析竞争对手可能报价区间
三、复盘总结：从沙盘到实战的能力迁移
  • 各组表现点评与关键能力提炼
  • 1. 政策解读的深度与准确性复盘
  • 2. 方案设计的针对性与亮点提炼复盘
  • 3. 现场应变与话术运用复盘
  • 侨银标准化市场拓展工具箱输出
  • 1. 《城市服务项目政策匹配自检表》
  • 2. 《面向G端的三层话术模板》
  • 3. 《项目方案政绩亮点包装指南》
  • 4. 《竞争对手差异化话术对照表》
  • 全课程总结
一、核心结论再聚焦
  • 1. 建筑央企、地方城投、同行龙头的三重竞争压力要求侨银必须建立差异化竞争优势
  • 2. 十五五政策窗口期是侨银从乙方向甲方角色转换的关键机遇
  • 3. 具身智能城市综合治理模式是侨银区别于所有竞争对手的核心技术壁垒
  • 面向G端客户的沟通必须实现从讲服务到讲政绩的思维转型
  • 1. 地方政府的核心关切是安全性+政绩性+合规性三位一体
  • 2. 侨银的方案必须精准对接现代化人民城市六大政绩维度
  • 3. 政策语言+风险语言+政绩语言三层话术框架是标准化沟通方法论
二、关键行动要点提炼
  • 市场拓展前的三问自检
  • 1. 这个项目对应了哪些十五五硬指标和政绩考核点？
  • 2. 面对这个项目的竞争对手，侨银的不可替代性是什么？
  • 3. 这个项目能为地方政府创造哪些可量化、可汇报的政绩亮点？
  • 项目沟通中的三讲原则
  • 1. 讲政策——用政府的文件和数据说话，证明项目的政策合规性
  • 2. 讲成效——用量化的案例和对比说话，证明项目的政绩价值
  • 3. 讲保障——用上市公司的实力和信誉说话，消除政府的风险担忧
  • 方案呈现后的三跟动作
  • 1. 跟进政府内部决策流程，把握关键节点

适合对象

业务负责人、项目骨干、内训师和正在试点AI工具的团队可以带着当前项目或岗位案例参加，课堂讨论会更容易落到真实场景

课程定位与主要问题

《AI技术发展在工程监理中的应用》更强调任务场景、提示词设计、输出校验和风险边界与小组练习、过程记录和后续任务的连接

核心收益

  • 场景边界更清楚：工具场景、输入要求和输出校验，减少只听概念、不知道怎么用的落差
  • 围绕宏观研判——十五五城市服务政策窗口…校准目标和边界，明确课堂重点动作
  • 流程复用更容易：十五五城市服务硬指标与政策红利安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
查看更多收益 收起更多收益
  • 人工复核有抓手：城市更新十五五规划的核心任务与量化…相关的责任分工、跟进节奏和复盘问题

课程背景与交付信息

团队把AI能力接入日常工作时，最先卡住的是场景边界和结果复核。训练会串起宏观研判——十五五城市服务政策窗口与政绩逻辑、十五五城市服务硬指标与政策红利和城市更新十五五规划的核心任务与量化指标，先把可落地路径说清楚。

课程时间

2学时

授课方式

讲师讲授、 案例解析、 小组研讨、 沙盘推演 课程模型

课程内容重点

01宏观研判——十五五城市服务政策窗口与政绩逻辑
02政策解码：十五五城市服务硬指标与政策红利
03城市更新十五五规划的核心任务与量化指标
04国务院《城市更新十五五规划》6大重点任务与14项重大工程解读
05新能源环卫装备普及、智慧环卫体系建设的硬指标内涵

讲师介绍

于哲权 讲师头像

于哲权

国企转型与资产盘活实战专家

对外经贸大学金融硕士，CFA二级及法律职业资格持有者。18年国企转型、资产盘活及工程投建运实战经验，擅长以产业+工程+资本三位一体视角赋能国企转型，主导多个百亿级项目重组与海外EPC项目，具备深厚的投融资与工程管理复合背景

政府国企建筑工程交通基础设施公共事业
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课程差异说明

本课程页面围绕《AI技术发展在工程监理中的应用》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

业务负责人、项目骨干、内训师和正在试点AI工具的团队可以带着当前项目或岗位案例参加，课堂讨论会更容易落到真实场景。

学习这门课可以获得什么收益？

明确工具场景、输入要求和输出校验，减少只听概念、不知道怎么用的落差；围绕宏观研判——十五五城市服务政策窗口…校准目标和边界，明确课堂重点动作。

课程通常安排多长时间？

课程时长会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式？

课程主要采用讲师讲授 + 案例解析 + 小组研讨 + 沙盘推演 课程模型，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配