第1部分 客户开发、招商场景与成交路径识别
内容重点
- 识别客户开发、招商、会议营销或大客户谈判中的关键场景
- 把成交路径拆成目标客户、触点、方案和推进节奏
AI赋能大客户销售实战特训营
AI赋能大客户销售实战特训营不只补概念，更关注客户开发、招商场景与成交路径识别、方案呈现、谈判沟通与异议处理演练在真实场景里的判断和取舍
授课讲师：
王珂 · 工业品实战派营销专家
把正在用的工具、岗位场景和输出要求说清楚，执行管理训练更便于整理成课纲版本
适合对象
业务负责人、项目骨干、内训师和正在试点AI工具的团队可以带着当前业务任务参加，便于课后沿用同一套判断和跟进方式
课程定位与主要问题
业务负责人、项目骨干、内训师和正在试点AI工具的团队已有明确任务时，可借这门课把任务场景、提示词设计、输出校验和风险边界拆成分工和检查点
核心收益
- 场景边界更清楚：大客户销售中AI可辅助的线索分析、方案准备和跟进场景
- 提示与校验更稳定：客户资料整理、话术生成、异议预判和复盘方法
- 流程复用更容易：销售场景演练，把AI工具嵌入成交流程
- 人工复核有抓手：销售团队使用的AI客户经营清单
课程背景与交付信息
利用AI工具优化大客户开发流程，提升销售谈判技巧与客户经营能力，实现业绩突破
授课方式
讲授、案例研讨、工具演练、行动计划
课程内容重点
01客户开发、招商场景与成交路径识别
02方案呈现、谈判沟通与异议处理演练
03销售复盘、客户跟进与增长动作
课程大纲
第2部分 方案呈现、谈判沟通与异议处理演练
内容重点
- 围绕方案呈现、谈判沟通和异议处理进行场景演练
- 练习把客户需求、价值主张和成交条件讲清楚
第3部分 销售复盘、客户跟进与增长动作
内容重点
- 把客户跟进、复盘和增长动作整理成管理清单
- 明确后续需要继续跟进的客户、机会和责任人
讲师介绍
王珂
工业品实战派营销专家
王珂，工业品实战派营销专家，复旦MBA。16年500强经验，专注产品战略定价、大客户销售与AI营销。擅长将经典理论与新技术结合，助力企业实现业绩增长与价值变现，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论
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如果企业已经明确要提升销售管理能力，但担心课程停留在概念层，本课更适合用于梳理实际场景、演练关键动作，并沉淀课后行动
