AI+赋能采购-提升效率和洞察力

重塑-AI时代赋能供应链采购4.0之后继续拆到透视眼-AI技术升级销售预测系统和谈判专家-AI技术加强采购谈判，让参训团队知道第一轮该跟进什么

供应链管理
授课讲师： 王东 · 采购与供应链实战训练专家
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课程大纲

重塑-AI时代赋能供应链采购4.0

四、实践-AI工具在采购工作中的应用场景
  • 生产计划-AI+增强采购下单
  • 供应商筛选-SAP Ariba对采购的帮助
  • 采购谈判
  • 采购合同审核
  • 运营采购与风险管理
  • 课堂
  • 演练：选择以上5个主题中的一个在个人电脑上演练10分钟并写出一个AI赋能采购创新点
五、钥匙-提示语打通人机对话的通路
  • 提示语的ABCD法则
  • 问题具象化
  • 问题形成逻辑关系
  • 课堂
  • 演练：按照ABCD法则形成一个提示语并在DeepSeek里完成一个采购提升效率的方案

透视眼-AI技术升级销售预测系统

一、AI技术帮助提升销售预测的准确度
  • 1. 平衡供应链的波动性
  • 2. 协助采购实施规模化采购
  • 3. 借助AI对消费者洞察，推出爆款轮胎
  • 讨论： 当前采购工作中，哪些环节数据量大、重复性高或决策复杂？
  • 案例：利用AI进行规模采购的实践
二、AI技术实现对客户采购趋势的分析
  • 1. 关键客户的采购习惯
  • 2. 关键物料的采购频率
  • 3. 主要物料的安全库存
  • 工具：S&OP
  • 练习：找出关键SKU及重点客户
  • 讨论：重点客户的采购习惯
  • 案例：雅培工厂的AI智能化建设之路

谈判专家-AI技术加强采购谈判

一、供应商关系分析
  • 1. 建立模型增加供应商匹配度
  • 2. 供应商竞争关系分析判断
  • 3. 筛选建立战略供应商关系
  • 4. 供应商绩效考核
二、大宗物料价格变化趋势
  • 1. 关键大宗物料界定
  • 2. 期货市场走势判断
  • 3. 最佳采购点下单
三、AI技术深度参与谈判的三个方面
  • 1. 谈判策略制定
  • 2. 谈判对手分析
  • 3. 谈判结果评估
  • 4. 谈判团队成员的筛选及组合
四、供应风险预警
  • 1. AI实时监控全球事件（如：自然灾害、地缘政治、疫情）对采购的影响
  • 2. 预测潜在的供应中断风险
  • 3. 提升采购供应的韧性 (Resilience)
  • 练习：选取DeepSeek寻求一个降本增效的方案
  • 讨论：AI+工具在供应商筛选方面的应用
  • 案例：通过AI+对塑料粒子价格追踪实现采购原材料的采购价格谈判

实施AI的挑战与准备

一、挑战
  • 1. 数据基础： 数据质量、数据孤岛、数据采集的挑战
  • 2. 技术与投入： 技术选型、集成难度、初期投资成本
  • 3. 变革管理： 采购的AI+工具应用与其它部门的认可度
二、解决方案
  • 1. 数据意识培养： 强调数据的重要性，推动数据标准化和采集
  • 2. 识别痛点： 从工厂实际问题出发，寻找最适合AI解决的小切口
  • 3. 试点先行： 选择合适的场景进行小范围试点验证
  • 4. 学习与合作： 鼓励团队学习，寻求内外部专家支持
  • 5. 开放心态： 拥抱变化，鼓励创新尝试

采购的角色演变与行动落实

一、AI时代采购的新角色
  • 1. 从经验驱动到数据驱动决策者
  • 2. 成为变革的推动者和团队的赋能者
  • 3. 关注人机协同，而非机器替代人
二、行动倡议与讨论
  • 讨论：结合自己工厂的实际情况，讨论1-2个最有潜力的AI在采购环节的应用场景或当前面临的最大痛点
  • 2. 后续步骤建议： 应用AI+参与供应商开发及年度价格谈判

适合对象

建议由业务负责人、项目骨干、内训师和正在试点AI工具的团队共同参加，便于课后在同一套判断标准下继续推进

课程定位与主要问题

AI任务拆解、流程嵌入和输出复核需要落到岗位动作，训练会围绕关键问题完成一轮方法校准

核心收益

  • 场景边界更清楚：工具场景、输入要求和输出校验，先讲清对象、约束和判断标准
  • 围绕重塑-AI时代赋能供应链采购4.0梳理关键判断点，避免停留在概念解释
  • 借助透视眼-AI技术升级销售预测系统完成一次可复盘的应用演练
  • 输出谈判专家-AI技术加强采购谈判相关的后续跟进清单，方便课后跟踪

课程背景与交付信息

AI工具进入真实流程后，难点通常不在演示，而在任务选择、输出校验和协作边界。课堂从重塑-AI时代赋能供应链采购4.0切入，再对齐透视眼-AI技术升级销售预测系统与课后复用方式。

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01重塑-AI时代赋能供应链采购4.0
02透视眼-AI技术升级销售预测系统
03谈判专家-AI技术加强采购谈判
04实施AI的挑战与准备

讲师介绍

王东 讲师头像

王东

采购与供应链实战训练专家

王东老师拥有20年企业供应链管理实战经验，曾任外企销售经理、国际贸易经理、集团CEO及世界500强供应链高级总监，长期服务采购、供应链、仓储物流和数字化供应链转型项目

制造业医疗器械供应链物流采购组织国际贸易
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课程差异说明

本课程页面围绕《AI+赋能采购-提升效率和洞察力》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适合企业中高层管理者、业务负责人及相关岗位骨干人员等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益？

工具及其在采购环境中的应用潜力，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配