服赢未来：呼叫中心客服服务沟通与服务场景问题处理实战

可选交付版本

不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。

服赢未来：呼叫中心客服服务沟通与服务场景问题处理实战推荐版本 1天

适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。

服赢未来：呼叫中心客服服务沟通与服务场景问题处理实战（1天版） 1天版

1天交付版本，适合按培训时长压缩或展开课程内容。

适合对象

一线服务人员+主管；一线服务营销人员+主管

课程定位

经验很多，但难以沉淀成能讲、能练、能复用的课程时，课程可以用于梳理现状、练习方法，并明确课后的跟进责任

核心收益

经验拆解更清楚：学员画像、课堂目标和转化任务，先讲清对象、约束和判断标准
围绕服务意识——客户被什么激怒了梳理关键判断点，避免停留在概念解释
借助洞察需求——如何才能懂客户完成一次可复盘的应用演练
输出沟通应对——服务沟通与场景化异议处…相关的后续跟进清单，方便课后跟踪

课程背景与交付信息

目前趋势与大量数据已经证明，中国已进入了服务经济时代

作为一名服务人员或服务管理人员、营销人员，在服务实践中是否曾经为以下问题困扰过

1. 客户究竟要什么，服务究竟是在做什么？

课程时间

1天，6小时

课程内容重点

01服务意识——客户被什么激怒了？

02洞察需求——如何才能懂客户？

03沟通应对——服务沟通与场景化异议处理细节制胜

课程大纲

服务意识——客户被什么激怒了？

一、重塑客户思维

1. 对客户思维的理解？
案例：微软客服一个多小时没挂的电话服务、美团充电宝的客户安抚
2. 什么才是好服务？
1. 客户预期
2. 客户获得
3. 预期与获得的关系
4. 服务三度：愉悦度+费力度+实效度
案例：某航空公司出乎预期的贴心服务一个自制靠垫

二、回听我们曾经的录音（收集十条录音针对性案例分析）

1. 对金融客户的诉求归纳
案例：客户咨询产品、变更服务、取消服务
2. 电话对话过程中的问题发现
共创：导师现场引导学员产出分析
3. 客户满意的标准
1. 客户满意
2. 客户惊喜
3. 优质服务：满意+惊喜
案例：企业微信的惊喜，为您考虑的惊喜

洞察需求——如何才能懂客户？

一、电话客服如何切入客户洞察的角度？

1. 倾听+体会（观察）
案例：一次购买衣服的消费过程
案例：客户咨询行情或业务情况
2. 反向思考
1. 不要太顺着客户表面诉求
2. 思考背后为什么提出取消换产品等
3. 询问客户的原因
讨论：提问+客户背后的生活链接
3. 抓住问题痛点

二、客户不同风格与心理剖析突破

1. 老虎型特质心理剖析
2. 孔雀型特质心理剖析
3. 考拉型特质心理剖析
4. 猫头鹰型特质心理剖析
讨论：不同类型客户，面对物品寄错的场景，不同行为反应怎样的？

沟通应对——服务沟通与场景化异议处理细节制胜

一、客户投诉产生过程分析

1. 潜在不满
2. 即将转化为抱怨
3. 显现化抱怨
4. 潜在投诉
5. 投诉
视频：事物变质的过程视频
分析：实际工作中，检测客户的投诉前的警示点

二、客服异议处理的八步为赢与警示点

1. 歉意先行
2. 洞察风格
3. 铺上情绪垫子
4. 注重即时感受
5. 厘清主要问题
6. 给予建议方案
7. 特别异议补救
8. 短期跟踪化解
案例：奔驰投诉事件的反思、通信客服异议分析、人寿异议
实战

三、电话服务沟通八大禁忌

1. 抢话不倾听
2. 吝啬赞美
3. 口头禅多
4. 语气随意或不耐烦
5. 情绪表露多
6. 被动执行没有主动挖掘
7. 语速快客户反应不过来
8. 只说自己认为对的不听客户意见
案例：不要以为你以为的就是你以为

四、自我情绪修炼

1. 标杆案例：面对突入其来的一次反驳，或尖锐批判，如何推进工作而不尴尬？
2. 情绪杀手：自我内心的立场和情绪管理
3. 品质服务：自我成长，格局扩大
小结：最好的成长是积极工作，做好服务，共赢共生

服务场景——通关模拟实战（精华部分）

一、课前分好小组：每组5-6人（根据实际人数调整）

二、第一天给予通关命题，小组抽签，每个小组1个命题

三、小组通关人员进行脚本编写和提前演练

四、当天课堂下午，结合实际所学优化

五、当天课堂下午，进行实际通关考核

六、实战演练+现场辅导+反馈复盘

（具体命题、评价维度，后续再协商确定）
课程复盘+学员分享+合影

讲师介绍

吴娥

客户体验与服务营销体系构建专家

吴娥，客户体验与服务营销体系构建专家，专注电力能源行业战略转型与大客户营销。拥有十余年大型企业管理及人才培养经验，累计授课500余场次，擅长将宏观战略转化为可落地的服务与营销操作流程

电力能源通信金融银行医药医疗消费品零售地产物业

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课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适合一线服务人员+主管；一线服务营销人员+主管等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益？

转化意识：梳理并重构服务经济时代的服务意识，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

为什么这个页面会展示多个版本？

这些版本属于同一门课程的不同交付版本，页面保留推荐版本作为课程主轴，其他版本用于说明时长、行业场景或模块侧重点差异

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配