工业4.0和数字化时代-价值营销与营销战略升级

1 什么是交易型营销模式需要明确判断口径，2 交易型产品的营销策略应如何制定负责组织练习，3 不同生命周期产品该如何营销？（1.5课时）用于课后复盘

3天 销售管理
授课讲师： 王珂 · 工业品实战派营销专家
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课程大纲

课程总览

5.1 什么是交易型营销模式？
5.2 交易型产品的营销策略应如何制定？
5.3 不同生命周期产品该如何营销？（1.5课时）
5.4 如何构建企业的能力与竞争优势？ （1.5课时）
6.1 什么是方案型营销模式？（0.5课时）
6.3 价值主张设计与价值量化（2课时）
7.1 什么是效能型营销？（1.5课时）
7.2 哪些客户适合效能型营销？（1课时）

适合对象

业务负责人、项目骨干、内训师和正在试点AI工具的团队可以带着当前项目或岗位案例参加，课堂讨论会更容易落到真实场景

课程定位与主要问题

任务场景、提示词设计、输出校验和风险边界进入具体案例后，团队能同时确认方向和下一步做法

核心收益

  • 场景边界更清楚：工具场景、输入要求和输出校验，减少只听概念、不知道怎么用的落差
  • 围绕1 什么是交易型营销模式校准目标和边界，明确课堂重点动作
  • 流程复用更容易：2 交易型产品的营销策略应如何制定安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
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  • 人工复核有抓手：3 不同生命周期产品该如何营销？（…相关的责任分工、跟进节奏和复盘问题

课程背景与交付信息

在互联网浪潮与消费升级的双重冲击下，传统企业的营销模式正遭遇前所未有的挑战与阵痛。过去依赖流量红利、价格战和渠道铺货的粗放式增长逻辑，已难以为继。企业普遍陷入 增长乏力、利润微薄、客户流失 的困境，具体表现在

产品同质化严重，价格战愈演愈烈：多数企业仍停留在 卖产品 的阶段，核心竞争力高度趋同，只能通过不断降价来争夺市场份额。这不仅压缩了利润空间，更让品牌陷入 低质低价 的恶性循环，难以建立长期的客户忠诚度

流量成本高企，获客效率低下：传统广告投放、线下地推等获客方式的成本持续攀升，而转化率却持续走低。企业投入大量预算，却难以精准触达目标客户，更无法将流量有效转化为忠诚客户，导致 获客容易，留客难

课程时间

3天

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

011 什么是交易型营销模式？
022 交易型产品的营销策略应如何制定？
033 不同生命周期产品该如何营销？（1.5课时）
044 如何构建企业的能力与竞争优势？ （1.5课时）
051 什么是方案型营销模式？（0.5课时）

讲师介绍

王珂 讲师头像

王珂

工业品实战派营销专家

王珂，工业品实战派营销专家，复旦MBA。16年500强经验，专注产品战略定价、大客户销售与AI营销。擅长将经典理论与新技术结合，助力企业实现业绩增长与价值变现，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论

制造业汽车行业金融银行通信电力能源石油石化
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课程差异说明

本课程页面围绕《工业4.0和数字化时代-价值营销与营销战略升级》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适合企业中高层管理者、业务负责人及相关岗位骨干人员等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益？

了解营销的3大底层逻辑，掌握3种价值营销模式的适用场景与产品特点，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间？

当前样板提取的课程时间为：3天（6小时/天） 【课程结构】。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配