课程总览
内容重点
- 为什么市场细分如此重要？ (1课时)
- 市场细分的目的与价值
- 市场细分需要具备哪些条件？
- 需求程度的不同
- 价格敏感性不同
市场数据分析与营销策略制定
世界第一的轴承品牌是如何做市场细分的先把对象、任务和边界讲清，服装鞋帽类产品是如何进行市场细分的再帮助团队对齐现场处理口径
授课讲师：
王珂 · 工业品实战派营销专家
课程大纲
适合对象
业务负责人、项目骨干、内训师和正在试点AI工具的团队可以带着当前项目或岗位案例参加，课堂讨论会更容易落到真实场景
课程定位与主要问题
工具会用但流程接不上、结果不好验时，课程可以用于梳理现状、练习方法，并明确课后的跟进责任
核心收益
- 场景边界更清楚：工具场景、输入要求和输出校验，减少只听概念、不知道怎么用的落差
- 围绕世界第一的轴承品牌是如何做市场细分的校准目标和边界，明确课堂重点动作
- 流程复用更容易：服装鞋帽类产品是如何进行市场细分的安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
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- 人工复核有抓手：为什么市场细分如此重要？ (1课时)相关的责任分工、跟进节奏和复盘问题
课程背景与交付信息
近些年以来，数字经济与实体经济的深度融合，不仅催生了多样化的消费场景和个性化的客户需求，更推动了新产品、新技术的快速迭代，使得市场竞争格局发生深刻重构，市场变化的速度、深度和广度均达到前所未有的水平。对于企业而言，凭经验决策、靠感觉营销的传统模式，已难以适应新时代的市场节奏，大量企业在市场博弈中陷入增长乏力，核心痛点集中凸显，主要表现在
市场感知滞后，错失发展机遇：面对多样化消费场景、个性化客户需求的快速变化，多数企业缺乏有效的数据捕捉能力，无法及时洞察市场趋势、行业动态以及客户需求的隐性变化，往往等到市场格局固化、竞争对手抢占先机后，才被动调整策略，陷入一步慢、步步慢的被动局面
分析缺乏方法，决策盲目低效：企业普遍缺乏科学、系统的市场分析工具与方法论支撑，面对海量的市场数据，要么无从下手、难以提炼有效信息，要么陷入数据堆砌的误区，无法将数据转化为可落地的营销洞察，导致营销决策依赖管理者个人经验，主观性强、容错率低，频繁出现投入与产出失衡策略与市场脱节的问题
课程时间
1天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01世界第一的轴承品牌是如何做市场细分的
02服装鞋帽类产品是如何进行市场细分的？
03为什么市场细分如此重要？ (1课时)
04市场细分需要具备哪些条件？
05串货风险的规避
讲师介绍
王珂
工业品实战派营销专家
王珂，工业品实战派营销专家，复旦MBA。16年500强经验，专注产品战略定价、大客户销售与AI营销。擅长将经典理论与新技术结合，助力企业实现业绩增长与价值变现，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论
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课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
业务负责人、项目骨干、内训师和正在试点AI工具的团队可以带着当前项目或岗位案例参加，课堂讨论会更容易落到真实场景。
学习这门课可以获得什么收益？
明确工具场景、输入要求和输出校验，减少只听概念、不知道怎么用的落差；围绕世界第一的轴承品牌是如何做市场细分的校准目标和边界，明确课堂重点动作。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
