工业4.0和数字化时代-价值营销与营销战略升级-工作坊

1 什么是交易型营销模式？（0.5课时）先把对象、任务和边界讲清，2 交易型产品的营销策略该如何制定？ （1.5…再帮助团队对齐现场处理口径

6天 销售管理
授课讲师： 王珂 · 工业品实战派营销专家
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团队应用场景和课时安排越具体，客户管理案例、练习和讲师匹配就越准确

适合对象

业务负责人、项目骨干、内训师和正在试点AI工具的团队可以带着当前项目或岗位案例参加，课堂讨论会更容易落到真实场景

课程定位与主要问题

AI办公试点、数字化流程优化或团队效率提升项目场景下，参训团队需要确认对象、任务边界和课后跟进节奏

核心收益

  • 场景边界更清楚：工具场景、输入要求和输出校验，减少只听概念、不知道怎么用的落差
  • 围绕1 什么是交易型营销模式？（0.5…校准目标和边界，明确课堂重点动作
  • 流程复用更容易：2 交易型产品的营销策略该如何制定…安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
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  • 人工复核有抓手：3 不同生命周期产品该如何营销？（…相关的责任分工、跟进节奏和复盘问题

课程背景与交付信息

在互联网浪潮与消费升级的双重冲击下，传统企业的营销模式正遭遇前所未有的挑战与阵痛。过去依赖流量红利、价格战和渠道铺货的粗放式增长逻辑，已难以为继。企业普遍陷入 增长乏力、利润微薄、客户流失 的困境，具体表现在

产品同质化严重，价格战愈演愈烈：多数企业仍停留在 卖产品 的阶段，核心竞争力高度趋同，只能通过不断降价来争夺市场份额。这不仅压缩了利润空间，更让品牌陷入 低质低价 的恶性循环，难以建立长期的客户忠诚度

流量成本高企，获客效率低下：传统广告投放、线下地推等获客方式的成本持续攀升，而转化率却持续走低。企业投入大量预算，却难以精准触达目标客户，更无法将流量有效转化为忠诚客户，导致 获客容易，留客难

课程时间

6天

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

011 什么是交易型营销模式？（0.5课时）
022 交易型产品的营销策略该如何制定？ （1.5课时）
033 不同生命周期产品该如何营销？（1.5课时）
044 企业竞争优势的构建与价格战应对策略（2课时）
051 什么是方案型营销模式？（1课时）

课程大纲

课程总览

7.1 什么是交易型营销模式？（0.5课时）
7.2 交易型产品的营销策略该如何制定？ （1.5课时）
7.3 不同生命周期产品该如何营销？（1.5课时）
7.4 企业竞争优势的构建与价格战应对策略（2课时）
8.1 什么是方案型营销模式？（1课时）
8.3 客户价值的设计与量化（2课时）
8.4 改进目标的制定与收益分享（2课时）
9.1 什么是效能型营销？（1.5课时）

讲师介绍

王珂 讲师头像

王珂

工业品实战派营销专家

王珂，工业品实战派营销专家，复旦MBA。16年500强经验，专注产品战略定价、大客户销售与AI营销。擅长将经典理论与新技术结合，助力企业实现业绩增长与价值变现，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论

制造业汽车行业金融银行通信电力能源石油石化
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课程差异说明

本课程页面围绕《工业4.0和数字化时代-价值营销与营销战略升级-工作坊》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度