课程总览
内容重点
- 导入：优秀商讲标准标准
- 演之有目
- 演之有料
- 演之有趣
演说智导-解码产品引导艺术
有颜-精品课程呈现需要接到岗位场景，有目-明确商讲目标和肢体运用-非语言表达会帮助团队确认边界与后续动作
授课讲师：
柒雅 · AI赋能组织学习与效能提升专家
课程大纲
有目-明确商讲目标
一、升级思维，锁定痛点
- 1. 升级思维：利他思维
- 2. 坚守原则：利他原则
- 3. 狠抓关键点：对方痛点、对方利益点
二、围绕痛点，梳理目标
- 3. 步理清目标，保驾护航不跑偏
- 1. 预设
- 2：分析对象
- 3. 理清自己
- 辅助案例：团队向客户产品介绍时，内容跑偏了
- 练习互动：案例分析，小组讨论，情景模拟，正反案例对比
- 落地
- 工具：听众分析，痛点分析，商讲目标梳理表
- 成果产出： 商讲目标制定
有颜-精品课程呈现
内容重点
- 课程结构
- 页面六结构
- 核心三层次
- 单页布局
- 聚拢法
肢体运用-非语言表达
内容重点
- 导入：55387定律
- 克服紧张心理
- 一级紧张
- 二级紧张
- 三级紧张
有趣-趣味演说智导
一、开场训练
- 万能开场公式
- 感谢2人
- 介绍2背景
- 提出2问题
二、内容训练
- 商讲技巧
- 故事叙事法
- 五觉运用法
- 角色代入法
- 互动引导法
授课技巧实战训练
内容重点
- 根据五个课题进行针对性训练
- 导师给出五个课题不同的商讲策略技巧
- 导师进行示范演示/学员进行模拟
- 导师会根据现场学员水平梳理共性问题、个性问题
- 再针对学员授课水平给出方法、技巧、指导建议等
通关演练评审
内容重点
- 每位学员演讲展示
- 试讲15分钟课程
- 导师评分与点评
- 演讲设计迭代更新2.0
适合对象
理财团队+销售精英+中基层干部+市场人员等
课程定位与主要问题
销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干已有明确任务时，可借这门课把客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进拆成分工和检查点
核心收益
- 对齐客户类型、沟通阶段和转化阻力，先把训练目标落到真实工作场景
- 围绕有目-明确商讲目标明确判断口径和处理优先级
- 用有颜-精品课程呈现安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
- 带走肢体运用-非语言表达相关的复盘问题和跟进清单
课程背景与交付信息
营销演讲和结构化表达在现代商业世界中具有极其重要的地位。不论是在业务推介、沙龙商讲、客户谈判、内部报告还是其他商业场合，有效的演讲和表达技巧都是成功的关键。本课程将教授您如何准备和进行精彩的营销沙龙演讲，如何清晰地传达信息，如何应对挑战和难题
本课程的核心内容包括营销沙龙演讲的基本技巧、结构化表达的原则，以及在实际应用中的具体方法，通过案例研究、实践演习和反馈，您将逐步掌握营销沙龙演讲和结构化表达的技能
课程时间
2天，12小时
授课方式
理论讲授、实战演练、小组讨论法、工具应用
学员准备
了解学员现状及问题，摸底学员痛点、难点、需求点； 发送学员版课件，提前进行知识储备； 分组岛屿式、线下设备的调试与部署； 线下教学设计： 以原理、步骤、视频、案例、训战结合的方式开展； 拆解课程结构，分阶段分模块实操训练，形成PDCA小循环； 课堂与课后任务的分发，以巩固课程的知识技能点 课后辅导设计： 课程任务定制化，保证学员吸收成果； 课后安排答疑解惑，保证应用障碍及时破除； 课后根据企业需求安排评审，保证结果产出。
课程内容重点
01有目-明确商讲目标
02有颜-精品课程呈现
03肢体运用-非语言表达
04授课技巧实战训练
05通关演练评审
讲师介绍
柒雅
AI赋能组织学习与效能提升专家
AI赋能组织学习与效能提升专家，工信部AIGC技能导师。专注AIGC技术在人才培养与办公效能提升领域的应用，独创「编导演」三位一体赋能模型，助力企业构建智能培训体系与自动化办公流
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《演说智导-解码产品引导艺术》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 7 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
理财团队+销售精英+中基层干部+市场人员等。
学习这门课可以获得什么收益？
对齐客户类型、沟通阶段和转化阻力，先把训练目标落到真实工作场景；围绕有目-明确商讲目标明确判断口径和处理优先级。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天，12小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用理论讲授+实战演练+小组讨论法+工具应用，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
