销售经验萃取:传承成功经验,复制绩优方法

什么是组织最佳实践需要现场演练支撑,对象、步骤和检查点会在训练中逐步明确

2天 内训师培养
授课讲师: 李轩 · 执业律师

课程大纲

课程总览

一、组织经验在企业中的价值
  • 1. 组织价值:企业最大的浪费就是经验的浪费
  • 2. 个人价值
二、什么是组织最佳实践
  • 1. 组织经验萃取的底层逻辑
  • 2. 组织经验的常见来源
三、如何萃取组织经验
  • 1. 明确主题
  • 2. 聚焦挑战
  • 3. 提炼干货
  • 4. 成果呈现
  • 案例萃取第一步:明确主题(阶段成果:工作任务列表)
一、梳理工作任务
  • 1. 分解岗位工作任务
  • 2. 盘点主要工作场景
  • 工具&范例:工作场景地图
二、选定关键任务
  • 1. 定名称:任务命名
  • 工具:任务分析三维模型
  • 2. 定标准:检验结果
  • 3. 拆任务:动作描述
  • 工具:工作任务分析表
  • 案例萃取第二步:聚焦挑战(阶段成果:工作任务挑战分析表)
一、什么是挑战?
  • 1. 正面角度:难点
  • 2. 反面角度:痛点
二、如何聚焦找挑战?
  • 1. 简单任务
  • 2. 复杂任务
  • 案例萃取第三步:萃取经验((阶段成果:内容干货梳理表)
  • 导入活动:如何成功减肥,以下是干货吗?
一、干货初级追问法:PRM
  • 1. Problem:问挑战
  • 2. Reason:卡在哪
  • 3. Method:问高招
  • 工具:PRM萃取表

适合对象

销售人员,培训管理者及核心骨干

课程定位与主要问题

内训师培养、课程开发或组织经验复制项目中,参训团队可以先看清问题所在,再设计可执行动作

核心收益

  • 客户判断更清楚:客户类型、沟通阶段和转化阻力,先讲清对象、约束和判断标准
  • 围绕企业最大的浪费就是经验的浪费梳理关键判断点,避免停留在概念解释
  • 借助什么是组织最佳实践完成一次可复盘的应用演练
  • 输出组织经验萃取的底层逻辑相关的后续跟进清单,方便课后跟踪

课程背景与交付信息

销售团队是否遇到过下列情况

——恭喜啊,签大单了,分享一下经验吧,销售轻描淡写笑着说:关键要搞好关系,要获取客户信任,要挖掘客户需求等等,其他销售听了一脸茫然,不知从何下手

——销售离职不但带走了客户,更重要的是将销售经验也带走了,如何:人走,销售经验留下

课程时间

2天

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

学员准备
  • 一、组织经验在企业中的价值
  • 1. 组织价值:企业最大的浪费就是经验的浪费
  • 2. 个人价值 1)管理者:快速提升管理能力 2)业务骨干:快速提升学习速度
  • 二、什么是组织最佳实践 【案例】链家&华为经验萃取对比
  • 1. 组织经验萃取的底层逻辑
  • 2. 组织经验的常见来源
  • 三、如何萃取组织经…

课程内容重点

01组织价值:企业最大的浪费就是经验的浪费
02什么是组织最佳实践
03组织经验萃取的底层逻辑
04组织经验的常见来源
05明确主题

讲师介绍

李轩 讲师头像

李轩

执业律师

李轩,执业律师及银行保险高净值客户经营实战专家。融合法律与金融双重视角,专注高客法税风控、大额保单架构及财富传承,赋能银行与保险机构实现业务增长与大单突破,可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论

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课程差异说明

本课程页面围绕《销售经验萃取:传承成功经验,复制绩优方法》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块,便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加?

销售人员,培训管理者及核心骨干。

学习这门课可以获得什么收益?

看清客户类型、沟通阶段和转化阻力,先讲清对象、约束和判断标准;围绕企业最大的浪费就是经验的浪费梳理关键判断点,避免停留在概念解释。

课程通常安排多长时间?

课程通常可按2天安排,具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

企业可以基于这门课做定制吗?

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长,对案例、练习和重点模块做适配