销冠领航-解码营销培训技术

课程大纲

有目-明确培训目标

一、升级思维，锁定痛点

1. 升级思维：利他思维
2. 坚守原则：利他原则
3. 狠抓关键点：学员痛点、学员利益点

二、围绕痛点，梳理目标

3. 步理清目标，保驾护航不跑偏
1. 预设
2：客群分析
3. 确定目标
练习互动：案例分析，小组讨论，情景模拟
落地
工具：客群分析、痛点分析、培训目标
成果产出：《培训目标梳理表》

有料-产品买点呈现

一、产品知识买点提炼

KANO顾客需求
用户场景提炼
产品话术提炼
产品一句话法则
练习互动：案例分析，小组讨论，情景模拟
落地
工具：客户KANO需求、产品FABE
成果产出：产品买点集

有趣-趣味演说智导

一、开场训练

万能开场公式
感谢2人
介绍2背景
提出2问题
开场三大禁忌
缺乏自信
过于自大
思维混乱

二、内容训练

气场训练

适合对象

营养团队+销售精英+中基层干部+市场人员等

课程定位与主要问题

内训师培养、课程开发或组织经验复制项目中，参训团队可以先看清问题所在，再设计可执行动作

核心收益

客户判断更清楚：客户类型、沟通阶段和转化阻力，减少只听概念、不知道怎么用的落差
围绕有目-明确培训目标校准目标和边界，明确课堂重点动作
沟通复盘有依据：有料-产品买点呈现安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
团队跟进更一致：升级思维，锁定痛点相关的责任分工、跟进节奏和复盘问题

课程背景与交付信息

营销培训和结构化表达在现代商业世界中具有极其重要的地位。大多企业都有自己的专兼职讲师队伍，对于营销模块来说，通用的TTT训练不足于满足营销培训的实战性，如何让营销团队优秀标杆人员培养成人人能讲，人人擅讲，人人懂业务，人人都能通俗易懂地阐述清楚，达到讲得清、听得懂、用得上、有结果是每位企业营销团队必备技能。本课程将教授您如何将自身优秀经验清晰明确的传达出去，掌握开展一门生动有趣的营销培训技巧

本课程的核心内容包括培训的目标设定、结构化表达的原则，以及在实际营销培训中应用的具体方法技巧，通过案例研究、资料实践演习，您将逐步掌握营销培训技能方法

课程时间

1天，6小时

授课方式

理论讲授、实战演练、小组讨论法、工具应用

学员准备

了解学员现状及问题，摸底学员痛点、难点、需求点；发送学员版课件，提前进行知识储备；分组岛屿式、线下设备的调试与部署；线下教学设计：以原理、步骤、视频、案例、训战结合的方式开展；拆解课程结构，分阶段分模块实操训练，形成PDCA小循环；课堂与课后任务的分发，以巩固课程的知识技能点课后辅导设计：课程任务定制化，保证学员吸收成果；课后安排答疑解惑，保证应用障碍及时破除；课后根据企业需求安排评审，保证结果产出。

课程内容重点

01有目-明确培训目标

02有料-产品买点呈现

03升级思维，锁定痛点

04升级思维：利他思维

05坚守原则：利他原则

讲师介绍

柒雅

AI赋能组织学习与效能提升专家

AI赋能组织学习与效能提升专家，工信部AIGC技能导师。专注AIGC技术在人才培养与办公效能提升领域的应用，独创「编导演」三位一体赋能模型，助力企业构建智能培训体系与自动化办公流

金融银行政府国企消费品零售电力能源制造业互联网科技

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课程差异说明

本课程页面围绕《销冠领航-解码营销培训技术》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

营养团队+销售精英+中基层干部+市场人员等。

学习这门课可以获得什么收益？

明确客户类型、沟通阶段和转化阻力，减少只听概念、不知道怎么用的落差；围绕有目-明确培训目标校准目标和边界，明确课堂重点动作。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按1天，6小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式？

课程主要采用理论讲授+实战演练+小组讨论法+工具应用，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配