付小东领导力与管理培训专家
课纲详情培训咨询
王继红企业战略及营销实战专家
课纲详情培训咨询
郑宇成资深私人银行实战专家
课纲详情培训咨询
张永富数字化转型、云改数转、云网融合营销实战专家
课纲详情培训咨询
胡晓营销双赢谈判资深教练
课纲详情培训咨询
张慧海海外渠道营销专家
课纲详情培训咨询
喻国庆营销体系创新管理专家
课纲详情培训咨询
曹大嘴实战派营销培训专家
课纲详情培训咨询
孙凯营销管理实战专家
课纲详情培训咨询
闫治民营销实战落地教练
课纲详情培训咨询
叶敦明工业品营销教练
课纲详情培训咨询
尹杰清华长三角研究院特聘专家
课纲详情培训咨询
联系老师
联系老师
联系老师
联系老师
联系老师
联系老师
联系老师
联系老师
联系老师
大客户销售是企业发展中的重要组成部分,对于企业的发展起着至关重要的作用。为了激励销售团队更好地开拓大客户,提高销售绩效,制定科学合理的销售考核方案至关重要。
为了全面评估销售团队的绩效,需要设定合理的考核指标。常用的考核指标包括:
考核方式应该灵活多样,既能够激励销售团队的积极性,又能够客观公正地评估销售绩效。常用的考核方式包括:
考核周期应该根据实际情况确定,一般可以分为:
奖惩机制是激励销售团队的重要手段,应该根据销售绩效的好坏设定相应的奖惩政策。
绩效情况 | 奖励政策 | 惩罚政策 |
---|---|---|
优秀 | 提成比例提高 | 无 |
良好 | 奖金奖励 | 降低提成比例 |
一般 | 表扬信 | 警告 |
不及格 | 培训机会 | 降薪 |
考核结果应该及时反馈给销售团队,帮助他们及时调整销售策略,提高销售绩效。
大客户销售考核方案对于企业的发展至关重要,只有制定科学合理的考核方案,激励销售团队,才能更好地实现销售目标,推动企业的发展。