市场营销策划是做什么的

市场营销策划是做什么的

市场营销策划是指企业为了实现销售目标和市场份额而制定的一系列行动计划和策略。它是一种系统性的活动，包括市场调研、竞争分析、目标市场的确定、产品定位、营销策略的制定、市场推广和销售活动的组织与实施等。市场营销策划是企业实施市场营销活动的重要环节，对于提高企业的市场竞争力和创造价值具有重要作用。

市场调研

市场调研是市场营销策划的第一步，它是通过对市场进行深入研究和了解，以获取有关市场需求、竞争状况、消费者行为等信息的过程。市场调研可以帮助企业了解市场的现状和趋势，确定目标市场和目标客户群体，为后续的策划工作提供依据。

市场调研主要包括定性和定量研究。定性研究通过深入访谈、焦点小组等方式获取消费者的态度、看法和行为，帮助企业了解消费者的需求和偏好。定量研究通过问卷调查、统计分析等方式获取大量数据，帮助企业了解市场的规模、结构和趋势。

竞争分析

竞争分析是市场营销策划的重要环节，它通过对竞争对手的研究和分析，了解竞争对手的产品、价格、渠道、推广等情况，帮助企业制定有效的竞争策略。

竞争分析主要包括对市场竞争格局和竞争对手的研究。市场竞争格局是指市场中各竞争对手之间的关系和竞争力量的分布，包括市场份额、市场增长率、市场进入障碍等。竞争对手的研究主要包括竞争对手的产品特点、价格定位、渠道选择、推广方式等，通过对竞争对手的分析，企业可以了解市场上的主要竞争对手和他们的竞争优势和劣势。

目标市场的确定

目标市场是指企业在市场营销策划中选择的重点发展的市场领域。在市场调研和竞争分析的基础上，企业可以确定适合自己产品和定位的目标市场。

目标市场的确定需要考虑多方面因素，包括市场规模、竞争程度、消费者需求等。企业需要选择一个具有潜力和机会的市场进行重点开发和推广。

产品定位

产品定位是指企业在目标市场中确定自己产品的位置和差异化优势，以满足目标市场消费者的需求和期望。产品定位是市场营销策划中非常重要的一环，它直接关系到产品的销售和市场竞争力。

产品定位需要考虑产品的特点、竞争对手的定位、目标市场的需求等因素。企业需要确定自己产品在目标市场中的独特性和竞争优势，以便在市场中树立自己的品牌形象和市场地位。

营销策略的制定

营销策略是指企业为实现市场营销目标而制定的一系列行动计划和策略。营销策略包括产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略等。

产品策略是指企业在产品开发、产品特性、产品品质等方面的决策和计划。价格策略是指企业在定价、促销和折扣等方面的决策和计划。渠道策略是指企业在销售渠道的选择、渠道管理和渠道推广等方面的决策和计划。推广策略是指企业在广告、促销、公关等方面的决策和计划。

市场推广和销售活动的组织与实施

市场推广和销售活动是市场营销策划的最后一步，它是根据制定的营销策略，组织和实施市场推广和销售活动，以达到销售目标和市场份额的提升。

市场推广和销售活动主要包括广告宣传、促销活动、销售渠道管理、客户关系管理等。通过合理有效地组织和实施市场推广和销售活动，企业可以提高产品的知名度和市场认可度，增加销售额，提升市场竞争力。

总结

市场营销策划是企业为实现销售目标和市场份额而制定的一系列行动计划和策略。它包括市场调研、竞争分析、目标市场的确定、产品定位、营销策略的制定、市场推广和销售活动的组织与实施等环节。市场营销策划对于企业提高市场竞争力和创造价值具有重要作用。