做企业培训,当然要找对好讲师!合作联系

陈文冬:教练型领导力训练

陈文冬老师陈文冬 注册讲师 67查看

课程概要

培训时长 : 2天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 教练技术

课程编号 : 10420

面议联系老师

适用对象

全体管理者及员工

课程介绍

《教练型领导力训练®》(2天标准版)课程,致力于提升企业领导者(中高层)的团队领导力。通过应用经典的教练工具,提升领导团队的能力:1、识别不同领导模式的影响力;2、团队管理的复盘及规划力;3、清晰目标的高效时间管理力;4、激活团队员工沟通协作凝聚力。

课程背景及收益

企业领导者在带领团队赢得绩效中常常面临?

如何制定清晰的目标、并高效应用管理时间?

如何对管理工作进行复盘、反思,并制定赢得绩效的策略和方法?

团队发展处在不同阶段、面临不同的挑战和突破,如何调整自己灵活应对?

团队成员怎样能凝聚在一起,团结协作,提升积极的工作氛围。

课程收益

认知和了解自己的领导风格,并作出有意义的调整;

应用教练工具视觉化分析管理现状,并制定下一步 赢得绩效的管理策略;

掌握制定团队目标的方法,并清晰规划领导者时间投资最大化

能够通过教练工具,辅导培育下属,并促使团队成员沟通更加顺畅,更为团结凝聚。

课程特色 学习并应用经典教练工具构建核心领导能力,以达成更好绩效

围绕领导的真是团队进行思考和制定行动计划。学习到应用在课程中完成。

课程时长: 6 小时/天(2天)

课程学习计划

导入

介绍课程目标

成立学习小组「最佳实践分享会」

初步了解教练

模块一

构建领导力之:认识不同领导模式的影响力

1. 认知五种不同风格的领导模式

2. 教练对话:了解自己的领导模式的优劣势

3. 拟定行动计划:提升领导风格的行动

模块二

构建领导力之:复盘管理规划未来行动力

1. 了解领导团队的八个经典维度:

2. 视觉化领导现状(评估)

3. 教练对话:管理复盘与规划「平衡轮」

4. 拟定行动计划之:复盘管理规划未来

模块三

构建领导力之:清晰目标的高效时间管理力

1. 目标的意义和价值

2. 从目标到行动的意义

3. 教练对话 「基于目标的管理行动排序」

4. 拟定行动:排序成果

模块四

构建领导力之:激活团队员工沟通协作力

1. 解析培育发展员工的管理行动

2. 评估培育员工的行动落地

3. 教练对话:培育发展员工的策略

4. 从激活个人到激活团队

5. 教练对话:沟通交响乐

6. 拟定行动:沟通交响乐反馈记录

总结

学习回顾

梳理我的教练型领导力构建成果

分享学习之后的行动计划

陈文冬老师的其他课程

• 陈文冬:顾问式销售技巧
一、学员收益a) 掌握顾问式销售的专业思路b) 了解顾问式营销的前期准备c) 掌握恰当开场 融洽关系的有效方法d) 掌握引导需求 强调利益的技巧e) 掌握克服异议 达成交易的方法二、培训对象销售经理、市场部经理、客服部经理、大客户销售项目经理、区域经理、营业部经理以及一线业务员等。三、课程大纲(一)、顾问式销售专业思路简单产品的交易式销售与复杂产品的顾问式销售存在巨大的差别,而这种差别首先体现在营销思路上的差异,专业程度上的差别,本单元进行详细的讲授。1、 树立针对客户采购特点制定销售策略的思路ü 了解复杂产品的采购流程以及评估标准ü 树立结合客户采购特征制定销售策略的思路2、 树立充分挖掘产品价值的思路ü 掌握完整产品的概念ü 案例练习:运用完整产品的概念,怎样把杯子卖出更高的价格?3、 掌握满足客户需求为先的销售观念ü 掌握顾问式销售专家、需求、方案这三个基本要素ü 避免忽视客户需求的三个误区ü 树立成为解决客户问题专家的思路4、 精准掌握客户需求ü 掌握需求与价值的辩证关系ü 了解公司需求与个人需求ü 鉴定客户要求,还是客户需求ü 区分典型业务需求与个人需求5、 掌握利特优的销售方法ü 案例:老张卖画的启示ü 掌握满足客户需求的两种方法ü 掌握利特优的销售方法ü 利特优案例练习(二)、不打无准备之仗1、 了解采购单位的组织体系及不同部门的需求ü 了解采购单位的职能体系ü 了解如采购部、财务部、物流部、业务部等不同部门的采购需求ü 掌握客户内部的政治斗争,然后制定相应的公关策略2、制定有效的策略ü 结合客户采购流程制定销售策略ü 掌握上下结合的销售策略,规避其中容易出现的问题ü 掌握与采购单位不同层次人员的沟通策略ü 结合发展客户的三个阶段用好公司的后台支持(三)、恰当开场融洽关系1、 掌握恰当开场 融洽关系的四个切入点ü 开放区、盲目区、隐秘区、未知区切入话题ü 掌握恰当开场切入话题的逻辑顺序ü 开放区切入话题的案例分享2、掌握恰当开场的重点问题ü 开放区切入话题的五个注意事项ü 掌握找到共同话题的技巧ü 掌握同频客户的技巧3、学会如何跟客户建立信任关系ü 了解信任关系模型ü 掌握如何寻找共同点ü 掌握人际关系的交换原理ü 掌握自我暴露的沟通技巧4、掌握与不同性格客户沟通的技巧ü 了解表现型、友善型、控制型、分析型四种性格类型的特征ü 怎样快速掌握对方性格ü 四种性格策略的案例练习(四)、引导需求强调利益1、 听懂客户的话外之音ü 从“小张给局长送红包,两人对话”的案例中理解中国话的味道ü 听懂话外之音的场景演练ü 暗示和听懂暗示的技巧2、掌握四步引导技巧ü 了解认知失调原理ü 结合案例讲授澄清-跟带-引申-确认四步引导客户的方法ü 四步引导技巧案例练习3、挖掘痛苦的技巧ü 结合案例讲授SPIN(A)挖掘痛苦的技巧ü SPIN(A)典型案例演练(五)、克服异议达成交易1、克服异议ü 克服异议的步骤ü 处理异议的方法ü 几种典型的异议处理2、 促成最后交易ü 掌握成交信号ü 运用促成方法ü 表现型、友善型、控制型、分析型四种性格类型客户的促成行动四、培训方式核心法则讲解、案例分析、规律总结、工具演示,启发式、互动式教学、小组讨论以及视频分享
• 陈文冬:从优秀到卓越TTT中阶
《从优秀到卓越TTT》中阶(2天标准版)课程, 此课程适合对于有一定授课经验,基本功扎实,想要提升学员学习转化率、课程呈现能力和课程设计能力的培训师。通过中阶的专业训练,提升专业授课的能力:1、以成果为导向,以学员为中心的3.0时代;2、三位置讲授法;3、建立亲和升级版;4、36种教学活动的使用。课程背景及收益商业讲师在各个企业培训中常常面临?什么是真正的以学员为中心?培训结束后三个月后,学员学习内容的留存率低?如何更好的提升学员学习内容的转化率?如何使学员的行为和绩效发生变化?课程收益帮助讲师灵活的穿梭在课程、学员、和学员的应用环境中帮助讲师快速应对教学现场的变化,从架高的层次来审视和服务教学;创建全方位建立亲和,能够创造和激发更好的学习效果;36种方法让课程变得丰富、有趣、有料、有变化课程特色 围绕学员的需求,促使学员积极加入课程,高效学习并在工作中转化学习成果课程时长 6-7 小时/天(两天)课程学习计划导入介绍课程目标成立学习小组工作场景化的开场模块一以学员为中心、以成果为导向1. 学员学习的五个层级2. 学员对学习的重构和创新3. 三位置讲授法4. 小练习:三位置讲授分享模块二建立亲和—基本功升级1. 开场破冰:构建有价值的学习,而非控制(NLP前提假设)更尊重、信任以及配合学员体验来引领课程创造和激发更好的学习效果破冰游戏的设计和作用大练习“最佳破冰游戏”分享会2. 展示和呈现3. 变化的声音4. 变化的声音大练习模块三36种学习活动熟练使用1. 典型的实践误区2. 学习活动三个原则3. 学习活动设计4. 学习金字塔(留存率)5. 练习:经典活动展示会6. 36个学习活动大放送组织类活动实操类活动时间长度不同的活动7. 学习活动引导的四部曲8. 实战技巧大练习之:“学习活动设计”大比拼总结学习内容回顾梳理学习成果分享学习之后的行动计划
• 陈文冬:从优秀到卓越TTT高阶
《从优秀到卓越TTT3.0》高阶(2天标准版)课程,此课程适合对于有授课经验,基本功扎实,想要提升授课表达和课程设计能力的培训师。通过高阶的专业训练,提升授课成效,学员学习留存率及转化率:1、以成果为导向, 以学员为中心的3.0时代;2、出口成章三部曲;3、巧匠故事与案例;4、升华课程的点评与答疑;5、“沟通交响乐”--激活讲师技艺。课程背景及收益 商业讲师在各个企业培训中常常面临?什么是真正的以学员为中心?培训结束后三个月后,学员学习内容的留存率低?如何更好的提升学员学习内容的转化率?如何使学员的行为和绩效发生变化?课程收益帮助讲师灵活的穿梭在课程、学员、和学员的应用环境中帮助讲师快速应对教学现场的变化,从架高的层次来审视和服务教学;让点评能够点石成金,让答疑成为亮点从而升华课程,满足学员个性化需求;从四个维度全面激活讲师技艺课程特色 显著提升讲师授课能力围绕学员的需求,帮助学员改变行为,提升绩效课程时长 6小时/天课程学习计划导入介绍课程目标成立学习小组工作场景化的开场模块一以学员为中心、以成果为导向1. 学员学习的五个层级2. 学员对学习的重构和创新3. 三位置讲授法4. 工作场景化的开场5. 小练习:三位置讲授分享模块二出口成章三部曲1. 胡说八道2. 与知识点建立联系3. 创建学习4. 大练习模块三巧匠故事与案例1. 与学习点结合2. 有冲突点3. 充分融入了情感4. 练习:故事大王5. 故事的精心编排、修剪6. 案例的挑选、编排、制作7. 案例的局限8. 练习:改编典型案例并分享模块四升华课程之:即时点评与答疑1. 即时点评的技巧练习2. 即时点评的方式练习3. 答疑究竟答什么4. 让答疑成为亮点5. 如何应对学员挑战练习:答疑模块五沟通交响乐1. 练习:沟通交响乐2. 激活讲师技艺3. 练习:讲师定位总结学习内容回顾梳理学习成果分享学习之后的行动计划佛山南海绿电公司学员

添加企业微信

1V1服务,高效匹配老师
欢迎各种培训合作扫码联系,我们将竭诚为您服务