【课程背景】
产业升级、结构调整、管理变革……一系列趋势都预示着国内企业在向世界级的企业看齐。传统的依靠销售收入拉动利润的方式已经举步维艰，随着企业规模不断地扩大，采购的杠杆效果越来越明显，采购作为利润的“第二创造点”的作用愈来愈被老总们重视。但遗憾的是，当企业真正重视采购的时候，却发现采购人才出现断层。由于国内院校少有采购专业，现有的采购人员大多非科班出身，采购人员缺乏系统的学习，更多地是靠着自身的经验积累。采购人才的匮乏成了当今许多企业发展的瓶颈，时代在呼唤更多专业采购人员的出现。
那么到底什么是专业采购和专业采购人员？采购专业化有什么好处？采购从业人员要懂得哪些“游戏规则”？ 采购从业人员应具备哪些素质, 掌握哪些基本知识与技能？采购的基本工作流程是怎样的？采购人员要注重哪些实务技巧？怎样在短期内提高采购工作技巧和效率？
本课程将从以上问题直接切入剖析采购原理与实务，内容系统而全面，适合于在短期内想要提升和改善采购技能的采购供应人员，是采购与供应人员的必修课。
【授课对象】采购经理，采购主管，采购人员，SQE主管，SQE工程师，PMC经理/主管等
【课程价值】
6、掌握供应商选择两大标准与四大方法
7、掌握采购成本分析三大步骤与成本削减的三大方向
8、掌握谈判的两种类型，三大要素与四大特点
9、掌握谈判准备之知己与知彼的内容
10、掌握谈判实施中常用的49种技巧
【工具/表单】
【课程特色】60%理论+35%案例讲解+10%现场演练+5%点评总结
【课程时长】4天/24H(每天6H)
【课纲内容】
第一讲：认清自己的能力
一、采购管理发展的五大阶段
二、采购必备的四大思维
案例分析：从库存周转率看企业现金流
视频案例分析：乔家大院片段
第二讲：供应市场分析与策略制定能力
一、采购管理的八大要素
二、供应市场分析
案例演练：SWOT分析
三、采购物料的战略分类
案例分析：某日资企业物品战略分类
四、不同物料采购方法与策略
案例分析：某机械公司采购方法与策略案例
五、采购常用技术
案例分析：高露洁牙膏运用VE/VA降本
第三讲、供应商筛选,评估与选择能力
一、为什么要进行供应商管理
1、 供应链中的两个70%
2、供应链全球化，要求管理供应商
案例分析：从威利.萨顿的故事想到了什么？
二、供应商寻源
1、供应商是资源？还是对手？
2、供应商寻源的19种方法
三、供应商筛选与初级评估
讨论：供应商选择：中间商可以选吗？还是必须选择制造商？
1、 供应商筛选三大步骤
2、 依据竞争战略建立供应商评估模型
3、 供应商初次评估五大方面
案例分析：某日资公司供应商筛选案例
四、供应商评估
1、供应商评估要考虑的四大要素
2、供应商评估的两大方法
3、供应商评估的两大方面与七大内容
案例分析：某企业供应商财务能力分析表
案例分析: 供应商积极性测评
现场演练：结合企业实际设计供应商评估标准
四、供应商选择
1、供应商选择量化指标设计
2、供应商两大标准与四种方法
案例分析：哈弗H8汽车为什么连续两次推迟上市
第四讲、采购成本分析与削减能力
一、建立价格信息体系
案例分析：沃尔马的价格信息
二、采购成本分析三步骤
步骤一：分析本公司产品的成本构成--明确产品成本构成，选定降本的优先对象
1、产品利润VS产品销量分析
2、产品成本构成结构分的
案例分析：可口可乐成本分析
步骤二：制定本公司的分解报价表--统一各供应商报价表，对比找出降本的着力点
案例分析：沃尔马最低价策略分析
某企业新型材料采购分析
某材料科学简易算定法分析
步骤三：总成本分析—采购产品总成本分析，确保总拥有成本最低
1、TOC所有权总成本构成三大因素
2、建立TCO通用模型
3、TCO分析工具
案例分析：某日资企业TCO总成本分析
三、采购成本削减的三大方向
1、技术降低成本
2、商务降低成本
3、结构降低成本
案例分析：雷诺和日产共享零部件，削减成本30%
中移动的一次招标采购
惠普集中采购
第五讲、双赢采购谈判技术能力
一、谈判概论
案例分析：分柚子
二、供应商不愿跟你谈怎么办？
1、“名”与“未来”
2、推力与拉力
三、采购谈判准备—知彼
1、谈判对象界定-跟谁谈
2、谈判对象调研-知彼
案例分析：采购谈判前供应商甄选方法表
采购商与供应商的决策标准表
四、采购谈判准备—知己
1、明确自身四大需求，自身三个条件
视频案例分析：三国演义片段
大秦帝国片段
波特五力模型
现场案例演练：SWOT分析
谈判战略表制定
2、采购谈判目标制定
案例分析：谈判目标设定表
3、事前明确：应谈什么？不谈什么？
4、议题谈判：先谈什么？后谈什么？
5、估计对手的谈判顺序
案例分析：谈判议题表
案例演练：制定谈判议题表
五、谈判实施—谈判49种技巧综合运用
视频案例分析：大秦帝国片段（会盟）
案例分析：WTO案例的启示
谈判连环计
郭涛