金剑峰：《如何建设高绩效销售团队》

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课程概要

培训时长 : 2天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 销售团队

课程编号 : 12172

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适用对象

带团队的销售主管以上人员

课程介绍

【课程背景】

如果企业销售不佳，最终的结果将会导致企业无法生存。因为这个众所周知的事实，任何企业都会把销售作为龙头，而销售部门的团队建设，也成为公司管理的重中之重。

企业竞争不是个人赛，而是团体赛。销售部门也是一样，需要整个销售团队做出出色的业绩，才会让企业的“龙头”昂起，从而带动公司其他部门的工作。但是在一个销售团队里，大家由于心态、观念、能力的不一致，难以高效地完成组织目标，正所谓“百姓百心”，很多工作进展缓慢，领导者和管理者往往不知道员工究竟是“不会做”还是“不愿做”，或者是由于资源缺乏而“不能做”，从而很难让销售员工凝成一股绳，高效地完成组织目标。

大多数的销售主管，都是从销售岗位上提拔上来的，但是个人出色的表现并不代表整个团队的业绩，更不知道该如何去建设高效的销售团队，于是只好大声呼喊：“我们一定要加强团队合作，要上下凝成一股绳！”喊口号可以，但效果却很不佳。

管理者们希望员工工作时像年终聚餐把酒时那样士气高昂，充满工作热情！但是缺乏扎实的管理动作，销售团队的建设就会显得很“轻浮”。营销大师科特勒曾强调，销售管理者的最终关键是“让员工众志成城，调动他们的积极性与潜能，为整个团队创造绩效”，因此，销售团队的建设显得尤其重要。

本课将从工作实际的角度，具体来解决如何建设高绩效的销售团队和管理团队，以提高销售部门整体的销售绩效！

【课程收益】

了解高绩效销售团队的特征；
掌握建设高效销售团队的基本技巧与步骤；

--- 人员筛选、目标设置、新/老人能力培养、卓越领导、文化理念、良好的沟通等等

掌握激励销售团队的技术，调动员工积极性；
建立良好的销售团队信任文化。

【课程对象】

带团队的销售主管以上人员

【课程时长】

2天（6小时/天）

【课程大纲】

课程纲要	训练导出绩效
1、销售团队的实际内涵销售团队、群体的区别与团队的意义分析：企业销售团队建设的困难点案例操作：高绩效销售团队的特征建设高效和谐团队的体系图解	高效销售团队建设框架
2、销售团队建设之一：设置清晰的目标清晰的目标的SMART法则现场演练：结合实际，制定相关目标公司、部门、科室、员工个人的目标联系与分解制定目标的注意点：目的与目标	SMART目标的工具
3、销售团队建设之二：胜任的能力A--部门主管管理能力主管必备的管理工具：PDCA 管理项目：向工作要工作结果；案例操作：部门管理工具---管理项目表如何运用图、表来进行相关的管理工作怎样从管理图表中，发现问题并及时处理程度相同、程度不同的管理循环	部门和个人业绩管理表
4、销售团队建设之三：相关的能力B—主管工作突破能力常规性工作与突破性工作工作突破与有效的工作项目型计划案例操作：项目型计划的展开按照项目型计划进行工作落实	工作突破的工具
5、销售团队建设之四：相关的能力C—培养部属能力部属的两种状况与能力发展三种培育部属的方式：OJT、封闭式训练、自我发展案例操作：如何对员工进行OJT训练训练有素的员工：思想+行为	四种训练部属的工具
6、销售团队建设之五：如何进行有效领导A-情境领导方式为什么需要有效领导有效领导的三个层面案例分享：根据不同的情境而领导管理与领导的意义与区别	情境领导的工具
7、销售团队建设之六：良好的沟通B-同理心沟通（1.5小时）企业人妹矛盾与同理心沟通赢得尊重与信任的措施：同理心沟通案例分享：如何进行同理心沟通实践运用同理心沟通，增进人际和谐关系	同理心沟通的方法与工具
8、建设高绩效销售团队的程序（1.5小时）销售团队发展生命周期销售团队发展各阶段的特征及对策建设高效销售团队的步骤实例演练：分析部门销售团队，落实相关管理动作	高绩效团队自我诊断

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