楚晓晖：从战略到执行沙盘模拟课程介绍

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课程概要

培训时长 : 2天

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课程分类 : 沙盘模拟

课程编号 : 12702

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适用对象

企业中高层管理者、MBA、EMBA、总裁班学员等，24-42人

课程介绍

课程背景:

企业沙盘模拟培训源自军事上的沙盘模拟推演。军事沙盘模拟推演通过红、蓝两军在战场上的对抗与较量，发现双方战略战术上存在的问题，提高指挥员的作战能力。欧、美知名商学院意识到这种方法同样适合企业对中、高层经理的培养和锻炼，随即对军事沙盘模拟推演进行广泛的借鉴与研究，最终开发出了企业沙盘实战模拟培训这一新型现代教学模式。目前，沙盘模拟培训已风靡全球，不仅是欧、美商学院MBA的核心课程之一，也是世界500强企业中高层管理人员提升经营管理能力的首选课程。

根据以往经验，接近100%的MBA或企业内训学员会把这门课列为最受欢迎的一门课。

课程特色:

沙盘模拟课程采用与传统讲授方式不同的培训设计方法，通过构建模拟的经营环境，使学员在模拟的情境中，体验与感悟经营管理的成败与得失。正如管理大师彼得·德鲁克所言：管理就是实践，其核心不在于知，而在于行，其验证不在于逻辑，而在于成果，其唯一权威就是成就。本课程就是希望在模拟的“实践”中，去学习和理解“管理”。

课程将由构建公司开始，每组学员所组建的公司均将接手一家拥有1亿资产，年销售额达3千万元的企业。如何通过确立明确的战略定位，不断优化内部资源配置，适时调整外部竞争策略，提高企业的竞争力与盈利能力，将是每一位学员所面临的巨大挑战。

学员将通过沙盘实物教具，围绕市场竞争所面临的内外部环境和各项约束条件，对影响企业经营管理的诸多方面进行决策，制定战略方向并付诸执行。全部经营决策均在沙盘上进行推演，参加者能够清晰地观察到每一步决策对于企业经营运作结果的影响，并通过财务报表了解到企业运营的实际状况。

在两到三天的模拟经营过程中，各组学员均要完成4－6年的经营决策与执行，除需制定明确的战略规划外，还需根据市场竞争态势，适时调整研发、销售、财务、生产、人力资源等方面的策略，以期不断地超越竞争对手，取得经营战略的成功。

通过模拟经营，锻炼管理者的系统思考与决策执行能力，检验经营管理成果，通过实践、总结、反思、点评等环节，提高学员对战略决策与执行的理解与认知。

课程收益:

培养统观全局和系统思考的能力；
演练战略制定，培养战略思维和决策能力；；
培养经营意识，强化市场竞争意识；
提升经营分析和决策能力；
学习制定服从于公司整体战略的职能战略，理解战略的层次性与可执行性；
通过战略解码，学会对战略目标进行分解，提升战略执行力；
提升学员综合管理能力；
从价值创造角度了解企业运营全流程，跳出职能局限，助推跨部门协同；
通过学习必要的财务知识培养系统思维方式，用财务思维助力战略规划和执行。

课程对象:

企业中高层管理者、MBA、EMBA、总裁班学员等，24-42人

培训时间:

2-3天，（3天完整模拟运行到第六年， 2天则模拟运行到第四年）

课程形式:

沙盘推演+角色扮演+情景模拟+小组研讨+国内领先的软件分析工具+动态数据分析+专家点评讲解

课程大纲:

战略概述
什么是战略？
从军事战略解读战略关键点
战略的本质

战略定位
战略配称

战略制定和执行的框架——五大关键任务
延伸学习：战略管理发展历程：十大战略学派
解读适合中国国情的企业成长战略模型——ECIRM
战略分析
外部环境分析

宏观环境分析——工具：PEST
行业环境分析——工具：波特五力模型和“产业为本”战略心决运用与解读
竞争对手分析——工具：波特竞争对手分析框架

内部环境分析

资源分析
能力分析
核心竞争力分析
价值链分析

内外环境结合分析工具：SWOT分析
延伸案例：华为战略分析框架——战略洞察五看
战略制定、解码与执行

1、公司愿景、使命、价值观

2、战略三层次框架

公司层战略：发展战略、维持战略、收缩战略
业务层战略：三种竞争战略以及延伸后的五种竞争战略
职能层战略：营销、财务、生产、供应链、人力等部门战略

3、设定战略目标

如何制定战略目标?
目标制定的SMART原则

战略解码

演练：如何进行战略解码？
战略解码确定关键任务

战略执行

研讨：为什么战略无法落地？
战略执行框架：10大管理任务
战略执行的保证：组织结构、内部流程、企业文化和领导能力
经验借鉴：华为战略执行的三大基石
延伸案例：华为战略模型BLM
通过全面预算管理配置资源支撑战略落地
战略执行工具：平衡计分卡

战略评估、复盘与调整，完成闭环循
从产品战略理解长期主义

互动：企业基业长青的本质是什么？
从企业经营本质探讨基业长青的基点；
学习运用产品组合策略和产品开发策略规划产品线，为模拟企业谋求稳定的利润来源；
根据产品生命周期的不同阶段制定适应性战略；
战略工具：利用波士顿矩阵进行产品或业务规划；
启发：公司持续发展三个层面

五、经营决策

演练每一个模拟经营环节的管理决策；
学习制定融资计划、产品开发计划、固定资产投资计划、原材料采购计划、生产计划、市场开拓计划；
利用期末总结，进行经营反思，寻找决策误区；
回归企业经营本质，解析财务报表，运用财务思维解决管理问题；
现场演练群体决策，亲身体验群体决策的优势与劣势；
研讨：企业盈利的决策路径；
案例：如何理解结构效率大于运营效率。

六、经营业绩评价

基于成本控制的关键岗位评估——木桶原理应用；
基于“岗位胜任符合度”的度量评估；
团队总体绩效360度雷达测评；
思考：如何提升企业的“无形资产”价值；
团队协作对一个企业的重要性；
创新与学习能力对业务流程的支撑意义。

注：课纲内容为三天版本，两天课程内容酌减。

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• 楚晓晖：非财务经理的财务管理沙盘模拟课程介绍: 引言:通过经营管理学习财务，透过财务顿悟经营管理 ——通过沙盘学财务，告别枯燥难懂，让财务课变得简单快乐！课程背景:掌握和运用财务知识解决管理问题是一名优秀的管理者所必备的非常关键的能力。非财务经理只有在深入领会财务管理知识的基础上，才会更好地将财务管理与企业发展、战略决策、内部控制及自身管理工作相结合，学会从财务管理的角度全方面地考虑企业的运营，增强实际工作中与财务部门沟通的能力，实现企业的优化和可持续发展。为解决非财务人员学习财务知识时抽象、不易理解、培训效果差的难题，特研发了针对非财务人员的财务管理沙盘模拟培训课程，通过沙盘模拟的方式学习财务管理知识，让学习财务变得轻松且易于掌握。课程形式:本课程运用形象直观的沙盘教具，模拟一个完全竞争的市场环境，由学员分组构成多家企业，进行为期2-3天共计3-5年的经营活动。通过借助模拟企业的各项经营活动，讲师带领学员参与其中，通过研讨、讲授等方式学习相应的知识点，阐释晦涩难懂的财务术语、解读纷繁复杂的财务报表，形象演绎企业资源的筹集、分配、转化原则，探索企业价值产生的根源，尝试进行全面成本控制，强化现金流意识，提高资金运作效率，掌握企业财务语言，学习运用财务视角诊断企业存在的问题，并利用财务手段改进企业盈利水平。课程特色:“沙盘模拟”是此课程采取的独特培训方式，相对讲授式的非财课有以下优势：沙盘上展示出现金流量、经营场地、固定设备、产品原料、客户应收帐款、银行贷款、供应商应付帐款、行政费用、市场推广费用、利息、税等企业运营指标。学员通过移动“筹码”和其它道具来表现企业运营，因为所有指标都由实物代表，所以学员能够清晰地观察到每一步决策对于企业整体财务状况的影响，可以直观、形象、易于理解地让学员学习财务知识，做到“在经营管理中学习财务，在财务中领悟经营管理”，将财务与实际的经营管理紧密结合，贴近实战。课程收益:掌握利润表、资产负债表、现金流量表，理解三张报表所透露出来的企业经营信息；掌握重要财务概念和财务指标，能够结合指标信息做出更理性的决策；树立成本意识，有效地进行成本控制；运用财务思维解读企业运作，并寻求提升经营绩效的方法；促进各部门对财务部门的理解和消除沟通障碍；树立“现金为王”的意识，了解现金流管理方法；学习从财务角度分析管理问题，审视和重整自身工作；认识和体验全面预算管理的重要性；培养风险控制意识；更详实地了解财务管理，意识到财务管理的重要性。课程优势: 教学装备国内领先：物理版+软件版，即在物理版手工沙盘教具的基础上，辅助国内领先的电脑软件分析工具。课程对象:总经理、中高层管理人员、部门主管、业务骨干等非财务管理人员24-42人培训时间:2 天-3天，7小时/天。授课方式: 沙盘模拟+角色扮演+小组讨论+软件数据分析+讲师讲授课程大纲:一、反映财务肌体健康的资产负债表通过各期末盘点模拟企业的资产状况，亲手制作资产负债表，了解资产负债表的结构、项目、含义以及资产、负债、所有者权益的特点；解剖典型模拟企业的资产负债表，学习通过资产负债表分析企业的资产结构。案例:如何通过资产的会计特征发现管理问题。二、反映创造盈利能力的利润表学员通过填报模拟企业的期末利润报表，学习计算利润的方法和步骤、了解利润表的结构、解释利润表的含义；通过研究利润表，认识各项收入、成本与费用构成；联系每个模拟公司的经营结果，揭示企业利润的来源。研讨：如何解决利润问题？三、反映生存能力的现金流量表分析模拟经营中的现金运用，理解现金的重要性，学习现金链管理；制作现金流量表，熟悉现金流量表的结构，认识现金流量表的作用；解读现金流量表，通过现金流量表洞悉企业生存状况；以应收款过大导致现金链断裂为例，说明过渡赊销的危害；通过对资金成本的分析，认识应收账款对利润的影响；思考：现金和利润，哪个更重要？四、运用财务指标分析进行业绩评估和经营改善以鲜活的模拟公司各期财务报表为样本，学习通过财务报表进行杜邦分析，利用财务数据层层分解各项指标，诊断企业经营状况，分析影响企业绩效的环节，从而寻找改进企业经营绩效的关键点；如何从净资产收益率ROE、总资产周转率ROA看经营管理改善；销售净利率、资产周转率、财务杠杆对经营绩效的影响以及提高路径；演练：计算本组的ROE等指标。五、企业的财务战略——战略管理的一部分企业战略管理；企业财务战略；企业财务战略类型；企业战略与财务战略的关系；理解财务在战略中的作用。六、全成本管理产品的生产成本构成分析；销售费用分析与理性决策；对模拟企业现场产生的各项成本费用比率进行分析，剖析经营问题；成本控制关键点分析；讨论：如何降低成本？七、财务风险管控财务风险类型；财务风险表现；案例：财务风险对企业的重大影响；合理运用负债经营，避免融资风险；盈亏平衡分析与决策风险控制；思考：经营中有哪些风险和自己的本职工作有关。八、全面预算管理——预则立、不预则废全面预算管理的作用；全面预算的内容；全面预算编制的步骤和方法；关注企业的血液健康：现金流量预算；演练：对模拟企业进行全面预算管理。注：课纲内容为三天内容，二天内容相应酌减（一般3天课程模拟运营到第五年，2天课程模拟运营到第三年）。

• 楚晓晖：全局意识与系统思维沙盘模拟课程介绍: 课程背景:企业沙盘模拟培训源自军事上的沙盘模拟推演。军事沙盘模拟推演通过红、蓝两军在战场上的对抗与较量，发现双方战略战术上存在的问题，提高指挥员的作战能力。欧、美知名商学院意识到这种方法同样适合企业对中、高层经理的培养和锻炼，随即对军事沙盘模拟推演进行广泛的借鉴与研究，最终开发出了企业沙盘实战模拟培训这一新型现代教学模式。目前，沙盘模拟培训已风靡全球，不仅是欧、美商学院MBA的核心课程之一，也是世界500强企业中高层管理人员提升经营管理能力的首选课程。全局意识与系统思维沙盘模拟培训课程旨在运用现代沙盘教学方法，通过管理者亲身体验模拟企业完整的系统运营过程，使管理者从思想深处构建企业一盘棋的大格局，真正理解企业价值产生的根源，切实培养管理者的系统思考能力，提升管理者的全局观念，加强管理者的协作精神，树立管理者的整体意识。课程简介:沙盘模拟课程是以学员为中心的体验式学习，每班由24—42名学员组成，每5—7名学员组成一个公司，分别担任总经理、营销总监、市场总监、商业间谍、财务总监、生产总监、采购主管等职务，形成6个相互竞争的公司，从事4-6期（四-六年）的企业经营活动。学员需要进行市场分析、战略制定、营销策划、产品研发、运营规划、资源配置和财务管控等一系列的经营活动。通过两三天高瞻远瞩、统揽全局、全心参与的模拟经营，学员不但完成了围绕培训主题的高质量学习。还将会在思想深处发生脱胎换骨一般的变化，跨越性的完成从职能型管理到经营型管理、从经验型管理到科学化管理、从内窥式管理到开放型管理、从反应式管理到运筹式管理的思想转型，从而培养管理者的全局意识和系统思考能力，更新管理者的决策模式，提升管理者的思维格局。课程目标:让学员熟悉、了解企业全面经营管理内容和运营流程；培养统观全局和系统思考的能力；提升和演练学员决策能力和战略理解力；培养和提升经营管理意识，强化市场竞争意识促进各部门相互了解，打消部门隔阂；学习重要的财务知识，学会使用财务思维解决管理问题；通过模拟演练展现学员经营管理的素养和水平，便于主管部门选拔后备干部。课程对象:总经理、中高层管理人员、部门主管、业务骨干、后备管理者等 24-42人课程时间:2 天—3天，7小时/天（3天完整模拟运行六年， 2天则模拟运行四年）。课程形式: 沙盘模+角色扮演+小组讨论+软件分析工具+动态数据分析+点评讲授课程优势：教学装备国内领先：物理手工沙盘教具+电脑软件分析体系，即每组配备学生端电脑，与教师端电脑联网构成局域网，经营数据汇总教师端，借助软件体系瞬时产生经营状况的动态数据分析，减少了纯手工沙盘人工计算带来的时间浪费，不仅提高了课程效率，而且经营业绩分析和点评讲解内容更加深入，具有纯手工沙盘达不到的效果。课程大纲:全面阐述一个企业的概貌：企业经营所涉及的因素；企业财务管理、资金流控制运做的规则；企业生产、采购、销售和库存管理的运做规则；企业面临的市场、竞争对手、未来发展趋势分析；企业的组织结构和岗位职责等。企业经营本质的系统思维：认识和解析财务报表，学习用财务思维系统分析和解决管理问题；演练：填制资产负债表和利润表；解读企业经营的本质；学习和演练利用“三大活动”为工具系统思考全面运营；利润问题的系统思考；研讨:扩大销售的系统思维；研讨:成本控制的系统思维；组织目标与战略的全局思考：制定组织战略愿景——明确组织的使命、路径与目标体系；扫描经营环境，进行战略分析；构造战略，制定组织的战略发展规划；练习运用群体决策手段进行模拟公司总体计划的制定；练习战略目标的细化与分解；学习确立职能战略；通过演练，学习和体验经营预算的制定和实施；通过各职能间管理沟通，谋求战略协同；营销的系统思考市场调研与分析；竞争对手分析；广告策略制定；营销费用投入量的思考方法；营销战略三步骤STP;思考：如何以最少的营销费用投入换取最大的产出？产品战略的系统思考互动：企业基业长青的本质是什么？从企业经营本质探讨基业长青的基点；根据产品生命周期的不同阶段制定适应性战略；学习利用波士顿矩阵规划企业未来；延伸思考：结合产品生命周期和波士顿矩阵的理念思考本公司的转型升级。系统运筹管理分析业绩不良的模拟企业案例，寻找系统效率缺失的原因；学习发挥职能协作精神，探索系统效率改进的路径；练习企业系统内的高效资源配置，协调融资、采购、生产、销售等职能的能力匹配；在模拟经营过程中体会系统管理与组织效率的关系，运用系统分析方法指导不同部门的经营决策，调整经营策略，提升决策质量；分析绩优的模拟公司战略安排和决策特点，认识系统效率产生的来源；通过梳理各职能间的相互支撑作用，认识不同管理部门管理延伸的方向和逻辑关系，构建管理者系统运筹企业的大思路、大格局。

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