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楚晓晖：房地产开发与经营全流程沙盘模拟

楚晓晖老师楚晓晖 注册讲师 49查看

课程概要

培训时长 : 2天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 沙盘模拟

课程编号 : 12704

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适用对象

房地产企业中、高层管理人员和后备基层管理人员等 24-42人。

课程介绍

引言:

  • 新形势下，房地产行业告别“白银时代”进入“黑铁时代”，房地产企业的发展和转型必须适应这种新常态。
  • 房地产行业告别粗放增长时代，回归企业经营本质是必然趋势，房地产企业原有管理底座发生变化，提升管理水平迫在眉睫。
  • 在中国城镇化的快速推进中，刚需虽仍存在，但供求形势正在改变，市场出现分化，房地产企业如何遵循市场规律，找准定位，是摆在每一个房企面前的课题！

课程背景:

企业沙盘模拟培训源自军事上的沙盘模拟推演。军事沙盘模拟推演通过红、蓝两军在沙盘上的对抗与较量，发现双方战略战术上存在的问题，提高指挥员的作战能力。欧、美知名商学院意识到这种方法同样适合企业对中、高层经理的培养和锻炼，随即对军事沙盘模拟推演进行广泛的借鉴与研究，最终开发出了企业沙盘实战模拟培训这一新型现代教学模式。目前，沙盘模拟培训已风靡全球，不仅是欧、美商学院MBA的核心课程之一，也是世界500强企业中高层管理人员提升经营管理能力的首选课程。

本培训课程专注于房地产经营管理的模拟演练，是专为房地产开发与经营企业量身打造的沙盘模拟培训课程。

    本课程通过各虚拟房地产开发与经营公司在模拟现实的复杂环境中进行开发与竞争，模拟房地产项目的整个开发周期，从宏观环境分析、市场调查、可行性分析、土地竞买、产品定位与概念设计、投融资计划、项目经营管理、到市场竞争整个经营过程。通过对课程中的各个环节进行模拟训练，将明显提高企业管理人员的项目分析与决策能力，从而创造出现实中企业的综合竞争力。

课程特色:

课程采用沙盘模拟实战演练的方式：每个班学员36人以内，每组5-6人，分别组建6家模拟的房地产开发与经营公司，各组成员分别担任总经理、设计总监、成本总监、财务总监、工程总监和营销总监。培训中学员要面对根据供需情况动态变化的市场，在2-3天的时间里从事二到四年的房地产项目全周期的开发经营活动，并且面临从单项目运营到多项目运营的考验。通过实战模拟，培养受训学员对环境的适应能力及应变决策能力，提高学员的运营管理能力、团队协作能力、财务管理与分析能力以及统观全局的系统思考能力。

课程收益:

  • 掌握房地产开发和经营管理全过程以及关键节点；
  • 直观感受房地产项目的资金流、物流、信息流和工作流；
  • 培养统观全局和系统思考的能力；
  • 学习房地产企业财务知识，学会使用财务思维指导企业经营实践；
  • 理解房地产项目团队不同岗位角色，建立团队合作意识；
  • 提高风险预测和管控能力；
  • 使学员在游戏中感悟和探寻房地产项目开发管理本质和规律。

课程对象:

    房地产企业中、高层管理人员和后备基层管理人员等 24-42人。

课程时间:

2 天—3天，7小时/天。

授课方式:

      沙盘推演+角色扮演+情景模拟+小组讨论+电脑软件辅助+讲师点评讲解

课程大纲:

一、房地产市场分析

      1. 房地产市场环境分析

  • 房地产市场宏观环境分析
  • 区域状况分析
  • 竞争者分析
  • 消费者分析
  • 项目成本分析
  • 项目地块调查分析

      2. 房地产市场细分

  • 不同时期的房地产市场细分
  • 不同标志的市场细分
  • 基于新业态的房地产市场细分
  • 房地产目标市场选择
  • 房地产市场定位

      3. 土地获得机会分析

  • 土地资源的有限性
  • 客户需求的多样性
  • 土地与产品的匹配性 

      4. 项目可行性研究

  • 项目论证的步骤
  • 投入产出分析
  • 经济上的合理性
  • 技术上的先进性
  • 建设条件的可行性 

二、土地的取得

  • 土地的价值估算
  • 土地的选择
  • 土地成本及费用
  • 土地的取得途径

三、项目定位与策划

  • 不同客户群的需求特征分析
  • 土地用途与项目定位
  • 市场需求与项目定位
  • 以竞争为导向的项目定位

四、项目经济效益分析

      1. 风险分析与风险控制

  • 房地产项目风险
  • 房地产市场竞争风险
  • 房地产企业经营风险
  • 房地产风险分析方法
  • 房地产风险管控手段

      2. 资金预算与成本控制

  • 资金预算内容
  • 房地产项目的主要成本项目
  • 成本控制方法与手段
  • 如何提高成本利润率？

      3. 房地产融资与资金链管理

  • 房地产项目常见的融资途径
  • 资金链管理的方法和内容
  • 如何提高资金利润率？

      4、财务分析与经济效益评价

  • 项目核算及企业效益
  • 经济效益评价的内容及主要方法
  • 从杜邦分析解读房地产公司经营改善思路

五、企业经营管理与可持续发展

      1. 房地产企业战略管理

  • 房地产企业战略管理过程
  • 房地产企业战略的特点
  • 经济新常态下的房地产企业战略
  • 基于房地产新业态的企业竞争战略

      2. 房地产企业经营计划

  • 房地产企业经营目标与计划
  • 公司计划与项目计划
  • 资源配置的计划管理

六、房地产销售

      1.市场营销组合策略

  • 房地产营销的基本组合（4P）：产品策略、价格策略、促销策略、分销策略
  • 从4P到4C（沟通、服务、便利、成本）——房地产营销的核心
  • 与中国国情相匹配的大市场营销（6P）——政治权利与公共关系

      2. 房地产市场竞争策略

  • 差异化的市场竞争原理
  • 基于不同房地产业态的竞争策略
  • 基于不同房地产市场级别的竞争策略
  • 迈克尔.波特的竞争理论在房地产市场竞争中的运用
  • 经济新常态下，房地产市场竞争的新特征

演练流程:

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• 楚晓晖：从战略到执行沙盘模拟课程介绍
课程背景:企业沙盘模拟培训源自军事上的沙盘模拟推演。军事沙盘模拟推演通过红、蓝两军在战场上的对抗与较量，发现双方战略战术上存在的问题，提高指挥员的作战能力。欧、美知名商学院意识到这种方法同样适合企业对中、高层经理的培养和锻炼，随即对军事沙盘模拟推演进行广泛的借鉴与研究，最终开发出了企业沙盘实战模拟培训这一新型现代教学模式。目前，沙盘模拟培训已风靡全球，不仅是欧、美商学院MBA的核心课程之一，也是世界500强企业中高层管理人员提升经营管理能力的首选课程。根据以往经验，接近100%的MBA或企业内训学员会把这门课列为最受欢迎的一门课。课程特色:沙盘模拟课程采用与传统讲授方式不同的培训设计方法，通过构建模拟的经营环境，使学员在模拟的情境中，体验与感悟经营管理的成败与得失。正如管理大师彼得·德鲁克所言：管理就是实践，其核心不在于知，而在于行，其验证不在于逻辑，而在于成果，其唯一权威就是成就。本课程就是希望在模拟的“实践”中，去学习和理解“管理”。课程将由构建公司开始，每组学员所组建的公司均将接手一家拥有1亿资产，年销售额达3千万元的企业。如何通过确立明确的战略定位，不断优化内部资源配置，适时调整外部竞争策略，提高企业的竞争力与盈利能力，将是每一位学员所面临的巨大挑战。学员将通过沙盘实物教具，围绕市场竞争所面临的内外部环境和各项约束条件，对影响企业经营管理的诸多方面进行决策，制定战略方向并付诸执行。全部经营决策均在沙盘上进行推演，参加者能够清晰地观察到每一步决策对于企业经营运作结果的影响，并通过财务报表了解到企业运营的实际状况。在两到三天的模拟经营过程中，各组学员均要完成4－6年的经营决策与执行，除需制定明确的战略规划外，还需根据市场竞争态势，适时调整研发、销售、财务、生产、人力资源等方面的策略，以期不断地超越竞争对手，取得经营战略的成功。通过模拟经营，锻炼管理者的系统思考与决策执行能力，检验经营管理成果，通过实践、总结、反思、点评等环节，提高学员对战略决策与执行的理解与认知。课程收益:培养统观全局和系统思考的能力；演练战略制定，培养战略思维和决策能力；；培养经营意识，强化市场竞争意识；提升经营分析和决策能力；学习制定服从于公司整体战略的职能战略，理解战略的层次性与可执行性；通过战略解码，学会对战略目标进行分解，提升战略执行力；提升学员综合管理能力；从价值创造角度了解企业运营全流程，跳出职能局限，助推跨部门协同；通过学习必要的财务知识培养系统思维方式，用财务思维助力战略规划和执行。课程对象:企业中高层管理者、MBA、EMBA、总裁班学员等，24-42人培训时间:2-3天，（3天完整模拟运行到第六年， 2天则模拟运行到第四年）课程形式:沙盘推演+角色扮演+情景模拟+小组研讨+国内领先的软件分析工具+动态数据分析+专家点评讲解课程大纲:战略概述什么是战略？从军事战略解读战略关键点战略的本质战略定位战略配称战略制定和执行的框架——五大关键任务延伸学习：战略管理发展历程：十大战略学派解读适合中国国情的企业成长战略模型——ECIRM战略分析外部环境分析宏观环境分析——工具：PEST行业环境分析——工具：波特五力模型和“产业为本”战略心决运用与解读竞争对手分析——工具：波特竞争对手分析框架内部环境分析资源分析能力分析核心竞争力分析价值链分析内外环境结合分析工具：SWOT分析延伸案例：华为战略分析框架——战略洞察五看战略制定、解码与执行1、公司愿景、使命、价值观2、战略三层次框架公司层战略：发展战略、维持战略、收缩战略业务层战略：三种竞争战略以及延伸后的五种竞争战略职能层战略：营销、财务、生产、供应链、人力等部门战略3、设定战略目标如何制定战略目标?目标制定的SMART原则战略解码演练：如何进行战略解码？战略解码确定关键任务战略执行研讨：为什么战略无法落地？战略执行框架：10大管理任务战略执行的保证：组织结构、内部流程、企业文化和领导能力经验借鉴：华为战略执行的三大基石延伸案例：华为战略模型BLM通过全面预算管理配置资源支撑战略落地战略执行工具：平衡计分卡战略评估、复盘与调整，完成闭环循从产品战略理解长期主义互动：企业基业长青的本质是什么？从企业经营本质探讨基业长青的基点；学习运用产品组合策略和产品开发策略规划产品线，为模拟企业谋求稳定的利润来源；根据产品生命周期的不同阶段制定适应性战略；战略工具：利用波士顿矩阵进行产品或业务规划；启发：公司持续发展三个层面五、经营决策演练每一个模拟经营环节的管理决策；学习制定融资计划、产品开发计划、固定资产投资计划、原材料采购计划、生产计划、市场开拓计划；利用期末总结，进行经营反思，寻找决策误区；回归企业经营本质，解析财务报表，运用财务思维解决管理问题；现场演练群体决策，亲身体验群体决策的优势与劣势；研讨：企业盈利的决策路径；案例：如何理解结构效率大于运营效率。六、经营业绩评价基于成本控制的关键岗位评估——木桶原理应用；基于“岗位胜任符合度”的度量评估；团队总体绩效360度雷达测评；思考：如何提升企业的“无形资产”价值；团队协作对一个企业的重要性；创新与学习能力对业务流程的支撑意义。注：课纲内容为三天版本，两天课程内容酌减。
• 楚晓晖：财务思维与经营改善沙盘模拟课程介绍
引言:通过经营管理学习财务，透过财务顿悟经营管理       ——通过沙盘学财务，告别枯燥难懂，让财务课变得简单快乐！企业困局为什么员工缺乏成本观念和经营意识？为什么大家难以理解并认同公司的经营战略？为什么销售增长而盈利却下滑？为什么利润增速明显慢于销售增速？为什么成本控而不降，成本增速越快于利润增速？为什么企业不良账款节节攀升且账款增长速度快于销售增长速度？为什么企业呆滞库存日益增多？为什么账面盈利却面临差资金“吃紧”？如何让各级员工掌握公司盈利的关键要素?如何利用财务思维来改善工作绩效？课程背景:本课程专门针对上述问题而展开设计，帮助非财务人员学习必要的财务知识，树立财务思维。财务能够通过信息整理，运用数据来反映企业经营管理的现状和问题，是企业经营状况的“晴雨表”和“风向标”。财务关注企业的投入与产出，关注经营活动是否增加企业价值，关注经营决策是否有风险等。合理运用财务数据和分析能够有效帮助企业管理者进行科学的经营管理和决策制定，推动业务持续发展。对于企业管理团队来说，财务知识的学习更多的是能够支持管理工作，把财务思维和工具应用于企业管理中，提升部门绩效和管理水平。对于非财务人员最为关心的是：我需要看哪些指标，如何通过数据分析改善部门绩效，如何准确编制预算，如何有效控制成本等。课程形式:沙盘模拟+角色扮演+小组讨论+软件数据分析+讲师讲授本课程运用形象直观的沙盘教具，模拟一个完全竞争的市场环境，由学员分组构成多家企业，进行为期2-3天共计3-5年的经营活动。通过借助模拟企业的各项经营活动，讲师带领学员参与其中，通过研讨、讲授等方式学习相应的知识点，阐释晦涩难懂的财务术语、解读纷繁复杂的财务报表，形象演绎企业资源的筹集、分配、转化原则，探索企业价值产生的根源，尝试进行全面成本控制，强化现金流意识，提高资金运作效率，掌握企业财务语言，学习运用财务思维诊断企业存在的问题，并利用财务手段改进企业盈利水平。课程特色:“沙盘模拟”是此课程采取的独特培训方式，解决了非财务人员学习财务知识时抽象、不易理解、培训效果差的难题，相对讲授式的非财课有以下优势：      沙盘上展示出现金流量、经营场地、固定设备、产品原料、客户应收帐款、银行贷款、供应商应付帐款、行政费用、市场推广费用、利息、税等企业运营指标。学员通过移动“筹码”和其它道具来表现企业运营，因为所有指标都由实物代表，所以学员能够清晰地观察到每一步决策对于企业整体财务状况的影响，可以直观、形象、易于理解地让学员学习财务知识，做到“在经营管理中学习财务，在财务中领悟经营管理”，将财务与实际的经营管理紧密结合，贴近实战。课程目标:增强财务沟通共识，降低企业沟通成本理解企业财务要素，读懂读透三大报表掌握数字经营思维，构建经营分析系统建立风险控制意识，强化其现金流意识剖析企业资金运作，提升资金使用效益培养财务思维框架，找到经营改善方向课程优势:教学装备国内领先：物理版+软件版，即在物理版手工沙盘教具的基础上，辅助国内领先的电脑软件分析工具。课程对象:总经理、中高层管理人员、部门主管、业务骨干等非财务管理人员24-42人培训时间:2-4 天，7小时/天（2天模拟运营到第三年，2.5天模拟运营到第四年，3天模拟运营到第五年，4天模拟运营到第六年，点评内容根据时间配置）。课程大纲:一、财务管理概述——搞懂财务看透经营本质互动：财务部门作用解读；思考：经营管理人员为何要学财务？管理者必须掌握的财务基础知识框架；财务思维构建理解企业经营的系统思维；财务视角洞察企业经营本质。二、财务报表的阅读与分析——读懂报表，更要把握真相如何快速读懂财务报表?财务报表的构成；财务三张表的解读；资产负债表、损益表的阅读和分析；资金流量和资金流量表的阅读和分析；会计报表之间的关系；从管理的角度解读利润表；利润是如何形成的；影响利润的因素有哪些；现场案例分析：利润的形成与利润改善。三、财务关键指标解析——让管理决策与企业战略一致偿债能力分析——资产负债率、流动比率、速动比率、营运资金等；营运能力分析——资产周转率、应收账款周转率、存货周转率等；获利能力分析——净利率、毛利率、ROA、ROE等；发展能力分析——利润增长率、收入增长率、总资产增长率等；生存能力分析——净利润现金保证比、销售收入现金回收比。四、财务分析用于业绩评价和经营改善——追求更卓越的绩效业绩评价关键指标解读与逻辑梳理；杜邦分析-经营改善的系统思路；如何从净资产收益率ROE、总资产周转率ROA看经营管理改善；销售净利率、资产周转率、财务杠杆对经营绩效的影响以及提高路径；演练：计算本组的ROE等指标。说明：以上大纲为两天版本，内容以非财知识为主，建议变成三到四天的培训，增加强化企业全面经营管理内容，实现《非财沙盘》和《企业全面经营管理沙盘》的二合一完美组合，可以完成整个课程模拟运营六年的完整设计，使学员获得更深的收益和更好的体验。两天以上课程根据时长增加以下内容：五、全成本分析与控制——企业追求利润的永恒话题费用和成本的区别；产品成本的概念和构成；销售成本的概念与构成；盈亏平衡(本-量-利)分析与运用；固定成本与变动成本（讨论：固定成本与变动成本包括哪些？）；直接成本与间接成本；现场案例：成本控制关键点分析。六、全面预算管理——战略执行的抓手全面预算管理的战略意义全面预算管理制度框架和管理循环全面预算编制的程序和方法关键预算的编制逻辑演练：对模拟企业进行全面预算管理。七、企业战略——发挥财务的决策幕僚作用“产业为本”的战略思维在战略分析中的实战运用；战略规划实战解析：战略制定、战略解码、战略执行；互动：战略的本质？战略定位——从企业经营环境的外部考虑；战略配称——从企业经营资源的内部考虑。八、营销决策——离不开投入产出的考量市场调研与分析；竞争对手分析；广告策略制定；营销费用投入量的思考方法；营销战略三步骤STP;思考：如何以最少的营销费用投入换取最大的产出？九、产品战略决策——企业长生不老的基石互动：企业基业长青的本质是什么？从企业经营本质探讨基业长青的基点；根据产品生命周期的不同阶段制定适应性战略；学习利用波士顿矩阵规划企业未来；延伸思考：结合产品生命周期和波士顿矩阵的理念思考本公司的转型升级。十、生产运营管理——离不开财务思维的底层逻辑产销排程管理——以销定产、以产定购的管理思想；库存控制——ROA 与减少库存的关系；JIT——准时生产的管理思想；思考——生产运营管理对现金流的影响？延伸：供应链管理要点。十一、团队业绩的人力资源评估——可以量化才能更好地管理基于财务报表和总体经营状况的团队业绩综合评比；基于成本控制的关键岗位评估——木桶原理应用；基于“岗位胜任符合度”的度量评估；团队总体绩效360度雷达测评；思考：如何提升企业的“无形资产”价值；团队协作对一个企业的重要性；创新与学习能力对业务流程的支撑意义。 

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