终端市场生意规划与精细化管理 | |
培训受益： 1、帮助销售人员树立，以销售目标为中心的工作习惯； 2、帮助销售人员建立，策略先行的市场管理思维； 3、帮助销售人员提升，终端市场精细化管理的核心技能； | |
| 课程标准时间：12小时（2天），可根据实际需求进行组合调整。 | |
课程大纲 | |
模块一：销售目标与市场策略 | 模块二：终端市场发展五大瓶颈 |
1、销售人员的天职：达成销售目标 2、影响销售目标实现的核心要素 3、市场分析的工具和方法 4、区域市场竞争四大角色与策略 | 1、厂商斗法丢终端 2、终端充当“自动贩卖机” 3、终端市场“两大害” 4、缺乏系统的生意分析与规划 5、抱怨线上对自己生意的冲击 |
模块三：终端市场分析与业绩增长 | 模块四：终端市场生意增长策略 |
1、地域分析与业绩增长策略 2、品类分析与业绩增长策略 3、消费者分析与业绩增长策略 4、竞品分析与业绩增长策略 5、门店分析与业绩增长策略 | 1、增加客流量 2、增加购买频率 3、增加单次消费金额 |
模块五：终端市场生意增长策略组合 | 模块六：终端市场精细化管理关键动作 |
1、单店 2、单品 3、单客 4、单人 5、单日 6、增长元素与增长策略组合 | 1、辖区售点普查与建档 2、拜访终端（售点）门店 3、产品销售与铺市 4、终端门店（售点）生动化 5、终端售点的维护 6、终端赋能--终端门店销售流程与核心技能 |
模块七：区域客户管理策略 | |
1、客户管理之标签管理 2、客户管理之价值管理 3、消费品行业市场管理的四个关键 | |
王飞