王长震：数字化时代的商业模式创新

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课程概要

培训时长 : 2天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 商业模式

课程编号 : 13722

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适用对象

董事长、总经理、企业高层管理者

课程介绍

【课程总括】

授课形式：

案例分析—Case 课程讲授—Lecture

角色扮演—RP 分组讨论—GD

游戏体验—Game 沙盘推演—Test

影音资料—Video 教练提问Question

学员数量：24－48人（最佳人数）

授课讲师：王长震

学员对象：董事长、总经理、企业高层管理者

学时安排：二天（12小时）

课程背景：

企业高层核心管理人员，在企业创业阶段、企业遇到发展瓶颈、企业准备进行多元化发展、企业转型升级和战略调整等，都有必要参加实战性极强的商业模式课程。实战、实用、具有极强针对性的原创整合模型、分析工具、管理模型、约20个成功商业模式案例分析和针对学员企业的商业模式重构和资源整合思路的研讨，将颠覆你的思维误区，彻底放大你的理想，掌握商业模式重构和设计的方法，突破你的事业发展瓶颈，为你未来五年找到十倍速事业发展的方法和思路！

课程收益：

★ 明确知道商业模式的意义及互联网下的商业模式

★ 掌握商业模式的工具并能输出自己企业的商业模式

★ 掌握商业模式创新，把握当下发展环境，提升企业竞争实力

课程大纲

第一讲：互联网带来的商业变化

一、数据重构商业，流量改写未来

案例：新浪、腾讯

案例：阿里VS苏宁、银行

二、基础平台和上层变现

1. 用户价值与商业价值

案例：拆解腾讯

案例：支持宝

案例：滴滴打车

案例：Google

三、营收和产品

1. 营收与产品进行分离

案例：新浪、百度、阿里巴巴、奇虎360

2. 产品、用户需求和体验

案例：Apple VS Nokia

案例：余额宝VS银行

四、跨界整合

1. 多层次/跨行业的商业生态

2. 行为数据

案例：拆解京东

案例：拆解小米

第二讲：什么是商业模式

一、什么是商业模式

案例：中国好声音

二、商业模式四个部分

1. 价值体现

2. 价值创造

3. 价值传递

4. 盈利变现

案例：拆解阿里

三、商业模式与价值链关系

第三讲：商业模式九画布

1. 客户细分

2. 价值主张

3. 渠道通路

4. 客户关系

5. 收入来源

6. 核心资源

7. 关键业务

8. 重要合作

9. 固定成本

案例：ZARA

第四讲：商业模式类型

一、长尾商业模式

二、多边平台商业模式

案例：Sony PS3到PS4

三、免费式商业模式

1. 免费增收

2. 免费平台

案例：四川航空

3. 诱导

案例：惠普

四、开放式商业模式

1. 由内向外

案例：小米

2. 由外向内

案例：Nokia

第五讲：商业模式创新

一、资源驱动

案例：阿里

二、产品和服务驱动

案例：京东

三、客户驱动

案例：星巴克

四、财务驱动

案例：惠普

五、多中心驱动

案例：拆解亚马逊

第六讲：打造竞争力

一、85、90后成为消费主力

1. 习惯变了

2. 渠道变了

3. 团队变了

二、模式的问题

1. 人的问题

2. 钱的问题

3. 节奏的问题

案例：京东、良品铺子、三只松鼠

以上内容为整体课程信息，可根据企业需要，有针对性地进行调整！

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• 王长震：数字化创新管理思维沙盘模拟课程: 【课程总括】授课形式：案例分析—Case 课程讲授—Lecture角色扮演—RP 分组讨论—GD 游戏体验—Game 沙盘推演—Test 影音资料—Video 教练提问Question学员数量：24－48人（最佳人数）授课讲师：王长震学员对象：企业管理者、投资者、上市筹备人员、财务人员、投行从业者、律所、税务人员。学时安排：二天（12小时）课程背景：没有成功的企业只有时代的企业！所有企业必须跟上时代才能够生存！中国经济正面临历史转折，中国企业正突破瓶颈。互联网、大数据、信息技术、商业模式，各种理念和思维不断涌现，中国企业和领导者必须与时俱进，掌握时代潮流。如何在繁杂的信息中，如何快速找到互联网思维的本质?如何在变化的环境下，建立适合自己并且快速突破的商业模式？如何在激烈地竞争中，精准发现客户，接近客户，满足客户需求？如何在新时代，快速地创新和转型，适应新的管理形势，直至走向国际？王长震老师深入研究互联网时代中外企业的发展变迁，提炼出互联网思维最核心的思想，并对中国企业如何转型提出了切实可行的建议。课程目标：1，掌握互联网思维的核心2，帮助企业梳理适合本企业的创新模式3，从营销、运营和管理等维度学习互联网时代的落地方法。第一部分：战略篇思维一：专注思维（方法1：标签法方法2：简约法方法3：双一法）案例解析：百度／腾讯／阿里巴巴／hao123思维二：服务思维　　（方法1：体验法方法2：个性法方法3：突破法）案例解析：Uber／唯品会／褚橙思维三：众包思维　（方法1：阿米巴法方法2：分销法方法3：众筹法）案例解析：InnoCentive／人人猎头／猪八戒／人人赚／小米／微商思维四：跨界思维（方法1：突破低效环节方法2：挟用户打劫方法3：自我颠覆）案例解析：携程网／河狸家／微信／海尔思维五：互联网金融思维（方法1：众筹方法2：人性化方法3：小众化）案例解析：余额宝／人人贷／蚂蚁金服／陆金所第二部分：品牌篇思维六：粉丝思维（方法1：用户至上方法2：体验为王方法3：从粉丝到钢丝）案例解析：小米／苹果思维七：社会化思维（方法1：口碑营销方法2：众包协作方法3：众筹）案例解析：三只松鼠／小米／余额宝思维八：流量思维（方法1：有流量才有价值方法2：免费是为了收费方法3：从量变到质变）案例解析：360／小米／滴滴快滴／京东第三部分：营销篇思维九：屌丝思维（方法1：沟通互动得屌丝　　　方法2：宣传设计　方法 3：低价买好货）案例解析：360／小米／腾讯／史玉柱／顺丰思维十：爆点思维（方法1：塑造产品性格　　方法2：借势营销病毒营销　　方法3：社会化众包协作）案例解析：泰囧／捉妖记／大圣归来／优衣库思维十一：大数据思维（方法1：数据资产化方法2：重在挖掘方法3：数据驱动）案例解析：腾讯／阿里巴巴／360 思维十二：自传播思维（方法1：精彩内容方法2：利益驱动方法3：粉丝影响力）案例解析：支付宝／海底捞／黄太吉／杜蕾斯第四部分产品篇思维十三：产品思维（方法1：极致产品方法2：人人产品经理方法3：ROI变成KPI）案例解析：苹果／小米／大象／三只松鼠思维十四：痛点思维（方法1：从嘴到腿方法2：不要感觉要数据方法3：从痛点到痛快）案例解析：小米／大象／三只松鼠思维十五：创新思维（方法1：微创新方法2：迭代式创新新方法3：颠覆式创新）案例解析：微信／小米／三只松鼠／河狸家／苹果／360／腾讯／淘宝第五部分：运营篇思维十六：平台思维（方法1：企业平台化方法2：员工创客化方法3：组织扁平化）案例解析：韩都衣舍／海尔／阿里巴巴／合弄制思维十七：整合思维：开放思维（方法1：携用户以令诸侯方法2：平台开放形成产业链方法3：战略并购加速前进）案例解析：余额宝／海尔／阿里巴巴／京东

• 王长震：互联网时代的变革与创新管理沙盘: 【课程总括】授课形式：案例分析—Case 课程讲授—Lecture角色扮演—RP 分组讨论—GD 游戏体验—Game 沙盘推演—Test 影音资料—Video 教练提问Question学员数量：24－48人（最佳人数）授课讲师：王长震学员对象：董事长、总经理、企业高层管理者学时安排：二天（12小时）课程背景：在“互联网+”时代，互联网技术逐渐渗透到了市场经济的各个方面，对企业传统的管理模式带来了一定的冲击，这就需要我们对管理模式进行不断创新。本课程从“互联网+”概述出发，从管理模式、管理理念等多个方面，分析了“互联网+”对企业管理产生的影响，并提出了“互联网+”时代企业管理创新的有效策略。课程收益：深刻认识管理者在企业变革与创新的价值和意义；掌握在不确定的时代，管理者须具备哪些“确定”；通过课堂的交流碰撞与练习，掌握相关的创新思维和能力；理解新时代的企业管理发生了哪些变化，学会与时俱进，调整个人的管理行为；掌握在不断变革与创新的年代，管理者必备的行为特征与管理方略课程大纲：第1章管理者的思维突破与创新企业的生命周期和成长类型；企业的核心成长力在于变革；企业持续增长取决于强大的变革领导力；互联网给传统企业的4个预警：过去的成功——案例：柯达之死；路径的依赖——案例：诺基亚之困境；增长的放缓——案例：李宁：一切皆有可能？结构的变化——案例：福特、通用、丰田和大众成功路径；创新者的窘境：“追求利润最大化”/案例：中国移动“飞信”的败局。黑天鹅和灰犀牛：“UVCA时代，未来很难预测”；基于明天：“我们眼里只有未来”/案例：访谈腾讯；着手后天：“吃着碗里的，看着锅里的，想着田里的”。第2章互联网时代的10个新思维突破战略思维：今天、明天、后天/思考：企业如何活得久？种子思维：为未来投资（冥定律）/案例：微信的由来；用户思维：一切以用户为中心，其它一切纷至沓来/案例：三只松鼠品牌的成功；简约思维：大道至简、简单即美/案例：万达的减法策略；产品思维：产品为王，死磕极致/工具：企业能量模型；迭代思维：快速迭代，不断更新/案例：魅族的败局；试错思维：犯错、试错、改错/案例：小米的崛起；大数据思维：基于数据，并用数据说话和决策；长尾理论：一个比流行市场还大的市场/案例：亚马逊帝国的启示；无边界思维：三无与三化/案例：海尔的转型。第3章正确认知创新及创新意识创新的涵义、本质、条件分别是什么？创新思维=好奇+兴趣+质疑+探索；影响创新的六把枷锁——不同的枷锁用不同的钥匙；如何跳出从众心理、定势思维与经验主义？/案例+练习如何强化创新的意识？/案例+练习第4章创新思维的七个支点“换条路走”——不要总是走老路；“突破经验”——可能是什么比是什么更重要；“混乱无序”——循规蹈矩是创新的大敌；“深度挖掘”——创新能力与思维深度成正比；“赢者务虚”——常人的思维世界是有形的，智者的思维世界是无形的；“善用优势”——认识自身的优势并善用大脑；“卡贝理论”——放弃是创新的钥匙第5章创新思维工具及实操训练举一反三法：如何找到事物的骨架和外衣？第二答案法：别被大脑的第一反应迷惑；头脑风暴法：如何让数量带动质量，用点子激发点了？交叉思维法：创新往往隐藏事物的交叉处；第一性原理：在生活、工作和商业层面的应用；求同-求异-求合：让大脑的创新基因变得“发达”；逆向思维法：从哪些角度进行逆向思考？发散思维法：从哪些角度进行思维发散？V型思维法：出现问题时停止抱怨，换个角度思考；和田12法：如何从身边进行简单而实用的创新？第6章创新决策工具及实操应用决策树：如何用决策树得出最优解？麦穗理论：如何选择人生中最大的那支麦穗？第三选择法：突破二元思维的困境；换人决策法：打破承诺升级及沉没成本的魔咒；5W2H：集齐七个问题，让思维更缜密；德尔菲法：如何用人脑云计算做决策？5WHY：不断追问，逼近问题的本质；二维四象限：太极生两仪，两仪生四象；思维导图：让思维插上会飞翔的翅膀；KT法：决策是艺术，更是技术活；要事优先法：避免决策疲劳和重点偏差的影响。第7章互联网时代的管理创新案例：海尔的人单合一双赢模式互联网时代管理者遇到6个基本挑战；互联网时代的管理呈现4个基本特征。互联网时代管理者行为的4个转变；放下管理的架子——服从的是思想，而不是人多倾听专家下属的——人人都是专家的时代让听得见炮声的人决策——最接近答案的在一线高马斯诺需求层次理论——直接迈入“自我实现”互联网时代管理者的5个基本特质。赢取粉丝/讨论：谁才是真正的领导？创造三感：参与感、尊重感和成就感；忧患意识/案例：两支登山队的故事；公开透明；谨言慎行。互联网时代执行力建设的突破多强调员工智慧，少强调员工服从；——不只是用员工的手脚，而是员工的头脑多强调“人”本身，少强调“事”本身；——工作不仅是一种谋生手段，还是生活的重要部分多强调领导责任，少强调员工责任；——员工的“借口”是领导研究的主题多强调团队机制，少强调员工心态；——越是缺乏制度与流程的公司，越强调心态问题多强调个人利益，少强调公司利益。——满足个人利益的同时，满足公司的利益多强调员工优势，少强调员工劣势；——在人才问题上，木匠思维比木桶原理更管用讨论：西游记团队谁的执行力强讨论：“木桶理论”能用在团队身上吗？第8章如何成为管理创新者管理者心态革命突破管理思维：挑战先例、质疑传承；接纳新规则：全新问题用全新的原则；在边缘中学习：抛弃旧观念，重组管理新基因。克服的三大障碍a)更愿做拥护者而不是坚定的创新的承担者、执行者；b)更愿意传播而不是去创造，想象力的匮乏限制了管理创新；c)更愿意做实际操作者而不是理想化的梦想家。管理创新的进程与操作a)用大思维解决大问题；b)面临三项最艰巨的挑战；不论大型或小型组织，战略调整的步伐都将大幅加速；让创新成为每人每天的工作；为员工创造愿意全身心投入的工作环境，激发员工发掘最大潜能。c)分解三个创新管理问题；创建一个能够迅速自我调整的公司；让创新成为每位职员的工作；创造员工愿意发挥最佳表现的公司。创新案例：腾讯组织变革的启示创新案例：阿里巴巴的政委体系第9章变革型领导者的七项基本行为全面深入了解企业和员工；实事求是/工具：丰田的三现主义设定明确的目标并排出优先顺序；持续跟进，直至达成目标；赏罚分明，重奖业绩优秀人员/讨论：关注优秀员工还是关注落后员工通过教练辅导提高下属能力/工具：三问/视频：乔家大院了解自己、展现出勇敢、决断、务实的性格/讨论：关于决策问题

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