王长震：战国七雄沙盘模拟

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课程概要

培训时长 : 1天

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课程分类 : 沙盘模拟

课程编号 : 13772

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适用对象

课程介绍

【沙盘介绍】

西周末年，昏庸的周幽王为了博得王妃褒姒一笑，竟不惜在城中演出烽火戏诸侯的闹剧。然而，当少数民族犬戎进攻西周再起烽火时，诸侯无人来援，周幽王被杀，西周衰落，自此，历史进入了战国时代。

现场学员将分组模拟当时的七国诸侯，各组员将分别担任国君、丞相、将军、使臣等角色，通过5 -10轮左右的国家建设、国力竞争以及结盟。共同来演绎国家的强盛兴衰过程，诠释政治上的运筹帷幄、外交上的谋略交锋、战场上的兵戎相见、谋略上的合纵连横，验证我们古老的智慧与亘古不变的人际交往真谛，同时提升领导者的领导技能。

在模拟战国七雄纷争的过程中，各国将会遇到如下情形：

1．在复杂的内外部环境下，如何通在决策上的共识？

2．团队中有成员表面上献计献策，实际上却离心离德，怎么办？

3．当团队出现冲突时，领导者要如何解决？

4．如何与外部伙伴进行协作，并赢得他们的信任和结盟？

5．三寸不烂之舌是如何炼成的？

……

【课程特点】

在快乐中学习
在体验中学习
在竞争中学习
在错误中学习
在改进中学习

【培训目标】

认识优秀管理者要素：找到自己的差距
掌握团队管理、沟通及领导力的要素及提升方法

【授课时间】

6小时

【课程要求】

第一阶段：沙盘推演(130分钟)

参加培训的学员平均分七组（沙盘要求），进行角色分工，对应为沙盘模拟中的职位，进行沙盘推演。

破冰游戏
沙盘及规则简介
组建团队并展示
进行沙盘模拟推演
各队成绩统计、奖励

第二阶段：（20分钟）

一、各队总结（由队长或代表进行分享）：谈收获与失误、对实际工作的指导意义

二、讲师点评（30分钟）

一）优秀团队的特点

二）沟通的要素

三）领导力的概念及提升

1.追随力——领导力的关键

1）追随力的概念

追随力的修炼

2．执行力——内部协作与沟通的结果

1）执行力的概念

2）协作共赢执行力

3．领导力——让下属跟你来的能力

4．影响力—赢得市场与伙伴尊重的重要因素

5．平衡力——做个大写的的人

6.学习力——迈向成功的唯一路径

1）五级学习模型

2）三种学习方法

7.道德力——厚德载物，成就未来

三、课程总体回顾

1.总体回顾

2.优秀团队表彰

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• 王长震:战国风云商务谈判实战沙盘: 你会谈判吗？——也许会，可能您已经在商业环境中摸索多年，自觉有所收获。你的团队会谈判吗？——也许会，虽然大家水平参差不齐，运用的技战术五花八门，角色分工也不太明确……但，毕竟，大家都学过有关谈判的知识了，也都有一定的经验了。你的谈判技术经得起残酷的商业实战检验吗？——这就不见得了！因为，虽然实战经验很多，却从来没有专人对整个过程作过评价！《战国风云——高级谈判沙盘》就是在这样的现实需求下产生的沙盘推演课程。它通过六家公司、不同角色之间的相互作用，随着过程的推演产生各种各样的微妙变化，最大限度地再现了复杂多变、扑朔迷离的当代商业场景。学员在参与沙盘推演的过程之中，会明显的感受到实战的紧张、吊诡气氛，并跟着老师的带领，一步一步地卷入到现代商战风云之中，使出浑身解数，争取最佳谈判结果。同时，讲师会以精彩、独到的讲解和点评，引出谈判中必用的知识点，并分析每个学员所出现的问题，及时提出改进意见，使知识与技能的转换在运动中完成，避免了传统培训课程容易出现的知识转换不及时的问题。课程目的：谈判初学者：掌握谈判的基本技巧了解谈判中角色的定位与团队分工学习竞争式谈判与合作式谈判在实际运用中的利弊控制期望，了解满意度的实际作用探讨如何突破卖方防线，又如何有效防卫自己价格理解买、卖双方的关系和供应链各环节的重要性掌握谈判流程和关键点谈判高手：懂得省时度势，综合分析谈判战略学习谈判策略的运用与谈判队伍的建立熟悉竞争式谈判的获胜原则明了让步的艺术、寻求多赢的契机认识权力在谈判这的角色，学习如何增加自己谈判的权力掌握招、投标流程及关键点改进谈判策略，加强谈判技巧，打破僵局，迈向成功培训对象：企业中参与商务谈判的人员培训方式：多方分角色实战沙盘推演，让学员在实际操作中发现自身的问题点，从而有针对性的锻炼和改进实时问题分析与关键点点评，帮助学员主动思考、解决问题课程大纲：群雄并起——背景分析BANTA知己知彼，做好调查结果预测谈不成的后果vs.不谈的后果运筹帷幄——谈判战略谈判的目标双方的满意、失望、底线谈判与买卖成交条件谈判与销售的异同文化背景对谈判的影响厉兵秣马——个人技能的准备有效谈判的技巧谈判前的心理调适左右谈判的潜在因素谈判的心理模式谈判者的“公司心态”谈判者的“个人心态”合作式谈判（双、多赢）的省思竞争式谈判的获胜原则Funny Money的运用让步的原则众志成城——谈判队伍的建立谈判队伍要多大队伍大小与效用角色的分配优秀谈判人员的特质谈判人员的“特权”认识谈判中的“权力”权力的特性如何营造谈判权力权力的其他来源授权的艺术全权、有限授权、无权有限授权的来源多少授权才恰当指挥若定——谈判中的战术运用卖方与买方对手还是朋友？供应链各环节的关系联盟的脆弱性如何突破卖方的固定价格增加利益，降低成本突破20法如何防卫自己的价格卖方的心理压力不必满足买方所有的要求防卫14招招投标陷阱及时自省——总结与反省该不该谈？战略是否正确？是否找到了“正确的人”？我的优点在哪里？我的缺点在哪里？再起风云——二次演练调整战略，重新布局如何将优点发挥到极致？如何将缺点规避到最小？

• 王长震：完美工厂Jobshop瓶颈突破沙盘: Jobshop游戏主要是模拟了一家简单工厂（只有四个工序）的投单与生产过程，参与者可以在多次模拟运行中体会到什么是瓶颈、如何投单、加工的优先顺序等工厂运作的规律，并在逐步提高中感受到TOC理论的威力与持续改进的快乐。我们假定，游戏的中工厂是一家完美工厂，没有机器故障、人员异常、物料短缺等变异。在这样一家没有任何变异的工厂，我们能达到什么样的绩效呢？工厂的工序布置与产品工艺流程工厂只有四个工作站：A、B、C、D工厂只生产四种产品：产品#1，产品#2，产品#3，产品#4四种产品的生产流程，分别为：产品#1：A-B-A-D产品#2：C-D-B-B产品#3：A-C-B-C产品#4：A-B-B-D背景资料与数据◇工厂只运行36天，时间一到工厂就关闭。◇工厂在此期间的作业费用（固定开支）为3000元。◇在市场上，每种产品的需求都有9件。◇公司规定，每种产品要至少出货4件产品价格、成本、订单数量与在制品的位置：产品售价（元）材料成本订单数量期初WIP及所在位置使用BT/CU#12751509机台B前有一件1B3#23751109-2B2#3240909机台A前有一件1B1#4305959机台A前有一件2B4产品订单卡：一张产品订单卡代表这种产品的一件订单（四种颜色），订单在工厂内部也可以视同为工单。我们只需在投料日期上填上接单的日期，在计划交期只需依据预先设定的承诺交期与接单日期相加即可。游戏的规则：Jobshop游戏需要有一个团队一起完成，通常是6人。一人扮演厂长，一人扮演生管，其余4 人充当A、B、C、D四个工作站的工人。厂长负责从市场接单，生管负责在接到订单上写上接单日期、交货日期等。◇口令：第X天、准备、写、传，请参加游戏的各学员严格按照老师的口令做，即不要抢前，也不要落后，时间不够，可以举手向老师提出。前7天每次做完口令后会留3分钟给学员讨论。◇遇到问题向老师举手提出。◇已完成所有制程的订单交货给厂长。

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