王振华：解读MBTI性格测试

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课程概要

培训时长 : 1天

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课程分类 : 员工心态

课程编号 : 13916

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适用对象

课程介绍

【课程背景】
MBTI是当今世界上应用最广泛的性格测试工具之一。它已经被翻译成近20种世界主要语言，每年的使用者多达200多万。据有关统计，世界前100强公司中已有89%引入了MBTI，用于员工和管理层的自我发展、改善沟通、提升组织绩效等各个领域。MBTI全称Myers-Briggs TypeIndicator，是一种迫选型、自我报告式的性格评估工具，用以衡量和描述人们在获取信息、作出决策、对待生活等方面的心理活动规律和性格类型。它以瑞士心理学家Carl Jung的性格理论为基础，由美国的Katherine CBriggs和Isabel Briggs Myers母女共同研制开发。通过课程我们可以了解为什么不同的人为什么会对不同的事物感兴趣？为什么每个人擅长的工作不尽相同？真正体会“性格决定命运，人格彰显价值”。

【课程收益】
讲解并指导学员完成MBTI职业性格测试并分析

【课程时长】
1天，6小时/天
【课程大纲】

第一讲：天赋本我能力—管理与性格

什么是MBTI

什么是偏好与倾向

MBTI在国际的运用

基本规则和步骤

第二讲：自我认知—完成MBTI测评

建立由内而外的自信

利用性格自评，让学员初步判别自己的性格类型。

利用专业的性格调查问卷，协助学员确认自己的性格类型。

解答性格调查过程中学员的疑问，直至最终确认自己的性格类型。

第三讲：自我发展—MBTI维度与得分

详解解读性格倾向的四个倾向在工作、生活中各个方面的特征以及具体表现：

外向(E)/内向(I)——怎样与外界互动；

实感(S)/直觉(N)——倾向的收集信息的方法；

理性(T)/感性(F)——作决定的方式；

系统(J)/弹性(P)——怎样安排自己的时间和生活。

一对一互助发展与辅导

第四讲：理解他人—MBTI类型练习

人与人之间的基本差异和相处方式

尊重与理解

接纳差异

现场案例分析和练习

第五讲：做好自己—性格类型动力学

主动功能、辅助功能：对性格类型的核心影响

第三功能和第四功能：中年危机与领导力发展

第四功能发作：性格类型与压力管理

成熟的问题解决模式

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• 王振华：狭路相逢勇者胜高绩效营销团队建设与管理: 【课程背景】正所谓：商场如战场，狭路相逢勇者胜！在激烈的市场竞争中，营销团队是公司开疆拓土的排头兵。可是，在市场上，为什么有的公司所向披靡而有的公司却节节败退？同样都是由人组成的群体，为什么会有如此大的差距？这就是优秀团队与普通群体的差别。作为战斗在公司最前线的营销团队，他们的战斗力直接体现了公司在市场上的竞争力。华为公司创始人任正非说过，企业之间的竞争，说穿了是管理的竞争。可是，什么样的管理才能建设一支高绩效的团队，是很多管理者不断思考的问题，同时也是团队未来生存与发展的关键。本次课程将为您阐述，高绩效营销团队的管理方法与实现路径。【课程收益】1、提高管理者的角色认知与管理意识2、提高管理者的市场分析与规划能力3、提高管理者的目标与绩效管理能力4、提高营销团队建设与团队管理能力5、提高管理者的统筹管理思想与方法6、提高营销团队的竞争力和绩效水平【授课时长】两天【授课对象】营销体系管理人员【课程特色】理论与实践相结合；讲解与研讨相结合；可操作性、可借鉴性强【课程大纲】一、高绩效团队的特点与文化基因1、什么是团队？团队的概念构成团队的五大要素优秀团队的分析2、高绩效团队的文化基因文化的概念与内涵华为狼性文化解析嗅觉灵敏：善于发现机会团队合作：胜则举杯相庆亮剑精神：狭路相逢勇者胜迎难而上：上甘岭上选拔干部坚忍不拔：烧不死的鸟是凤凰销售团队的价值导向：以客户为中心高绩效团队的九个特征二、营销团队角色分工与素质要求1、营销团队责任分工与价值定位销售成交因素分析大客户销售成交模型案例：华为营销体系规划与组织架构案例：华为铁三角与角色分工研讨：营销团队分工与角色定位2、华为狼狈组织定位3、营销团队的岗位素质要求案例：性格特点分析素质模型与构成性格坐标DISCDISC个性各种解析动机分类与识别麦克利兰素质辞典研讨：岗位职责与素质要求三、市场战略分析与市场营销规划1、市场战略分析与营销规划宏观分析与PEST工具政策分析经济分析社会环境分析技术分析机会点分析的四个维度研讨：市场营销分析与规划2、营销战略选择与目标制定安索夫矩阵与战略选择STP与目标客户选择营销战略沙盘与目标制定SWOT分析与战略选择分析四、营销目标分解与战略执行管理1、任务分解与实施计划关键任务设计任务分解WBS关键任务与依赖关系任务计划的5W2H研讨：任务实施计划表2、绩效管理与绩效辅导绩效的概念与内涵绩效管理的四个步骤绩效计划与目标制定绩效诊断的关键绩效辅导与团队赋能绩效辅导的内涵与步骤绩效辅导的实施与沟通技巧绩效评价与绩效反馈3、鲶鱼效应与团队的活力管理4、研讨：基于营销目标的资源计划五、高绩效团队的组织氛围与管理1、组织文化与氛围建设组织文化的概念与价值组织文化的内容建设组织氛围的六个维度及内涵2、领导的生命周期理论案例分析：领导风格领导的生命周期理论不同成熟度的领导方式3、团队发展阶段的特点与管理团队发展的四个阶段组建期的团队特点与管理要点激荡期的团队特点与管理要点规范期的团队特点与管理重点高涨期的团队特点与管理方式六、高绩效团队长的特征与领导力1、团队长的角色认知与定位管理的本质管理者的角色认知管理者的工作特点管理者的角色测试研讨：管理者的角色转身与困境2、激励理论与团队管理艺术马斯洛与双因素理论奖励的分类与特点赞赏员工的四要素处罚员工的原则与沟通技巧练习：激励与处罚3、成功管理者的特征与角色成功管理者的六方面特征不同层级管理者的技能要求管理者的工作安排与时间管理4、管理者的视角与灰度艺术

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