陈旻：如何利用现有渠道提升业绩

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课程概要

培训时长 : 1天

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课程分类 : 渠道销售

课程编号 : 14551

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适用对象

生产企业及一定有规模的经销商销售团队

课程介绍

适合对象：

生产企业及一定有规模的经销商销售团队

学员收益：

1．掌握渠道营销的关键因素

2．如何利用现有渠道扩大销量

培训时间：

1天

课程大纲：

主题	核心内容	培训提纲
产品与产品线	竞争越激烈的市场，产品线越不能长，突出核心产品，合理构建产品线，是充分利用渠道的先决条件。	构建合理的产品线如何打造企业的主导产品
价格与政策	不同市场都有不同的消费价格区间，我们如何选准这个价格区间？市场费用是有限的，经销商的利润空间也是有限的，如何通过政策的设计，使这些费用发挥最大的作用？	如何根据当地的市场情况制定销售政策销售政策与服务政策如何进行配合制定
渠道关系建立和维护	厂家和渠道绝不是买卖关系，而是合作关系，市场需要共同开发，终端需要共同维护，如何进行渠道分工？如何进行渠道管控？	建立高效的渠道体系渠道服务与管理如何建立良好的厂商合作
终端单点盈利	实现有效铺货之后，单点动销是实现整体销量的决定性因素，哪些方法是有效实现单点动销的有效手段？	单店动销的关键手段与操作要点团购动销的关键手段与操作要点
推广与传播	有效的推广是市场动销的基础，而有效的控制成本是推广能够持续进行的先决条件，那么，如何利用有限的资金做到有效的推广？	国内市场环境下的传播要点推广与传播的集中法则

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