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牛君诚：人人都应该懂的社群营销和圈层商业

牛君诚老师牛君诚 注册讲师 36查看

课程概要

培训时长 : 1天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 社群营销

课程编号 : 15797

面议联系老师

适用对象

营销人员、销售人员、企业管理层、创业者

课程介绍

【课程背景】

如何玩转个人IP、私域流量，打造持续活跃的社群系统，获得客户复购和裂变，本课程通过社群打造的核心要素和布局模式，让学员快速玩转社群营销，并且懂得如何从社群营销中建立圈层商业，打造资源深度链接，形成商业纵深合作。

【课程时间】6个小时

【课程对象】营销人员、销售人员、企业管理层、创业者

【课程大纲】

一、社群认知（真正的社群应该是什么样）

  1. 流量时代社群的分类和价值
  2. 流量解析
  • 品牌流量
  • 公域流量
  • 私域流量
  1. 社群价值
  • 建立自己的权威KOL
  • 汇集人脉资源
  • 构建商业机遇
  1. 社群定位
  • 情感社群
  • 商业社群
  • 情商社群
  1. 强社交社群的要素
  2. 内容要素
  3. 角色要素
  4. 制度要素
  5. 价值要素

案例解析：

一个负面案例玩社群千万收入背后的反思逻辑

二、社群策略（如何让社群的玩法有价值）

  1. 如何建立流量池
  2. 如何从公域流量平台引流
  3. 如何在朋友群引流
  4. 如何借力打造个IP，形成品牌
  5. 组建社群的流程
  6. 建群前分析社群定位
  7. 社群角色安排
  8. 设计群流量激励制度
  9. 整理社群近期互动内容
  10. 孵化首批社群种子用户
  11. 激励裂变社群用户
  12. 社群日常云内容（附表格）
  13. 孵化新社群团队合作

案例解析：

远离市中心的游乐场发挥社群玩法让每日到店量破万

三、变现模式（商业社群持续变现的通道）

  1. 变现方向
  2. 内容变现
  3. 产品变现
  4. 变现策略
  5. 短视频
  6. 直播
  7. 文案
  8. 社群运营持续逻辑
  9. 从小圈层到大社群传播、从大社群到小圈层服务
  10. 从内容预热到产品引流、从玩法互动到聚焦服务
  11. 从服务消费者引导分销、从产品分润到培训互动
  12. 运用培训搭建战队机制、运用数据建立行盟系统

案例解析：

董明珠的直播带货解析

四、圈层商业

  1. 圈层和圈子的区别
  2. 如何建立商业圈层
  3. 圈层商业纵深矩阵

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• 牛君诚：圈层营销的课程大纲
课程对象：企业核心高管、市场销售团队、营销负责人二、课程时长：8—12小时。根据时间调整课程内容三、课程介绍：圈层营销是主要分享如何沟通大客户和重要合作的课程，主要从如何圈层建设和运营维护，到获得商业合作变现进行了分享，疫情过后，很多商业关系重组，抢占大客户和重要合作成为企业扎根行业和市场的必然选择。四、讲师介绍：牛君诚（阿牛）犇先生咨询创始人、赋创学社发起人十九年商业策划人、企业管理培训师曾任阿里巴巴铁军导师、实友会副总裁连续创业者，两个估值近亿项目，均获千万级融资天使投资人、创业陪跑教练、孵化多个项目获得投资曾参与滴滴打车、美团等项目早期启动和商业设计五、课程大纲：课程前述：当下商业环境的变化趋势天变：市场环境的变化地变：运营资源的变化道变：经营策略的变化人变：用户需求的变化圈层营销的商业价值推销、销售、营销的操作逻辑4P\4C\4R\4S\4V\4I\4E的营销原理圈层营销的底层逻辑圈层营销在大客户运营中的价值看懂商业画布，更清楚如何做好圈层营销圈层营销的市场策略造人设：打造个人人设，快速让别人建立对你的信任开圈子：走进商业合作对象的圈子，获取交流的机会聚背书：学会找到影响商业对象的关键人物，做背书建连接：设计一系列可实施的行为，与客户建立连接做整合：用已有资源帮助新资源，建立资源之间合作举大旗：建立一个合作意愿，形成客户与您深度牵手圈层营销的流量系统流量的三大玩法：品牌流量、公域流量、私域流量流量的五个维度：信息流、用户流、产品流、时间流、现金流影响流量的定位：用户定位、产品定位、渠道定位流量运营的四个步骤：引流、留存、变现、裂变如何通过新媒体玩法快速获取变现流量圈层营销的成交技巧快速掌握客户类型，分析客户思维深挖客户需求，掌握消费走向成交三部曲，售前、售中、售后客户沟通中的望闻问切OLET 提问技巧：会提问才能了解客户FAB 价值展示：学会呈现自己产品的价值ACE 竞品比较方法：如何在竞品中让客户选择CPR 异议处理方法：巧妙化解客户的异议SPIN 顾问式销售：帮助客户做好顾问五分钟实现圈层招商市场前景：经济环境、行业趋势、产业商机项目介绍：产品介绍、核心卖点、客户见证公司介绍：公司背景、团队实力、运营资源经营策略：运营模式、数据评估、收益预期合作体系：合作模式、赋能体系、发展机会合作保障：激励政策、保障安排、梦想邀约
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课程目的如何在认知市场环境的情况下，设定工作目标，做正确的事情做而不是去做容易的事情，加强管理者的目标设计和目标决策能力。有效的经营计划是工作顺利进展的保障，让工作更有秩序性，管理者必须学会设计多重方案并且进行决策。高度的执行力源于自动自发的工作心态，用行动创造价值，执行的过程必须完善工作计划，提升目标。危机无处不在，学会风险管控，管控自己工作的变化，及时处理危机，管理者学会从根源上解决问题。5、增强团队解决问题的能力，准确的对现状进行解析，学会整合利于团队发展的资源，成就高效管理者。课程大纲从市场分析到目标设定当下市场环境面临的机遇和挑战如何有效认知市场环境PEST环境解析发挥用户思维，掌握市场需求（表现需求、真实需求、潜在需求、未来需求）通过市场竞标对象（竞争对手）看透市场发展趋势经营目标的设定目标的重要性—德鲁克解读目标管理方向、任务、目标、结果的区别与认知正确理解目标、目标设计、目标决策目标设定流程和评估标准从计划管理到资源构建经营计划的策略经营计划的目标分解与阶段性目标实施的可行性分析设定目标落地实施的多种方案PDCA环节（计划、行动、检测、修改）运营路演思维，对方案进行综合评估经营资源的构建经营资源需求分析核心资源与关键资源的运用如何创造资源实现经营策略计划的延伸、配套、具体化、资源的配比市场经营实战技巧市场经营引流技巧如通过通互联网平台引流如何通过竞争对手引流如何通过合作伙伴引流市场经营留存技巧如何社群留存如何私域留存如何平台留存市场经营变现技巧变现的三种心理引导快速签单的四个动作市场经营裂变技巧互联网平台裂变模式私域、公域、品牌的裂变策略从团队部署到执行管理赢在执行执行决策中的危机意识你的竞争对手永远在期盼你的消失，你不知道什么时候消失，但是可以争取存在执行决策中的沟通团队沟通影响执行的力度，会议决策的有效运用执行中的时间管理事有轻重缓急，时间管理的4D原则执行决策中的资源系统：资源本身价值是有限的，需要通过管理者的执行决策实现转化，产生更大的效益执行决策中的态度追求卓越、未来思维、不轻言弃、理性分析四.从市场变化到危机应对市场变化的因素分析和变化危机预知探索危机的根源危机决策中，先着眼正确的问题，不是第一思维产生的方法发现隐蔽危机与劣势，挖掘可造机遇与优势化解的危机的工具四面墙解决工具通过分析找出真正的问题、可解决问题、不可解决问题12宫格问题解析法则个例、大众、个人、团队、偶然、必然等众多问题解析与应对建议鱼骨图法则根据鱼骨解析法则，找到具体问题的解决方法系统总结：（经营管理者必须学会有效决策）有效决策的五大要素有效决策的基本概念有效决策的基本理念有效决策的优先顺序

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