【课程背景】 【课时】2天,6小时/天
微利时代,赚钱越来越困难,企业的竞争也越来越激烈,已不再是单纯的产品竞争,质量竞争,而是精益价值链、供应链的竞争! 企业要想生存发展,就必须要管好自己的供应链,规范采购流程,改善采购策略,与时俱进,学习精益思想和理念,做好精细化管理!!
◆采购人员如何从帮企业买东西转型到职业化的采购工程师,应该具备何种素质和技能?
◆生产部要速度、财务部要低价、品保部要质量、市场部要交期……夹在中间的采购管理何去何从?
◆价格波动很大…….无止境的成本下降压力和原材料上涨的压力,采购该如何降本增效?
◆JIT的交期与品质,品种多,数量少,交期越来越短,技术快速变化,采购部门该如何确保交期?
◆供应商的关系如何从买卖关系,价格第一,到实现战略联盟、友好合作关系的转变?
本课程培训,针对以上种种困惑,国内知名供应链管理、降本增效专家,实战派龚举成老师将带领您共同探索精益采购和供应链管理之道!
【课程目标】
◆熟悉掌握“互联网+”新采购策略与采购技巧,推进企业采购电子商务和信息化建设;
◆学会如何应用精益思想做好供应链管理,改善采购组织,优化采购流程,实现供应链的精细化管理;
◆掌握采购成本分析与有效降低的工具和方法, 能有效实施采购降本
◆掌握采购谈判策略与议价技巧,掌握采购必备的合约管理与风险防范
◆掌握供应商选择、评估、优化和全面管理;
◆采购员综合管理技能提升,培养职业采购专家。
做一个会帮老板省钱的采购人,
做一个会帮老板分忧的采购人,做一个能让客户满意的采购人
【课程对象】
总经理、采购副总、采购经理/主管//采购工程师、供应链经理、SQE、PMC、物流计划等供应链管理相关人员
【课程提纲】
第一部分:精益采购的基础知识
- 采购的定义和主要内容
- 采购工作的基本规则
- 采购的作业流程
- 采购的目标管理和绩效评估
- 确保产品质量
- 帮助供方持续改善,缩短采购交期
- 如何确保供应商如期交货
- 工具:用鱼骨图分析供方交货期延误的原因
- 降低成本,工厂淘金
- 建立采购信誉,阳光采购
- 视频案例:浙江政府联手阿里推“阳光采购”
- 工具:宁波某企业供应商品质控制排名看板
- 工具:某企业供应厂商考核评分表
- 传统采购与物流组织机构框架利弊分析
- 采购部门职责的正确定位
- 采购员的职业素质要求
- 采购员的未来及职业发展
第二部分:精益采购策略和典型的采购模式
- 采购的愿景;
- 传统采购的4大误区和十大痛点
- 采购的三种类型
- 传统采购(交易型);
- 战术性采购(好的价格)
- 战略采购(完整型)
- 战略采购计划、采购方针、战略与目标
- 集中采购与分散采购
- 集中的采购机构设置图
- 案例:沃尔玛、家乐福等外资超市,同行“一家亲”
- 案例:海尔集团集中采购电缆;
- 联合采购
- 询价采购
- 工具:询价采购邀请函
- 询价要素
- 询价采购的实施步骤
- 影响供应商报价的因素
- 视频案例:询价采购开场视频
- 如何评估供应商的报价
- 比价采购
- 即时制(JIT)采购
- 招标采购
- 采购的发展新趋势
第三部分:工厂利润的源泉-采购降本的11把砍刀
- 什么是精益管理?
- 采购成本的概念
- 总体拥有成本(TCO,Total Cost of Ownership)模型
- 采购成本内容组成
- 怎样才能有效降低采购成本呢?
- 降低采购成本的11把砍刀
- 自制-购买-租赁分析选择
- 标准化、规范化的采购流程
- 学习曲线 Learning Curve
- 产品生命周期成本法
- 根据风险及价值的分类采购
- 目标成本法
- 谈判
- 旺季、淡季差异化采购
- VA/VE价值分析与价值工程
- 为便利采购而设计,DFP
- 标准化
- 供应商早期共同参与零部件设计
- 视频案例:优秀现场改善项目-采购降本
- 降低采购成本十五句金言
第四部分:优化供方物流管理,降低供方物流和库存成本
- 库存的概念和利弊分析
- 安全库存/最高库存/最低库存
- 订购前置时间与订购点
- 库存周转率
- 经济订购批量(EOQ)
- 优化库存策略,降低成本
- 供应商管理库存(VMI)
- 第三方物流和周转箱租赁
第五部分:规范采购合约管理,降低采购风险成本
- 采购合同的订立
- 采购合同订立前的准备工作
- 采购合同订立的原则
- 采购合同订立的形式
- 采购合同的内容
- 采购合同的争议、索赔和纠纷
第六部分:采购谈判策略与议价技巧
- 采购谈判的定义和目的;
- 采购谈判内容
- 成功谈判者的性格特征;
- 世界主流文化谈判风格比较
- 谈判买卖双方优、劣势分析
- 谈判的准备阶段:
- 开价策略与技巧
- 谈判地点及时间选择
- 谈判让步的策略和原则
第七部分:精益供应链关系管理
- 供应链定义和精益供应链管理
- 供应商关系的演变
- 供求关系及对应的采购策略
- 从采购管理向供应商过程管理转变
- 供应商关系开发及管理的层次
- 应对强势、弱势和伙伴供应商的策略
- 如何建立双赢的供应商伙伴关系
第八部分:供方的选择、评估和绩效管理
- 精益采购运营流程和供应商管理要点;
- 供应商存在的主要问题
- 供应商管理的全过程
- 供应商是怎么来的?
- 供应商是怎么选的?
- 供应商是怎么管的?
- 供应商管理内容
- 工具表单:供应商管理成员及工作重点
- 工具表单:供应商管理“项目”计划
- 供应商识别或发现
- 供应商管理的五大核心
- 合格供应商评估的构成六个模块二十四个要素
- 初步评估和正式评估
- 如何查看现场;
- 供应商审核
- 供应商七大考核标准
- 供应商激励和长期合作计划
- 新供应商的过渡计划