于沣然：一念之转—七步课程设计与开发

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课程概要

培训时长 : 2天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 培训开发

课程编号 : 1933

联系老师

行业不限

适用对象

企业内部讲师、培训经理、培训专员

课程介绍

课程对象：企业内部讲师、培训经理、培训专员

课程时间：2—3天，6小时/天

课程背景：

很多企业的中层管理者常常满腹经文，但是不知道怎么呈现出来，很多企业内训师会讲，能讲，但是一直处于知识的搬运工。我们也常常有这样的困扰：

◆课程有了，如何通过设计来改良课程的结构呢？

◆面对要求开发课程不知所措，更不了解如何评估与完善自己的课程？

◆学员与讲师授课内容没有达到共鸣，逻辑思维混乱？

◆学员评价课程没有实用性的工具？

◆我们的大部分课程基本是网上抄抄，PPT图文不匹配，结构不合理，满篇文字？

◆内容有了，不知道怎么做到课纲与课件的完美配合？

本课程研发与设计实战训练，带领您掌握有效的课程开发与设计工具和流程。通过大量的练习使你在专业领域课程随意开发，颠覆你以往的培训设计思路。设计出符合自己符合市场采购需求的课程大纲。真正让你做不仅会讲、能讲，而且能真正做到“拥有自己的风格、拥有自己的语言、拥有自己的课程”。

课程收益：

◆ 掌握品牌课程开发的流程、关键步骤，获得组织经验沉淀的模型、工具和方法；

◆ 进一步规范教学目标、教学策略的设计，让参与者关注教学成果转化，并通过教学方法设计影响教学效果；

◆ 学习结束后学员能自行绘制破题图、设计标准课件、绘制课程四级目录图、编写课程讲义、建立素材百宝箱；

◆ 实战高效2G课程开发速成资料（包含讲师必备的故事箱、案例箱、视频箱、音乐箱、模版箱和小软件箱）。

课程对象：企业内部讲师、培训经理、培训专员

课程人数：30人

课程时间：2—3天，6小时/天

课程形式：分组练习+轻松教学+实战演练+案例分析+现场训练

辅助用品准备：

投影仪/白板笔/手持麦（2）/可移动课桌/移动硬盘/上网设备/笔记本电脑/摄像机/小组奖品

产出成果：

2天课程产出：一个小时PPT标准课件建模、《四级大纲课程思维导图》、每人美化20页PPT

3天课程产出：15-20门精品课，每门课程一个小时《PPT美化课件》《四级大纲思维导图》

课程大纲

第一讲：一念之转——精准分析企业需求

思考：企业为什么要组织培训？我们的培训解决了企业什么问题？

一、从企业经营过程梳理需求

工具：营销价值链、项目管理思维模型

讨论：我们培训中的需求是否是我们真正需要的？

二、培训需求从一个问题开始

1. 需求的萃取流程——问题，现状，期望

2. 分析需求问题常见困扰

1）问题复杂

2）找不到关键问题

3）你关注的关键问题是什么？

3. 问题排序的重要性——共识，共进，共认

4. 从大角度、多层次中分析关键问题

工具：情景分析法

图标：需求分析表

小组练习：现场制作培训目标

注：问题最根本的本质就是还原事实的真相，才能抓住培训需求

第二讲：问题导入，先“破”再立——课程破题

一、这个培训不做行不行

1. 问自己：我为什么要讲这个课程—待开发课程的卖点与买点分析

2. “无问题不培训”从何说起——基于问题的课程开发与基于工作任务的课程开发

二、培训主题来源于问题的解决方案

1. 以终为始：基于业务期望收益需求分析

2. 还原真相：从实际工作情景中发现问题并寻找解决问题的方案

3. 课程破题与课程结构的链接

练习：绘制本课题的《破题图》

第三讲：明确目标——制定四级大纲

讨论：何为课程内容聚焦？课程目标是教学目标么？

讨论：对课程目标认知常犯的错误

一、课程目标与教学目标的区别

1. 评估对象

2. 指导对象

二、课程目标与教学目标的关系

1. 上下级关系

2. 课程目标指设计，教学目标指实施

三、课程目标制作应考虑的方面

1. 企业

2. 部门

四、课程目标的四种分类方法

1. 业务目标

2. 绩效目标

3. 能力目标

4. 动机目标

练习：工具：

五.四级大纲破题图

1. 课程结构的四级目录—根目录、干目录、支目录、叶目录

2. 虎头立威、龙身丰满，豹尾精短的设计

3. 二级目录结构布局的方法—流程法、要素法、英文组合、汉字结构、情景演绎、借喻

4. 三级目录的三色分布及分配比例

5. 由点到面，或由面到点的构建课程金字塔

练习：画出品牌课程的“思维导图”

第四讲：设计内容——素材搜集

一、精品课程内容匹配度来自三个方面

1. 內萃经验

2. 外取经验

3. 优化结构

二、资料数据类

三、信息观点类

视频，音频，案例，故事，游戏，图片，文档，软件

四．方法工具类

流程，口诀，话术，模板

五．模式工具类

七大类模型举例

第五讲：授课形式——教学设计

讨论：授课形式的定义是什么？

讨论：授课形式在成人学习中起到什么作用？

讨论：我们常见的教学形式有哪些？

一、课程的授课形式决定因素

1. 感性

2. 理性

二、制作出客户喜欢的授课形式的方法

工具：左右脑剖析图

三、整个课程设计层次

1. 教学手段

2. 流程

3. 方法

4. 工具

四、一个好的课程结构类型

1. 瀑布型

2. 螺旋型

3. 树状型

五、在问题中流程、方法、工具运用体现价值最大化

1. 规则性问题

2. 规律性问题

3. 原理性问题

六、合理化选择课程教学手段

工具：教学心电图、活动策略表

注：此单元我们会用到教学心电图，让你在教学手段选择上多样化

第六章：PPT速成——设计标准课件

一、设计之入门与PPT课件

1. ppt的作用

1）帮助理解

2）视觉冲击

3）美观追求

2. ppt的三种血型，把握不同场景的PPT风格

1）A型-大剧场型

2）B型-会议室型

3）O型-文档型

二、4大元素——PPT要点决定元素

1. 参考线划分区域

14，14，8，6，2，8

2. 文字：不再为密集文字犯愁

练习：六步法纯文本页面大改造

3. 图表：文不如表，但不能徒有其表

4. 图片：胜千言

练习：全图型PPT小练习

练习：多图排版一键秒杀

三、五颜六色——让PPT多彩而不失专业

1. 颜色的基本知识三原色，色轮和颜色含义

2. 多种颜色的搭配

3. PPT实战四原则

案例：PPT颜色优化实例

四、效果惊人的设计四大原则

1. 对比

2. 对齐

3. 重复

4. 相近

五、提高PPT的逼格

1. 淡化大浓色块

2. 细化粗重线条

3. 简化花哨图文

4. 优化复杂模板

第七讲：一“名”惊人——课程命名

一、好课程的名字标准是什么？

1. 课程破题的三个关键词—主题、角度、方向

2. 课程命名的七字法则—精准、优雅、冲击力（常见命名误区分析）

二、品牌课程命名的五种经典方法

模型量化、以小见大、真知酌见、形象比喻、问题悬念

分组讨论：这些课名为什么吸引人？—最佳课程命名案例展示

分组讨论与小组展示：我的课程我作主

附加：如果加入第三天的学员每人辅导，产出完整1小时课程PPT课件，落地转换效果更佳

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• 于沣然：TTT风采卓然——培训师授课技术与呈现: 课程时间：2-3天，6小时/天课程对象：企业内训师，职业培训师，培训管理者，希望提升演讲与商务呈现能力的人员课程背景：TTT是“Training the Trainer to Train”的英文缩写，意指“企业内部培训师的训练”。是美国国际训练协会职业培训经典课程，同时也是世界500强职业经理人的必修课程。对于现代企业的管理者来说，不会教导就不会领导。合格的管理者需要具备培训下属的能力，做企业教练，做指导者。否则，不仅不利于部属的成长，自己的提升空间也很有限。对于不论企业内训师，讲师，培训师，只要涉及讲授课程，怎么讲比讲什么更重要，我们经常看到一些没有经过专业TTT课程新练过的朋友，空有一肚子的本领就是不能有效的讲出来，他在台上讲，下面学员看手机，说话，经验无法传授。培训效果当然很差。所以TTT的系列课程成为企业建立内训师团队与提升管理者表达授课能力的必修课。本课程专门为企业建立专/兼职的内训师团队，或者培养具备引导式，启发式培训能力的管理者。课程收益：◆改变管理者业务是专家，内容很精通，就是说不出，讲课没有感染力的现状，让讲解更生动；◆让学员能愿意听，听得懂，用得上，学的会，带的走，掌握培训师台上呈现的技法；◆改变自己的课程气氛沉闷的现状，优化互动营造氛围，让授课氛围更活跃；◆提升讲师现场应变与控场能力不足，如何控制局面处理异议的7种方法；◆帮助培训师解决说话啰嗦，讲不清观点，说不到点子上的问题学会在表达时重点突出，逻辑清晰，层次分明；◆掌握成人专注力的时间特点以及遗忘曲线规律；设计阶段性复习的授课方式，用浏览“分享成果墙”的办法加深记忆。课程结构：课程时间：2-3天，6小时/天课程对象：企业内训师，职业培训师，培训管理者，希望提升演讲与商务呈现能力的人员课程人数：人数50人以内课程方式：案例分析+小组讨论+游戏活动+4c自我学习法等多种感性与理性教学方法输出成果：▲ 每人录制自己5段练习与比赛的视频，看到明显行为改变▲ 每个组绘制一幅思维导图，记录课堂知识点，掌握快速备课的能力▲ 3-5分钟场讲解，完整的开场导入，自我介绍，步入正题，互动问答第一讲：内训师的角色定位篇导入：从社会劳动保障部2017年一项培训调研的数据分析：没有经过内训师ＴＴＴ系统培训的内训师讲课，100人听课，下课有几个人能学会答案是16%一、从内训师的原因分析现状1. 漏斗原理——表达传承的流失2. 内训师讲课前没有问自己三个问题？我要讲什么？学员愿意听什么？我要达到什么目的？案例：《院士讲课学生睡觉谁的错？》《穹顶之下》3. 学员兴趣低下——内训师启发动机很重要二、TTT内训师系统课程1. 编——课程设计2. 导——现场组织3. 演——表达演绎三、内训师要了解成人学习的特点1. 目的性强2. 参与感强3. 注意力不持久4. 记忆力不持久5. 针对各大特点的解决方案6. 培训师的十大死穴四、怎样授课才有成效1. 授课ppt逻辑的初级，中级，高级2. 有效培训——让学员：愿意听，听的懂，学得会，做的到，带的走第二讲：内训师专业形象篇一、职业形象不专业的五种表现1. 着装不专业2. 不懂尊重人3. 内容不熟悉4. 举止不专业5. 语言不专业现场练习：去除“嗯啊词”训练（学员相互手机录像）站姿练习：站姿三注意二、内训师形象专业度提升1. 讲师提升形象影响力注意事项2. 塑造良好形象的五个方法3. 塑造专业形象的两个三三三原则第三讲：内训师紧张情绪消除篇一、紧张情绪如何消除1. 解决紧张引起的四种心态1）不自信——解决方案:百宫格2）得失心——解决方案：利他之心3）准备不充分——解决方案：四项准备4）环境因素——解决方案：勇于突破2. 不同情景的紧张怯场应对方法1）开场三问法2）超量准备法3）压力转移法4）心理诱导法5）自我解脱法现场练习：高压演讲二、充分的准备避免意外1. 培训环境的布置——会场选择及座位摆放类型2. 媒介和视觉设备的提前检查3. 列培训工具清单第四讲：内训师肢体动作篇一、握麦暴露你的专业度1. 1号位：歌手2. 2号位：主持人3. 3号位：培训师二、肢体语言提升能量1. 表情——微笑着讲话2. 五步开场法3. 手势1）专业手势语言具备：稳，大，久2）常用三类手势：切菜类，环绕式，巴马式视频：加拿大总理特鲁多演讲3）手势的五要素：手往哪放，分界线，库位，以肩代肘，禁忌视频：《电台主持人演讲》现场练习：开场练习第五讲：内训师逻辑表达篇欣赏作品：《雨的随想》一、丹田发声悦耳动听1. 丹田发声基础训练方法：明亮集中，叼准字头，饱满字腹，收好字尾2. 抑扬顿挫的发音练习3. 呼吸黄金法则：腹式呼吸，闻花香，偷气换气4. 用绕口令练习吐字发音：双唇练习，口腔练习，立舍练习朗诵练习：《通过改变语言来影响格局》朗诵练习：《面朝大海春暖花开》二、语言表达逻辑清晰1. 即兴演讲训练——AREM万能公式演练：即兴演讲2. 表达逻辑架构搭建1）表达到符合金字塔原理——论证类比2）神奇的思维导图记忆法帮你实现脱稿3）买者思维与卖者思维讲解课件的区别案例：他是怎么卖眼镜的？3. 课程讲解逻辑的三个阶段1）课程讲解的初中版本——what why how2）课程讲解的高中版本——why what how if so3）课程讲解的大学版本——SCQA故事讲授法4. 讲解PPT过渡衔接更生动的4种方法5. 用“启承转合”生动授课案例分析：好讲师大赛冠军作品5分钟第六讲：内训师开场设计篇一、成功的开场最为关键1. 开场白的四个目的2. 成功开场白3要素3. 常见有效开场的五种方法：问题法、价值法、引文法、案例法、数据法现场练习：每人选一种开场的方式5分钟创作二、完美设计自我介绍1. 上台前三问后再设计2. 三项原则和方法设计自我介绍——讲故事，抱大腿，给好处练习：设计无懈可击的自我介绍三、有效的结尾目的和四种方法：总结重点、解答问题、金句名言、激励祝愿第七讲：培训师互动控场技能篇一、破冰技术调整气氛1. 培训师三种层次：走过场，走形式，走心灵2.“冰”是什么？如何破冰？1）“冰”的概念——陌生感，新知识，被带动2）“冰的分类”——热冰，冷冰3）“破冰工作”——时间分布封冰必破4）“破冰必须”——看破恐惧的本质3. 内训师如何破冰1）口身脑互动——共同点2）我们感——切换频道3）说人话练习：破冰小游戏二、眼神交流打开心门1. 第一种境界：无心眼神交流暴露不专业的五大雷区2. 第二种境界：走心1）微笑5秒镇定自若2）眼神开场五步法3）四度扫描深入内心4）10分钟植入式打开心门练习3. 第三种境界：用心从学员的五种眼神判断听课状态，自我调整授课方式4. 第四种境界：收心体验练习：两人一组三、把控现场营造开心氛围1. 心法是控场命门1）三气定江山2）橄榄球262法则3）保证课堂氛围的三大宗旨4）保证良好课堂氛围的三大前提2. 点法是控场的布阵——互动控场的ABCDE法则案例讨论：周杰伦演唱会四、提问引导学员思考1. 提问的时机运用和种类2. 开场提问：摸底调查，引导观念3. 课中提问：观察学员学习效果4. 课后提问：提问三组合句式——开放式封闭式定义式5. 课程中常用的5种提问6. 提问在开场与互动中的运用现场练习：封闭式提问五、答问技巧游刃有余1. 提升专业素养1）丰富的学识2）敏捷的反应3）跨界的组合2. 解答问题逻辑的5步曲1）听：宁断不乱，听话外之音2）好：先肯定学员，再打算3）答：一针见血，严谨回答4）转：转而不答参与感5）问：收集反馈，是否满意3. 回答问题秘籍“七剑下天山”1）一针见血2）移花接木3）太极推手4）普度众生5）以牙还牙6）缓兵之计7）婉言拒绝第三天辅导比赛：一对一辅导，终极PK

• 于沣然：美轮美奂——商务PPT逻辑设计: 课程时间：1天，6小时/天课程对象：企业内训师，职业培训师，培训管理者课程背景：在21世纪的职场，太多人因为缺乏强有力的表达，说服技巧，商务PPT演示技巧而遭受发展瓶颈，我们每天无时无刻不在与他人交流，无论一对一还是一对多，抓住机遇，有效的呈现与演示尤其重要。◆面向上级领导的PPT演示：新产品/新项目的立项报告；述职报告；业绩kpi汇报等等。◆面向公众的PPT演示：如推广某产品发布会，公司品牌宣传。◆面向合作伙伴的商务PPT演示：如商务合作；项目启动大会等。面向客户的商务PPT演示：产品推广会，汇报咨询或者成果展示这些都是在职场取得成功最重要的必备技能，然而，进行演示，既是一种机遇，也是一种挑战，我们都曾胸怀某个有利的主张或者出色的建议，却在一次次无法直击人心的低效演讲后错失良机。课程收益：◆掌握商务演示中，人，内容，PPT三者之间的关系，先构思，再设计，后呈现演绎一场商务演示的实战技能。◆让学员能愿意听，听得懂，用得上，学的会，带的走，掌握培训师台上呈现的技法；◆提升讲师现场应变与控场能力不足，如何控制局面处理异议的7种方法；◆帮助培训师解决说话啰嗦，讲不清观点，说不到点子上的问题学会在表达时重点突出，逻辑清晰，层次分明。课程模型：课程时间：1天，6小时/天课程对象：企业内训师，职业培训师，培训管理者课程方式：案例分析+小组讨论+游戏活动+4c自我学习法等多种感性与理性教学方法课程大纲引言：PPT概述1. PPTology（PPT汇报展示与演讲六步法）的缘起2. PPT本质—差劲PPT七宗罪—PPTology体系1）PPT制作的3大痛点分析和解决之道2）PPT高手之道的特色优势和学员成功案例3. 三种方案，从容应对危险的PPT沟通场景第一讲：谋篇——以听众为中心一、谋篇之PPT四部曲1. 分析听众2. 明确目标3. 勘察场景4. 制定策略二、分析听众，知己知彼1. 以听众为中心的心态2. 透彻分析听众的框架3. 快速分析听众的方法工具：DISC个性评估模型三、明确PPT的目的和类型1. 从a点到b点ppt的起点和终点2. ppt的目的和分析示例3. 为ceo准备的五场ppt四、勘察场景——天时地利很重要1. 场景的五个因素2. ppt的三种血型，把握不同场景的PPT风格1）A型-大剧场型2）B型-会议室型3）O型-文档型五、制定策略——策略是整个PPT的龙头1. ppt策略龙头决定龙身龙尾2. ppt内容策划之中心句演练一：乔布斯经典演讲实战演练二：为领导人准备的5类PPT 第二讲：布局——结构和故事板一、布局之PPT课件1. ppt布局的异曲同工：理、情、信2. 原则胸中有丘壑：点、线、面二、搜索PPT素材——围绕听众和中心句三、整理PPT故事线（Storyline）——PPT的导航图1. 整理故事线ppt的导航图2. 什么是ppt故事线3. 整理ppt的五个套路？讨论：自底向上，还是自顶向下的故事线？四、形成PPT故事板(Storyboard)——PPT大片的精髓案例：一部获得奥斯卡记录评奖的PPT演练：海尔制造高级经理的毕业汇报。免费工具：巧用故事板（Storyboard）第三讲：设计——形意合一一、设计之入门与PPT课件1. ppt视觉设计和精雕机细琢的总原则——形意合一2. ppt设计雕琢的三要三不要3. 每张ppt好比一间商务公寓4. ppt logo之间的设计和雕琢的知识体系二、六大元素——PPT要点决定元素1. 文字：不再为密集文字犯愁1）文字瘦身—救急篇2）文字瘦身—进阶篇练习：六步法纯文本页面大改造练习：依照文字瘦身思路，切实进行瘦身3）文本瘦身黑科技4）消解点句文字的10种方法5）文字处理入门常见套路练习：文本处理选用指南2. 表格：文不如表，但不能徒有其表1）五步优化表格练习：非财务类表格美化练习：个性表格随心做下模板：表格专项收集之定价表小贴士：9步优化表格，可操作性更强！3. 图片：胜千言1）图系家族的“洪荒之力”2）必应（Bing）的搜图技巧3）图片版权及图片网站列表练习：多图排版一键秒杀练习：全图型PPT小练习练习：一句话怎么扩展为PPT？4）图片处理黑科技5）图片排版时的12个“要与不要”案例：Bing的妙用4. 图解（Diagram）：让抽象概念可视化1）灵感一触即发，抽象概念可视化2）八大图解技巧和图解资源库实例：「杀马特」的SmartArt重生记练习：SmartArt隐藏技大练习3）islide制作PPT的神器练习：公司能力与业务资源下载：精美伞形图解下载5. 动画：职场中PPT动画要适可而止1）动画入门a从0到1，初识动画面板（上）b从常用工具走出的大制作（中）c特效加身，PPT动画初长成（下）2）路径动画的新玩法6. 图表（Chart）：不会图表岂能混职场？1）从「涨工资的6个理由」认识图表2）麦肯锡的3步搞定图表讨论：年薪1500万的人写的PPT长啥样？三、五颜六色——让PPT多彩而不失专业1. 颜色的基本知识三原色，色轮和颜色含义2. 多种颜色的搭配3. PPT实战四原则案例：PPT颜色优化实例四、主次&顺序——让PPT主次分明且符合视觉路径1. 主次—ppt内容主次分明顺序2. 符合阅读的视觉路径第四讲：雕琢——让每页PPT成为精品一、模板；让PPT风格统一规范讨论：他山之玉，知名机构PPT模板是怎样的？1. PPT模板中常见的图文元素/特定页面2. 背景的深浅色决定所用场合3. DIY模板首先理解主题、母版、模板、版式的关系演示：幻灯片母版操作录屏演示练习：基于模板版式改造为我所用（附模板）模板下载：知名机构PPT模板分享包模板下载：Dokeos模板分享二、效果惊人的设计四大原则1. 对比2. 对齐3. 重复4. 相近三、提高PPT的逼格1. 淡化大浓色块2. 细化粗重线条3. 简化花哨图文4. 优化复杂模板

• 于沣然：打动听众——银行金融顾问产品路演技能提升: 课程时间：1天，6小时/天课程对象：技术人员，销售人员，讲标书的人课程背景：一般人的注意力只能持续八秒，对于一名想要高效传递信息，成功推进项目，代表公司进行产品路演的演讲者来说，如何吸引听众，有效突出茶品的优势，顺利拿到投资，订单款项，或实现个人晋升的职业人而言，每一次面对上司客户或投资人的掩饰，都相当于一场注意力争夺战，在21世纪的职场，太多人因为缺乏强有力的表达，说服技巧，商务PPT演示技巧而遭受发展瓶颈，我们每天无时无刻不在与他人交流，无论一对一还是一对多，抓住机遇，有效的呈现与演示尤其重要。是在职场取得成功最重要的必备技能，然而，进行演示，既是一种机遇，也是一种挑战，我们都曾胸怀某个有利的主张或者出色的建议，却在一次次无法直击人心的低效演讲后错失良机。技术人员进行商务演讲最大的陷阱是用卖点思维思考，站在自己明白的角度，很难激起听众的兴趣，而要用买点思维来讲解，考虑听众会怎么看，怎么想，我就怎么讲。你一定还记得乔布斯把苹果笔记本从档案袋里拿出来的情景吧。课程收益：● 让学员对自己的项目讲解逻辑清晰的梳理● 掌握商务演示中，人，内容，PPT三者之间的关系，先构思，再设计，后呈现演绎一场商务演示的实战技能。● 提升讲师现场应变与控场能力不足，如何控制局面处理异议的7种方法；● 帮助培训师解决说话啰嗦，讲不清观点，说不到点子上的问题学会在表达时重点突出，逻辑清晰，层次分明课程时间：1天，6小时/天课程对象：技术人员，销售人员，讲标书的人课程人数：60人以内课程方式：讲练同步，互动学习，情景模拟，作业练习课程目标：♦ 突破当众演讲时的紧张恐惧情绪，用四化语言来通俗易懂的表达思想♦ 掌握如何设计演讲结构与组织内容的能力，建构让演讲思路清晰层次分明♦ 建立开口演讲有吸引力与结尾让人意犹未尽的能力精练的表达自己的意图与设计，明确一切都是为“成交”服务♦ 掌握商务路演中听众关注的点，解决抗拒实现成交的七步法，无论是即兴还是既定演讲都能具有说服和感染力。课程大纲第一讲：销售演讲者的角色定位一、我只是一个销售员吗？1. 销售演讲的五个坑你踩过吗1）要点不清2）听众没有获益3）条理不清4）细节太多5）篇幅太长2. 销售演讲四种风格令观众厌烦1）产品推销型2）企业广告型3）随意漫谈型4）自我吹嘘型二、项目路演的五大陷阱陷阱1：简要概述部分抓不住重点陷阱2：市场真实需求阐述模糊陷阱3：团队优势不突出陷阱4：产品优势展示不清楚陷阱5：产品（服务）的差异化优势不清晰三、项目路演讲解要避免六大雷区1. 避免绝对的形容词2. 不要没把握就承诺3. 不打击点名竞争对手4. 客观讲解自我的优势5. 服务不可以被实现别讲6. 所有价格，产品，政策要严谨再严谨四、销售演讲的核心本质——咨询式的顾问营销1. 销售演讲=问题＋解决方案案例：某通讯公司柜台销售员1分钟成功成交老大爷5G手机2. 我们是做什么的？3. 我们解决的是什么问题4. 和你有什么关系？5. 我们为什么与众不同第二讲：销售路演的逻辑架构搭建一、设计销售型演讲的结构1. 企金条线项目讲解的基本要求2. 六个问题为目标服务1）我是谁？2）我要讲什么？3）对别人有什么好处？4）为什么和你讲？5）如何证明我说的是真的？6）为什么跟我行动？二、编写路演的七步结构法1. 开场三步曲至关重要1）开场导入a开场设计：引发兴趣b自我介绍：塑造专业度，建立信任2）四种开场切入痛点，引发听众好奇a问题开场法b案例开场法c价值开场法d数据开发法3）报出主讲的主题，塑造价值1）预告目录2）预计时间3）结果收获2. 痛点分析，引导需求提出问题+错误做法+原因分析+损失危害+引出解决方案3. 提供解决方案讲解1）产品的价值塑造至少5条2）独特的优势和卖点3）操作的方法4）实现的收益5）成功案例见证4.团队专业度塑造5.风险如何把控，服务承若6.我给大家今天带来今天带来的优惠政策7.互动现场回答问题第三讲：你的形象就是“信任”的开始一、商务路演时职业形象不专业的五种表现1. 形象不专业：着装暴露缺点，失去信任2. 不懂尊重人3. 内容不熟悉4. 举止不专业：站姿举止眼神10宗罪5. 语言不专业：去掉嗯啊词二、站姿——静则劲1. 不安静不讲2. 没站稳不讲3. 没目的不动三、销售演讲者职业形象专业度提升1. 提升形象影响力2. 塑造良好形象的五个方法3. 塑造专业形象的两个三三三原则第四讲：销售演讲者的肢体动作篇一、赫拉别恩法则告知表达背后的秘密55%38%7%的含义二、肢体语言表达的五个工具箱1. 身法：站姿的5大陷阱，规范站姿2. 脸法：表情训练3. 眼法：眼神的五大雷区，规范练习4. 步法：活动区域，5. 手法：手往哪放，如何运用自如1）专业手势语言具备：稳，大，慢练习：大西瓜2）常用五类手势：数字类，阶段类，切菜类，环绕式，巴马式视频：加拿大总理特鲁多演讲3）手势的五要素：手往哪放，分界线，库位，以肩代肘，禁忌视频：《电台主持人》现场练习：开场1分钟肢体训练4）握麦暴露你的专业度练习的方法：回看视频法，目标突破法第五讲：销售演讲者提问应变策略一、面对解答问题的五字秘诀1. 好：宁乱不断，争取之间2. 听：答非所问，QBQ3. 答：一阵见血，给出回答4. 转：不知答案，外交辞令5. 问：询问结果，表示感谢二、项目演讲者即兴回答评委提问的解决方案1. 即兴演讲万能公式：AREM 亮点环节：老师让学员在现场出题，马上开口讲3分钟主题演讲练习：命题练习

于沣然：一念之转—七步课程设计与开发

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