吕江：商务谈判
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课程概要
培训时长 : 1天
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课程分类 : 商务谈判
课程编号 : 3376
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适用对象
销售经理、市场经理、大区经理、产品经理等销售或者销售相关管理人员
课程介绍
商务谈判认知
- 商务谈判概述
- 商务谈判的特点与作用
- 商务谈判基本原则
- 商务谈判的评估标准；
- 商务谈判的类型与内容
- 商务谈判的类型
- 商务谈判的形式
- 商务谈判的内容
- 商务谈判准备
- 商务谈判目标的确定
- 谈判情报的收集和筛选
- 谈判物质条件的准备
- 谈判方式的选择
- 制定谈判计划
- 商务谈判流程
- 商务谈判过程概述
- 开局；
- 交锋
- 引导与让步
- 商务谈判的总结
- 商务谈判心里的禁忌
- 商务谈判手法与策略
- 预防性策略
- 沉默寡言策略
- 声东击西策略
- 欲擒故纵策略
- 浑水摸鱼策略
- 疲劳战术策略
- 进攻性策略
- 针锋相对策略
- 以退为进策略
- 最后通牒策略
- 以柔克刚策略
- 综合性策略
- 软硬兼施策略
- 权力有限策略
- 货比三家策略
- 不开先例技巧
- 不开先例技巧的原理
- 不开先例技巧的应用
- 规定期限技巧
- 规定期限技巧的原理
- 规定期限技巧的运用
- 规定期限技巧的破解
- 最后出价技巧
- 最后出价技巧的原理
- 最后出价技巧的运用
- 吹毛求疵技巧
- 先斩后奏技巧
- 疲惫技巧
- 货比三家技巧
- 旁敲侧击技巧
- 激将技巧
- 投石问路技巧
- 处理僵局技巧
- 产生僵局的原因
- 谈判双方角色定位不均等
- 事人不分
- 信息沟通的障碍
- 其他
- 避免僵局的发生
- 避免僵局形成的态度
- 避免僵局的办法
- 把人与问题分开
- 平等的对待对方
- 不要在立场问题上讨价还价
- 提出互利的选择
- 应对僵局的技巧
- 间接应对潜在僵局的技巧
- 直接应对潜在僵局的技巧
- 打破现实僵局的技巧
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