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商务谈判企业内训

本课程涵盖商务礼仪和谈判技巧,旨在帮助学员在职场中更加优雅自信地展现自己,并提升谈判能力。通过理论讲解、情景演练和互动体验,学员将掌握个人形象管理ABC原则、着装沟通技巧、商务接待礼仪等实用技能。同时,学员还将了解10种常用的谈
金迎 金迎 企业职业素养训练导师常驻:西安 联系老师 采购课程
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在人的一生中,有多少次绝佳的机遇,却由于谈判和沟通的原因,而使双方失之交臂甚至反目?但是,又有多少次成功的事例,正是因为您掌握并运用纯熟的谈判和沟通技巧,从而为洞察冲突矛盾的性质,寻求逆势中的反转,创造性地解决问题提供了良好的契
陈元方 陈元方 管理心理学资深讲师常驻:重庆 联系老师 采购课程
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在人的一生中,有多少次绝佳的机遇,却由于谈判和沟通的原因,而使双方失之交臂甚至反目?
陈元方 陈元方 管理心理学资深讲师常驻:重庆 联系老师 采购课程
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第一讲、客户营销谈判的“葵花宝典”
陈元方 陈元方 管理心理学资深讲师常驻:重庆 联系老师 采购课程
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要想做好采购工作,先要学会沟通谈判,特别是要学会对外与客户的关键人沟通谈判!对内与各部门沟通协调。
陈元方 陈元方 管理心理学资深讲师常驻:重庆 联系老师 采购课程
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 随着国民经济发展,商务活动越来越频繁,谈判几乎每时每刻都在发生,已成为人们为解决彼此间各种争议和问题而采取的一种文明行为。
何伟 何伟 微连接思维大客户精准营销落地导师常驻:深圳 联系老师 采购课程
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商战中,采购、销售人员的谈判能力就是公司的战斗力,一线团队的谈判能力直接影响公司的获利能力。从谈判中让价格上浮或下降一个百分点,常使利润额增长数十个百分点,这就是谈判对公司利润的杠杆效应。 
何伟 何伟 微连接思维大客户精准营销落地导师常驻:深圳 联系老师 采购课程
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一、大客户销售之催收货款...
何伟 何伟 微连接思维大客户精准营销落地导师常驻:深圳 联系老师 采购课程
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在市场同质化竞争的现状下,企业致力于如何更好地体现企业形象、吸引新客户、维护老客户,引流市场,形成良好口碑,发展出一批高度认可我们的客户群,在每次做决策时优先考虑与我们的合作;同时,老客户作为影响力中心,成为我们行走的品牌宣传,
张扬 张扬 国家人力资源及社会保障部 一级企业培训师常驻:上海 联系老师 采购课程
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职业经理人是企业的领头人物,职业经理人的形象专业与否、有无品味直接折射出企业整体形象与文化。
张扬 张扬 国家人力资源及社会保障部 一级企业培训师常驻:上海 联系老师 采购课程
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职业经理人是企业的领头人物,职业经理人的形象专业与否、有无品味直接折射出企业整体形象与文化。
张扬 张扬 国家人力资源及社会保障部 一级企业培训师常驻:上海 联系老师 采购课程
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谈判无时不在,无处不在!没有谈判能力,面临对手,步步后退、大败而归是所有商业机构和人员都不愿意看到的。但是谈判不是零和博弈,谈判追求双赢乃至多赢。
张扬 张扬 国家人力资源及社会保障部 一级企业培训师常驻:上海 联系老师 采购课程
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谈判确实是一种沟通方式,但是与普通的沟通不同。普通的沟通更多是陈述事实,与对方互换信息,而谈判不仅仅是互换信息,还需要通过对话改变对方的想法,改变对方原有的决策,促使对方做出更有利于我方的决定。
张扬 张扬 国家人力资源及社会保障部 一级企业培训师常驻:上海 联系老师 采购课程
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过去销售人员会学习统一的销售脚本,大家认为这套脚本能够说服潜在的客户。这就是传统的“推式“销售。
张扬 张扬 国家人力资源及社会保障部 一级企业培训师常驻:上海 联系老师 采购课程
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本课程涵盖采购商务人员的采购谈判实战策略、谈判不同阶段所需要用到的重要技巧、谈判的常见问题与错误、说服对方的原则与技巧等,如何解决谈判中的难题,如何在谈判中获取优势,如何化解谈判僵局等专家人员最关心的问题,提供实用的解决办法,能
李文发 李文发 采购/物流/供应链管理品牌专家常驻:安庆 联系老师 采购课程
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1  唇枪舌剑胜过百武雄兵:1.1  谈判的4大关键要素;1.2  分析:谈判的两种类型...
盛斌子 盛斌子 香港国际商学院、广东科技学院客座教授常驻:广州 联系老师 采购课程
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开篇思考:星巴克的一瓶矿泉水为何卖20元的高价?第一讲:思篇:初识谈判,启迪思维:1、尊重人心,理解人性:1)追求快乐;2)逃避痛苦...
盛斌子 盛斌子 香港国际商学院、广东科技学院客座教授常驻:广州 联系老师 采购课程
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1  唇枪舌剑胜过百武雄兵:1.1  谈判的4大关键要素;1.2  分析:谈判的两种类型;1.3  工具:谈判的3维结构...
盛斌子 盛斌子 香港国际商学院、广东科技学院客座教授常驻:广州 联系老师 采购课程
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谈判是基于共赢基础上的人与人之间的博弈,有基本的框架逻辑、工具和方法,但谈判更多是一门艺术。
林安 林安 中共党员、硕士常驻:深圳 联系老师 采购课程
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商务谈判既是一门科学,又是一门艺术。优秀的谈判者,不仅要求精通商务知识,还要求通晓礼仪知识,这样才能在谈判中占据主动,应对自如。
李春媚 李春媚 IPTS国际职业培训师行业协会培训师常驻:北京 联系老师 采购课程
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本课程融合了罗杰道森体系,科恩体系,以及国内黄卫平、林伟贤、李力刚等谈判课程的优势和精华,历经本人自身谈判经历和指导学员实践融合改进,是谈判技巧中最快速、最显效、最实战的课程。
王晨琛 王晨琛 清华大学人文学院导师常驻:北京 联系老师 采购课程
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在商业交换的场景中,商务谈判是客户经理与客户关键对话之一,在谈判的过程中,客户经理需要根据不同的客户的心理应用不同的谈判技巧,客户经理通常需要精准的对不同的客户进行心理分析与谈判技巧的应用。
张建喆 张建喆 销售技能提升专家常驻:北京 联系老师 采购课程
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故本课程会从谈判的基本逻辑出发,让学员明白为什么会输、会赢,赢的逻辑道理是什么,怎么样才能影响到对方,甚至要让对方输了也以为自己赢了,使我们能够面对谈判中的各种各样的难题,能够以轻松、巧妙的方式,提高谈判能力,为自己和单位争取到
郭春明 郭春明 中国大陆第一代、本土、实战派培训讲师常驻:深圳 联系老师 采购课程
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思考:同样的事情为什么可以有不同的结果? 谈判:精英者不接受‘不’为答案,通过谈判和沟通,达成自己期望值或利益最大化。
高海友 高海友 营销专家常驻:北京 联系老师 采购课程
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1、案例思考:你正确认知客户了么? 2、商务工作的两个关键动作 3、做好顾客的连线题
高海友 高海友 营销专家常驻:北京 联系老师 采购课程
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滕佳 滕佳 公务员考前辅导机构创始人常驻:沈阳 联系老师 采购课程
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本课程将带大家站在公司管理的角度,从做人和做事两个维度来讨论冲突管理的各种机制,确保在达成组织目标的基础上维护团队的稳定发展。
郭力 郭力 沙盘设计专家常驻:上海 联系老师 采购课程
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谈判,重要的不是谈,而是判! 谈判的核心不在谈判本身,而在谈判前的准备! 进攻、防御、让步、切割、交换,有时险中能求胜,有时稳而败局定。 运筹帷幄,决胜千里,笑语中谈定天下,谈判不仅仅是一门科学,更是一门艺术。
邹国华 邹国华 实战营销培训专家常驻:深圳 联系老师 采购课程
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商务谈判是企业利润的重要来源,同时也是控制后期回款风险的重要手段,谈判过程是双方实力、心理和能力的较量,然而大部分销售人员缺乏专业的商务谈判训练,面对客户额步步紧逼和不断提出需求,一味妥协合同签订条款和降价,甚至给客户承诺无法实
赵华 赵华 工业品(B2B)营销实战专家常驻:上海 联系老师 采购课程
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1、销售人员和服务人员学会商务礼仪和接待,体现销售人员和服务人员的风度风范,展示 个人魅力, 体现个人修养,体现销售团队的整体精神风貌; 2、维护公司整体形象,塑造单位品牌服务形象,提升企业公众形象和美誉度; 3、增强销售
赵华 赵华 工业品(B2B)营销实战专家常驻:上海 联系老师 采购课程
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全课程用互动演练、案例分享、风格测试、小组讨论等互动教学。讲课引导时间约占1/3; 互动演练约占1/3; 讨论点评时间约占1/3.极其注重实战研讨,要求讲师具备丰富的实战经验和点评能力
赵华 赵华 工业品(B2B)营销实战专家常驻:上海 联系老师 采购课程
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•了解谈判的概念及什么是双赢谈判 •学习谈判是过程:准备、谈判、签约 •掌握如何在谈判准备阶段设定谈判目标、收集信息、准备谈判能力和预设谈判策略 •了解谈判者的不同风格 •在谈判中学会运用CNA、交易条款和锚定
姚俊杰 姚俊杰 HBDI全脑领导力专家常驻:嘉兴 联系老师 采购课程
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本培训课程从在线客服的作用与优势出发,深入探讨了在线服务的特点、优势与演变,以及在线服务体系的搭建和在线服务技巧。通过学习本课程,您将了解客户服务类型的变迁和在线服务的必然性,掌握在线服务体系的搭建模式和在线客服人员的选拔与服务
赵孟季 赵孟季 PTT国际职业培训师常驻:郑州 联系老师 采购课程
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本课程从语音语调的基础训练到高级要求和提升训练,全方位提升服务人员的沟通能力。通过口型练习、气息练习、共鸣技巧等训练,帮助学员掌握正确的语音语调,提升服务品牌形象和客户体验。同时,课程还包括口腔保养、情绪管理、话术设计等内容,帮
赵孟季 赵孟季 PTT国际职业培训师常驻:郑州 联系老师 采购课程
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通过形式丰富的理论自学+情景模拟演练+案例分享+现场反馈,使学员能够: 1. 从全新的视角审视谈判,销售,讨价还价的意义! 2. 充分掌握谈判中信息的价值,为成功的谈判做好准备; 3. 了解谈判中博弈与双赢的
王毅 王毅 中国管理科学研究院企业管理创新研究所学术委员常驻:石家庄 联系老师 采购课程
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1.了解营销人员从事商务谈判应具备的基本素质 2.有效地进行商务谈判准备和计划 3.了解并采取不同的谈判策略 4.掌握一系列谈判技巧和手法
王毅 王毅 中国管理科学研究院企业管理创新研究所学术委员常驻:石家庄 联系老师 采购课程
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1.了解营销人员从事商务的基本礼仪素质 2.礼貌地进行商务谈判准备和计划 3.了解各类商务礼仪知识
王毅 王毅 中国管理科学研究院企业管理创新研究所学术委员常驻:石家庄 联系老师 采购课程
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对于一名优秀的商务人士或销售人员来说,应该具备良好的沟通与谈判能力,但是若要练成这两大“神功”需要无数次的试错性实践与周期性的反省式总结。如果您在工作中遇到以下问题中的60%,敬请关注并学习本课程,切勿闭门造车!
赵全柱 赵全柱 实战派销售管理金牌讲师常驻:石家庄 联系老师 采购课程
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对于很多商务人士、业务人员、项目洽谈者来说,由于不了解相关洽谈、接待礼仪而导致项目进展受阻、甚至合作失败的情形不在少数,更悲哀的是对方不解释为什么,因为他们要给你“留面子”。那对于商务谈判来讲,一样的谈判不同的人去谈,结果平均有
赵全柱 赵全柱 实战派销售管理金牌讲师常驻:石家庄 联系老师 采购课程
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一样的谈判不同的人去谈,结果平均有30%的差异,这就是谈判界著名的“点三零现象”。换句话说,产品与服务同质化很严重,但商务人士的谈判能力却千差万别。于是,小说利润多少不同,但往往不仅如此,而是生意成与败、合同有和无的天壤之别。谈
赵全柱 赵全柱 实战派销售管理金牌讲师常驻:石家庄 联系老师 采购课程
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一样的谈判不同的人去谈,结果平均有30%的差异,这就是谈判界著名的“点三零现象”。换句话说,产品与服务同质化很严重,但商务人士的谈判能力却千差万别。于是,小说利润多少不同,但往往不仅如此,而是生意成与败、合同有和无的天壤之别。谈
赵全柱 赵全柱 实战派销售管理金牌讲师常驻:石家庄 联系老师 采购课程
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世界谈判大师赫伯冠恩说:“人生就是一张谈判桌,不管喜欢不喜欢,你已置身其中了”。“财富来回滚,全凭舌上功”。天下熙熙,结尾利来;天下攘攘,皆为利往。
姚岳林 姚岳林 山东省创业能力提升教材编委常驻:济南 联系老师 采购课程
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掌握商务谈判的理论知识,全方位360度制定谈判策略;学会判断、识别对手在商务谈判中的各种策略,并能有技巧地做好应对...
冯江宁 冯江宁 大客户营销、实战培训辅导专家常驻:南京 联系老师 采购课程
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聚焦在团队共同、营销以及客户谈判等相关主题课程。参与学员必须在大量信息和复杂的决策下,实现与团队成员沟通,与竞争对手谈判,达成既定目标。你将会发现在过程中,个人及团队关注点各不相同,个人行为关注个人成果的同时,却忽略了团队成果和
冯泓铭 冯泓铭 情景沙盘模拟专家常驻:上海 联系老师 采购课程
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本课程结合哈佛商学院最先进的谈判策略和实战技巧,让谈判者谈判前有方法获取对手信息,有策略做足准备工作;谈判中找到对手底线,争取利益,同时寻求双赢,施展影响力,主导谈判走向;谈判僵局时,有妙招破局,识别对方谎言陷阱,让谈判重回正轨
王伟 王伟 营销管理实战专家常驻:广州 联系老师 采购课程
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本课程从宏观层面分析了影响政府、国企的高层的各个关键决策角色,并且以最快的方法识别客户的决策链;同时又从微观角度深度剖析不同决策角色内心深层次的本源性需求,找到影响关键决策人的关键要素,并制定针对关键要素的攻关策略和方法,让客户
刘飞 刘飞 销售技能提升专家常驻:合肥 联系老师 采购课程
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本课程从宏观层面分析了影响政府、国企的高层的各个关键决策角色,并且以最快的方法识别客户的决策链;同时又从微观角度深度剖析不同决策角色内心深层次的本源性需求,找到影响关键决策人的关键要素,并制定针对关键要素的攻关策略和方法,让客户
刘飞 刘飞 销售技能提升专家常驻:合肥 联系老师 采购课程
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本课程结合刘老师多年的大客户销售经验以及商务谈判经验,结合知识讲解、案例教学、行动学习工作坊等多种形式,帮你打通任督二脉,成为一位专业的谈判高手。轻松让您的谈判技能提升。梳理出自己企业的一套商务谈判管理工具和流程。让商务谈判从“
刘飞 刘飞 销售技能提升专家常驻:合肥 联系老师 采购课程
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客户一直跟你砍价,不关注你的产品或者优势?谈判的时候见不到客户的高层,一直没法拍板?等你已经让步到底线,客户又跟你要附加产品或者增值服务?不知道如何搜集商务情报?不知道如何分析谈判筹码?如何有节奏的让步?谈判前应该做哪些事?谈判
刘飞 刘飞 销售技能提升专家常驻:合肥 联系老师 采购课程
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成功的商务谈判是企业利润的保障,也是控制后期项目交付和回款风险的依据来源,谈判过程是一个双方博弈的过程,涵盖了双方的沟通能力、心理素质、情报搜集能力等综合素质,您在商务谈判的时候是否面临以下问题: 客户一直跟你砍价,不关注
刘飞 刘飞 销售技能提升专家常驻:合肥 联系老师 采购课程
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不知道运用什么策略,才能开发大客户,拿不到大单。跟客户一见面就开始介绍产品。搞不清销售流程,不知道该在什么阶段做什么事?每次挖需求以后,又不确定是不是客户的真实需求,搞不清客户的潜在需求?拎不清客户的人物角色,不知道如何和他们对
刘飞 刘飞 销售技能提升专家常驻:合肥 联系老师 采购课程
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引导学员客观全面地了解来自于自身的影响谈判成败、亟待改善的问题点 了解并掌握谈判致胜的策略与技法,厘清谈判要点,化被动为主动,巧妙反败为胜 学会分析谈判对手沟通习