客户开发企业内训
本课程将帮助您解决大客户销售中常见的问题，掌握与客户决策人的正确互动方式。学习客户关系地图原理，找准项目决策人，掌握拜访决策人的四种方法。通过构建信赖的五个步骤，成为客户决策人可信赖的顾问，提升合作层级成为决策人的战略资源。课程
这门课程将帮助您了解并区分不同类型的"转介绍"客户，掌握转介绍的方法和技巧，提升现有客户资源。通过学习，您将学会如何与客户建立信任关系，有效要求转介绍，处理拒绝的情况，以及进行转介绍的关键步骤。课程结合案例分析和实践操作，让您在
本课程旨在帮助销售团队提高整体拜访技巧、销售技巧和谈判成交技巧，从而转变为真正的专业顾问型销售。通过实战演练和案例分析，学员将学会如何快速挖掘终端客户需求、提高客户拜访技巧、有效沟通和处理客户异议，最终实现高效成交。课程注重实战
本课程涵盖了营销团队必备的狼性进攻力和执行力，通过实战案例、理论讲解等多种方式，帮助学员重新调整心态、找到内在动力，建立积极团队文化。学员将学会拓宽视角，转变为买方思维，掌握实战销售策略，提升团队凝聚力和结果意识。梁辉老师具有丰
你想在职场上如何定位？成为什么样类型的人，取得什么样的成绩？现在就应该开始进行开拓人脉的布局，早一点规划自己的人脉网络，累积你的“人脉存折”，经营你的人脉资源！
本课程旨在帮助销售人员像钓鱼一样精准地抓住客户的需求，提升销售业绩。通过掌握客户开发策略、赢得客户信任的方法、挖掘大客户需求、产品竞争优势分析、客户异议处理、产品卖点打造、渠道管理实操等内容，让您成为销售领域的专家。课程注重实战
本课程以“以客户为中心”为出发点，深入探讨客户真实需求的挖掘工具和方法，帮助学员理解客户需求的核心，并发现创新机会。通过沙盘推演和前沿分享，学员将学习到如何通过客户访谈和行为观察挖掘客户需求，识别客户痛点并发现创新机会。本课程实
这门课程将教会你如何有效解决医疗器械销售中常见的问题和困惑，帮助你提高与客户沟通的能力，缩短销售周期，快速签单。通过学习“海鸥法则”、“沟通心电图”、“SPAR”、“LSC-CC模型”等工具和技巧，你将能够更好地了解客户的认知，
本课程《市场洞察与客户需求挖掘》涵盖了市场调研的重要性及客户需求挖掘的技巧和方法，通过课堂讲授、案例分析和实践练习，帮助营销人员和主管们更好地理解客户心理和行为，找准客户目标并精准营销。学员将掌握信息挖掘的技巧，了解客户需求的挖
本课程旨在提升销售拜访能力，推动业务发展，帮助学员建立正面及专业形象，引导客户采取预期行动。通过实用性和互动性课程，学员将学习专业拜访技巧，结合实战经验进行深入讨论，共享成功经验。课程涵盖访前准备、专业化拜访流程、异议处理和访后
探索起源于20世纪20年代《销售心理学》的专业销售技巧，通过本课程全面提升您的销售思维与技巧。课程将对销售流程中的关键步骤进行深入讲解与演练，帮助学员重新思考客户需求与自我定位。利用视频、情景演练、案例讨论等多种教学方法，您将掌
《情境销售》是一门让销售人员深度体会客户心理状态，实现销售成功的必修课程。通过数十万个销售案例研究出的销售智慧，你将学习如何影响客户的购买决策，从了解到成交的过程。课程将帮助你增加对客户接受心理过程的理解，发展准确判断客户购买准
本课程旨在帮助营销人员掌握客户开发的技巧与谋略，提升销售绩效。通过理论讲解、实战练习、课堂互动和重点案例分析，学员将深入了解销售的特点、建立信任的策略、销售谈判的准备、销售过程控制策略、成交的策略、破解客户抗拒策略以及方案制定等
本课程通过理论讲解、实战练习、课堂互动和重点案例分析，帮助营销人员掌握B2B大客户销售技巧，提升开拓客户、维护客情、拿下订单的能力。喻国庆老师具有多年营销实战经验，课程内容系统实用，让学员学完即用，效果显著。从客户开发到需求挖掘
这门课程将带你探索客户关系的奥秘，学会与客户建立信任和拉近关系的技巧。通过实践和互动，你将了解如何快速找到客户的需求，有效发问和倾听，以及如何解除客户的抗拒。课程注重实战，让你在小组PK中不断提升，在模拟演练中掌握技巧。加入我们
课程主旨：正确认识大客户营销与销售、快速融入主动营销、团队配合营销、掌握营销销售技巧与客户分析技巧、学以致用快速应用在工作中。
本课程旨在帮助保险业务员提升专业形象和销售技巧，特别是在2024年开门红之际，通过精准客户开拓和保单年检活动，快速产出业绩并留存客户。学员将学习设定伟大蓝图、精准开发客户、打造个人品牌、高效客户经营和保单年检等五个方面的内容，掌
本培训课程专注于为销售人员提供专业、实战、实效的训练，帮助他们掌握客户开发技巧、销售策略和客户关系维护方法。通过实践案例、小组研讨和情境演练，学员将全面提升销售能力，更好地与客户沟通、建立信任，挖掘客户需求，提供有竞争力的解决方
本课程旨在帮助营销管理和销售人员掌握大数据分析和客户开发的重要技能。通过学习数据分析方法和客户需求挖掘技巧，提升销售工作效率和客户满意度。课程结合理论和实践，涵盖销售数据分析、决策方法、客户心理分析等内容，帮助学员全面提升销售业
本课程专为医药行业销售人员设计，旨在应对政策变革和市场竞争的挑战。通过深入分析客户需求、决策流程和关键客户关系，提供实战性强、可操作性高的工具和方法，帮助学员在有限资源下实现销售增长。课程由具有30年行业经验的专家授课，内容源自
本课程旨在帮助销售人员深入理解并掌握大客户销售的关键技巧与策略，特别适用于大项目和工业品销售等复杂销售环境。通过两天的系统学习，学员将了解大客户的定位、开发与维护，学会如何建立与大客户的信任关系，并掌握处理客户异议和引导客户决策
本课程旨在帮助销售人员提升专业素养，掌握大客户顾问式销售和双赢谈判技巧，建立良好的合作关系，实现销售双赢。通过全方位的课程内容，学员将掌握销售流程、客户需求探询、价值塑造、异议处理、成交技巧等多项实用知识和技能。总设计师告诉我们
本工作坊旨在帮助企业职能部门全员深入理解内部客户服务的重要性，提升团队合作和协作能力，培养解决问题和创新的能力。通过案例研究和分组讨论，参与者将学习如何理解业务部门的需求和挑战，以及如何有效地支持业务部门取得成功。工作坊将通过一
这是一门针对大客户营销与关系管理工作的实战课程，通过理论讲授、案例分析等多种形式，帮助销售人员建立清晰的销售认知，拓宽视角，提升客户需求探询技巧，引导驾驭客户需求，塑造产品价值，处理客户异议，最终实现成交并维护客情关系。讲师梁辉
通过深入讲解经销商选择、定位、开发和维护的关键策略，本课程将帮助企业提升绩效和确保长远发展。学员不仅能够掌握经销商管理的艺术与标准，还将学会运用市场工具进行有效的开发和管理。两天的培训将通过授课、互动、小组练习和讨论等形式，全面
本课程是一门真正简洁有效形成方法论的沟通课，专为ToB销售人员定制。通过世界主流头部公司的客户拜访方法论，将拜访过程切成四段，每段有完整的使命和步骤，形成一套客户拜访路径图。课程结合理论讲解、案例演练、角色模拟等形式，帮助您提升
这门课程专为解决企业在客户管理中遇到的难题而设计，旨在提升客户获取和转化能力。通过两天的密集培训，学员将掌握新客户营销和老客户复购的方法，了解粉丝经济和VIP会员管理的技巧。课程结合大量实战案例和理论知识，帮助企业营销人员利用互
《客户的开发与业绩增长》公开课适合营销人员及主管。课程将帮助学员掌握客户开发与成交的技能，增强客户服务意识，提升客户满意度，进而提升公司业绩。通过理论实践相结合的授课方式，学员将学习市场调研、客户拜访技巧、商务谈判技能、客户抗拒
《渠道销售管理实战课程》旨在充实销售管理人员的市场开拓知识，提升渠道管理与维护技能。课程内容丰富，注重实战技巧训练，讲师分享成功经验，帮助解决实际问题。多元培训形式包括小组讨论、案例分析等，深入浅出易学。课程提纲详实，涵盖市场开
面对激烈的市场竞争和客户需求的变化，本课程专为工业品企业销售人员量身打造，提供全面的实战培训。课程涵盖客户开发、销售策略、客户关系维护等关键技能，通过理论讲授、案例剖析、小组研讨等多种授课方式，帮助学员掌握销售全过程，提高访谈能
中国工业品市场面临同质化严重、技术缺乏竞争力、品牌吸引力不足等问题。本课程专为工业企业销售人员设计，旨在通过专业视角和创新思维，提升其开发客户、建立信任和维护长期合作关系的能力。内容涵盖理论讲授、案例剖析、情境演练等多种教学方式
本课程深入剖析医药行业的市场竞争和客户拜访技巧，帮助销售人员建立以客户为中心的思维，建立长期信任关系，掌握拜访5步骤，提升团队执行力，打造超强战斗力。课程讲师具有30年医药销售管理经验，课程紧扣实际应用场景，实用性强。通过学习本
本课程教授中国式关系营销的核心本质，帮助企业以简单有效的实战技巧提升销售业绩。通过学习人脉拓展、客户关系管理等方法，学员将掌握高端客户开发技巧，提高人际关系能力，实现企业与客户的共同价值和双赢。课程以理论讲解、实战演练为主，帮助
近年来，银行业在互联网化、智能化等多重变革下，传统金融业务格局被彻底改写，客户和存款竞争愈加激烈。面对存量营销瓶颈、增量拓展乏力及流量转化困难等挑战，本课程从零售业务发展趋势入手，围绕存量合金、增量掘金、流量吸金等核心目标，提供
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本课程专注于帮助ToB销售人员解决拜访中的各种难题，提升拜访效果和成果。通过世界头部公司的拜访方法论，系统切割拜访流程，让学员掌握开场、挖掘需求、说服、达成协议等关键步骤。课程以模拟演练为主，让学员亲身体验拜访全流程，真正提升拜
这门课程以全新视角解析政企客户关系营销，帮助学员建立正确的政府沟通模式和关系营销思维，助力企业与政府建立健康稳固的关系，推动项目顺利落地。课程结合实际难题和核心障碍，采用案例解析、工具落地等方式，强调实战指导和操作针对性。通过学
本课程旨在帮助学员建立系统营销思维，掌握实战市场营销策略，实现个人和企业增长。通过课程学习，了解市场变化、挖掘潜在客户、营销战略等关键内容，培养系统思维，制定市场开拓计划。针对企业中高层、营销管理者和市场销售人员，采用理论讲解、
面对快速变革的医药市场和日益严格的监管，医药企业如何在竞争中脱颖而出？本课程以30年行业经验为基础，提供专业、实战、成果导向的培训，帮助销售经理和代表掌握关键客户的管理方法，优化资源配置，实现销售增长。通过分析客户需求、制定方案
本课程旨在帮助销售人员打破传统销售模式，提高销售技能和客户管理能力，实现销售双赢。课程内容涵盖大客户管理、顾问式销售、客户沟通等多方面，由资深专家授课，实战演练，助您掌握有效销售技巧，提升销售绩效。无论您是销售新手还是老手，都能
本课程专为酒行业销售人员打造，涵盖团购客户开发的方方面面，帮助销售人员提升专业素养和销售技巧。通过学习，您将掌握客户管理标准、销售工具的应用，以及客户分析、竞争分析等方法。课程结合理论与实践，提供多种工具和案例分享，帮助您在销售
本课程为企业销售人员提供专业实战的培训，教授如何在同质化严重的市场中脱颖而出，建立信任关系，提供解决方案，影响决策流程，满足客户需求。通过理论讲授、案例剖析、小组研讨等方式，学员将掌握与客户建立信任、与不同性格客户交往、满足组织
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在现代经济高速发展的今天，在竞争日渐残酷新的形势下，邮政因其特殊的定位与业务板块，在当下营销中往往更需进行产品、服务、流程的优化与技能的提升，从而实现邮政寄递业务、金融业务、文传业务、渠道业务等从层次融合，多业务联动而最大化创造
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要想做好销售工作，先要学会沟通，特别是要学会与大客户的关键人沟通！只有充分掌握必备的销售沟通与谈判技巧，才有可能在同质化、白热化的营销竞争中破局胜出。
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本课程从医药市场现状出发，深入探讨如何找到关键客户、制定客户解决方案，实现销售增长。课程讲师具备丰富的实战经验，教学模型严谨实用，能快速提升学员技能。课程紧贴企业需求，提供实际工具和方法，帮助企业人员快速应用，转化为生产力。学员
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随着人口老龄化和健康意识的提高，大健康产业快速发展并成为政府关注的重要领域。本课程将帮助企业了解大健康产业的前景、政策支持及五大营销模式。专业讲师凭借30年行业经验，提供实用模型和工具，通过教练式辅导和案例分析，解决企业实际痛点
本课程将帮助保险公司外勤团队的伙伴建立高客经营信念，培养做高净值客户经营的意识，掌握判断高净值客户的方法，结识高净值客户的三大法宝，明确高净值客户的财富现状及风险，提升高情商面谈沟通能力。通过案例教学，学员将学会如何规划高净值客
本课程旨在帮助学员深入了解医药零售市场的发展现状和连锁痛点，掌握连锁生意计划与客户业务计划的区别，以及如何从客户愿望、价值观和痛点出发，走向顾问式销售伙伴。通过课程学习，学员将掌握如何包装商业方案和价值主张，与客户走向联合生意计
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